有一个开美容院的，两年因为生意太难做了，准备要关门了。但是经过了我的指导后，一段时间去公司一看，豪华的装修，非常高档的办公室，短短两年时间，这家公司现在改做生意了？结果还是做的美容院。

她后端使用杠杆借力，把美容院做得很大。前面使用一些营销技术把美容院做火爆，后面使用杠杆的原理，借鸡生蛋，两年时间开了十八家，而且这个模式可以适用于很多行业，特别是适合做连锁的行业。

如果你把里面的模式原理弄懂以后，不说你的事业能做多大，利润至少增加十倍以上。看完这个案例后，你会发现，赚小钱靠术，赚大钱靠道，就是说，靠一些营销手段会让你赚到一部分钱，但是要赚大钱，一定是靠一个好的商业模式。当然，看懂以后还要去实践，在实践中摸索出来适合你行业的方法。

下面进入案例解析，大家都知道美容院是非常暴利的，所以导致很多人都跑去开美容院，导致竞争也越来越大，大家的日子都不好过，撑不下去的都倒闭了，这个人在一条商业街开了一家，刚开始的时候这条街只有她一家，加上前期做了一些营销，生意还过得去，后来，这条街开了三家美容院，竞争来了，经营惨淡，快要关门了。

但是，一段时间后，她又成为了这条街的老大，而且生意比以前还要好，一位她参加了我的营销培训班，学到了几招。在这里也分享给大家。

各位，要销售东西，不管是线上还是线下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一个环节，刚开始的时候她做的是中低端客单价的那种，参加培训回来后，她直接改成中，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果满大街发传单肯定也没什么效果，她是怎么干的呢？

第一，交朋友，她经常去参加会所举办的一些酒会，聚会，然后交朋友，大家想想去这种地方的都是什么人，这样她就获得了第一批非常高质量的种子。

第二，印一些促销单发给一些公司，这些公司都是一些待遇高的公司。

第三，高档小区。促销信息，比如，100元，免费汗蒸一个月，朋友第一次来，免费汗蒸等等。

高潮来了，看重点，如果仅仅是这样，两年开十八家还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了我的指点，利用众筹杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。因为前期的营销手段，让她的美容院获得了大量的高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的美容院的，几乎都不会去第二家。

她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流。第一，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

第二，把一些忠诚的会员聚集起来，众筹，说我要开分店，然后想和大家一起玩美容院拓客销售方案，众筹，比如众筹一个一万起，送你价值一万元的美容服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去美容，我还可以获得额外的分红。

对于美容院来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，这样美容院就会源源不断的客源。然后，只需要重复的前面的第一步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员众筹。

那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用第一家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。

到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧。所以，后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本。贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口美容院拓客销售方案，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。

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