开美容院的人越来越多，市场上各种各样的美容品牌也让创业者应接不暇。但是在如今激烈的市场竞争中要想获得绝对的优势，仅仅靠品牌是绝对不行的。对于美容院来说，产品的销售是非常重要的。那么，美容院产品的销售技巧是什么呢?

首先是对自身品牌的营销。

1、要对美容院的品牌做一个定位。美容院老板要清楚地知道自己的美容院对应的品牌是什么层次，对应的消费群体是哪一个群体。要针对自己的美容院消费群体进行产品销售策略的制定和规划。在产品的价格定位上也要做出相应的调整，要将自己的优势在前期的策划中就体现出来。当然，想要走高端路线的美容院就更要精心筹划了，那可不是简单的价格战的问题。

2、产品价格营销策略。在销售行业，产品的销售分为三种主要的类型，分别是核心产品、形式产品、延伸产品。按照产品的价格来讲，这三种类型也是依次上升的。一般来说核心产品的价格是最低的，而形式产品对包装的要求更高，延伸产品一般主要是配合项目一起进行销售。这三种产品的不同之处在于其附加值的大小，而对于美容院来说出售的不仅仅是产品，更重要的是产品的附加价值。

其次，针对美容院的竞争对手美容院产品营销，需要考虑这样两点。

1、考察竞争对手的品牌强弱。所谓知己知彼，百战不殆。美容院老板要清楚地了解自己的竞争对手的情况，鞭策自己不断前进美容院产品营销，这样掌握先机。要提升美容院的品牌优势，如果不能在这个层面上有所突破，就要寻找其他的突破口。

2、把握竞争对手的动向。任何一个成功的美容院老板都不会等着坐以待毙，一定会想方设法寻找竞争的制高点。当然，掌握竞争对手的动向是为了更好地朝着自己既定的目标发展，有竞争才会有动力。

在现代社会，美容院店面遍地开花，顾客凭什么要到你的美容院去消费呢?所以一定要经营出自己的特色，真正能留住顾客，吸引顾客，这样的美容院才能有长远的发展。

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