共享设备之家浅谈：共享雨伞是在2016年，共享雨伞成为继共享单车之后的又一网红，共享单车玩得大红大紫的时候出现的，一出现，引起广泛的思考，，发力成度如日中天，可谓一月一个模样。共享雨伞是靠卖伞赚钱？还是靠租金和广告赚钱？第一批出现的是做无桩共享雨伞的公司，做成本不到10元伞，满大街的挂，蹭共享的热度在卖伞。从最初零零星星的几家共享雨伞企业，已经发展到几十家，媒体对共享雨伞的报道也是铺天盖地。后面就出现了乱放伞被城管收走，被人带回家等等，共享雨伞一时成为有志者创业的首选项目，都想从共享经济领域，分得一杯羹。显然这样的商业模式很难回本。换个角度来看，中国的伞业基地在深圳和杭州，这两个地方每年的伞产量高达数亿把，全球总人口才69亿，每年几亿把伞，都没填满人们用伞的消耗大坑，可见伞在我们的日常生活中算是消耗品的一种。所以，传说这种玩法满大街到处挂伞的创始人赵书平和他的e伞在亏了一套房子钱后，2018年已经彻底没动静了。

一、新闻中说的共享雨伞投放公司叫共享E伞，对方采取的是类似小黄车的投放策略，即交19元的押金，然后账号最少充值9元钱，即可获得密码打开雨伞的密码锁，用伞时间按0.5元/每半小时收费。和其它共享雨伞公司最大的区别是，共享E伞的投放地点是公交站，商场门口，马路边等地方的护栏上，直接挂在上面就OK了，而不像其它共享雨伞，有专门的伞架和锁扣，借还都需要到指定的地方。而共享E伞，却是只用借，不用还的。还伞就是在手机APP上点一下还伞即可，APP会提示你，把雨伞收起来挂好，同时请把密码打乱。

二、共享E伞，是一个创新，解决了有桩共享雨伞的借还不方便的问题，就像前些年，各地政府都在推行的共享自行车，因为借还都需要到指定的地方，一直都不温不火，而共享单车一出，随处都可以借还，瞬间便颠覆了政府的共享自行车。

①产品市场（产品特性用途）

雨伞的用途无非是避雨，国内南方雨季较长，特别梅雨季，下雨较多，北方相对较少，通常雨天前大部分本地人都会备有雨具，相对使用实际使用雨具避雨的人：非本地商务，短期旅游，忘记带伞群体（暴雨天，肯定不会有人用伞出门）。基于以上产品特性，似乎用户不多，我们可以发散下思维，扩大用户场景：除了短暂的雨季，漫长的夏季特别是南方及西北，较长的日晒时长，似乎也是一个应用场景，在此场景基础上，伞的特性用途是防晒。基于以上整体联想，表面看上去用户规模可以做到一个长使用时间和一个相对较大群体的覆盖。

②未来空间（属性成长及延伸空间）

既然锁定了用途及规模，我们来分下未来的想象空间有多大：从产品属性上说，防晒群体应该比防雨群体大，防雨是刚需，但是场景群体少；防晒是非刚需，但是场景群体多；非刚需的场景要抓用户量，关键点在于触动用户，如果抓住消费升级的观点，从属性上来说应该能打动大部分群体，起码从租借上来说能做到简装出门的好处。拓展下想象力，如果炎炎夏日，商业街，旅游景区，交通闹市区，都能用上五颜六色缤纷多彩的遮阳伞，会带来多大的商业影响力？用户真拓展开的话，通过硬件与用户产生关系，汇集到自家APP上，能否通过更多个性服务打通交互频率，比如：卖个性遮阳伞，雨伞，或者其它关联性较大但不突兀的产品，即使退而求其次，有足够的汇集流量，能否通过人性的劣来激发一些商业延伸，比如：设置积分赌一元购换取更多充值资金沉淀？网游？手游？再或者户外刚性：归还场景的商场导购，或者饮料厂商的联合推广合作，餐饮商家的导流等。。。

如果从这些角度来看，以硬件换用户流量，做出海口战略似乎也是个划算生意，主要还是性价比及流量的特性如何顺势转变成合乎民意的商业价值。（与手机低价硬件导流汇集流量到软件商店，一个另类的入水口与出海口的流量分发概念有些相似，差异在于，雨伞这种流量质量不好控制）

③对标竞品（看同类或者同原理项目）

目前市面上国内外尚未听说哪一个做此类项目出名或者较为成功的案例，无实际案例参照物；我们从原理上看，汇集，分发，做此类的有共享单车，充电宝共享雨伞的市场分析，但是两者都是近两年才崛起，并未能快速展现后期战略，但是从用户群体来看，起码都能实现前期圈用户群体的目标。从这一点上来看，如果抓用户数量抓的有效率，控制好成本投入比，实际上是可行的。

从以上三点来分析，判断能否做的出发点来看，基于现在互联网流量稀缺成本高昂，且各类巨头把控环节流量，分食中间利润共享雨伞的市场分析，如果能争取圈到流量，不论是从广告还是从导流，只要己方保留利润空间低于目前市场商家与平台的格局，并且成本又能控制的比大型平台低，局面不扩散太大的话，灵活巧妙插针，应该还有生存空间，起码在账面上，大型平台不一定能扛得住四分五裂的蚕食，烧过一轮钱的大平台，已经缺乏再度烧钱的动力及资本。结论是：可做。

共享雨伞加盟流程：

1. 咨询考察：前往云联共享总部或官网留言、拨打400电话进行咨询了解;

2. 洽估项目：与招商经理电话沟通或当面进行洽谈;

3. 代理申请：根据自身实际情况详细填写申请表;

4. 公司考察：对代理商进行区域考察，为合作双方负责;

5. 选定设备：代理商选择共享设备配备(分单个或多个设备组装);

6. 签订合同：签订正式合作合同，并按照约定时间履行条款;

7. 设备投放：代理商正式代理产品，云联共享总部随时提供设备后期维护、维修。

其实对于投放共享雨伞的品牌来说，共享雨伞“有借无还”正好能够打入推出者的心里，细算雨伞成本，共享雨伞是成批生产，比起零售的雨伞相对来说会便宜很多;消费者扫码使用后，押金跟每小时使用的费用加起来(超过归还时间)，费用远远高于生产费用，因此对于投放共享雨伞的人来说，准时归还雨伞与忘记归还雨伞，更喜爱后者。

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