每一场有效的活动背后都是一份精心制作的详尽方案。

作为美业人，你会制作你自己的营销拓客方案吗？

关于营销拓客方案，你要知道这些

①什么才是真正的方案

并不是你以为的印个海报，发个单页，不管上面写的促销，打折看起来多么的符合逻辑，那都算不上真正意义上的营销拓客方案。

②方案是给谁看的？

真正的营销方案不是给大众看的，而是自己人和团队的指导，是一个活动实施的计划书，是你的详细部署，是你赚钱的方法步骤和细则。

③方案一定要保密

打个比方，你会轻易看到作战时的计划书吗？不会，而我们能看到的竞争对手所发的所有的物料单页等等，只是他们的宣传手段，所以你的方案一旦决定实施，就要做好保密工作，特别是不要让对手获取你的机密。

④哪个环节是方案的关键点

凡事预则立，不预则不立！完善的方案是一场活动赚钱的前提，要知道二战中冲绳战役美军的作战计划书加起来足足有两吨重。

⑤营销拓客方案必须思考的3件事

1、方案核心内容？

2、方案如何进行推广？

3、方案如何落地执行？

掌握制定策划营销拓客方案的4步骤

①市场调研

——内部，确定自己的需求、现有的资源支配，自己产品特色和服务优势、确定营销目标。

——外部，确认一定范围竞争对手最近的动态，拓客渠道和方式，找到创意的切入点 。

②组合套餐

——推什么产品或套餐，用什么样的诱惑进行促销，送什么礼物促成成交 。

③确定推广宣传计划

——通过什么方式什么渠道可以把活动宣传出去，如何让更多的受众知道，同时又可以提升品牌知名度。记住，这个时代服务比价格重要、营销比服务重要、宣传比营销重要！

④确定落地执行计划

——营销拓客活动前期筹备、物料准备及人员分工、启动会等如何按部就班的实施，细节是重点。

快速制定营销拓客方案的3个捷径

①套用模板

大致上按照以上4个步骤做填空题，或者套用营销拓客方案模板，快速提升策划能力。

②建立素材库

大量收集别人的DM和海报，养成拍照的习惯美容院拓客方案美容院拓客方案，这些别人的宣传品也是你做方案的素材库，平时要注意积累。

③多去参与

参与你竞争对手的促销活动，从中学习及模仿。

某美容院营销拓客方案（模板）

这是启美人学员课下做的方案大纲，大家可以根据这个大纲往里面填充自己的内容，根据自己的实际情况进行调整，但千万不可照搬挪用。

XXX美容方案

1、活动主题

魅力七夕 美丽不停

XXX美容钜惠活动，仅此一次！

2、活动时间

2019年6月1-31日

3、活动内容

（文案略）

4、产品组合、促销组合、礼品组合

9.9元拓客卡、999元留客卡、1999元留客卡

扫街见面礼3种、卖卡拓客礼2种、留客礼2种、抽奖礼4种、红包礼、转介绍分享礼2种等

5、对外推广计划

短信群发、定点地推、微信群发、异业联盟、小区扫楼、美团霸王餐、第三方拼团等

6、筹备工作

准备分工 物料准备 印刷品

DM单、拓客卡、留客卡、地推T恤外套、便携音箱、各种礼物、海报、地贴、红包、气球、礼品台、吊旗等等总计20种

7、内部奖励机制

分阶梯奖励：拓客卡100%、留客卡10-20%，不计入正常业绩，其它卡项计入正常业绩，提成总金额上浮10%作为奖励

分阶段兑现：拓客卡首先发放10元，其余在客户上门3次后一并发放，留客卡当月发50% 3个月后发放另外50%

其它：略

8、对内启动会

准备PPT、分团队、选队长、队名、队呼、交PK金、设定目标对赌、签责任状等，启动会具体细节略

9、执行话术及培训

《拓客话术》《接待话术》《推卡话术》《留客话术》《要求裂变分享话术》所有话术，用2-3天时间进行演练磨合

一套完整的中等规模的营销拓客活动基本上需要以上9个板块的内容，美容院一定要按照自己的优势和特点去准备自己的方案。

05

营销拓客方案的背面的秘密

1、不要执迷于创意或标题党，这只是锦上添花的加分项。

2、不要陷入搞活动就减价的陷阱，更不要被拓客公司和厂商的让利营销所绑架。

3、方案的核心是如何让更多的人知道，这才是重点！

4、打动不了客户，一次不行就十次，一百次。

5、前期方案重要，后期执行也重要，二者要平衡兼顾。

6、世界上没有一开始就完美的方案，我们要不断的调整完善。

7、做方案搞活动都是投资，要做好活动预算。

世界上没有一模一样的营销拓客方案，一套方案也不是在任何时候都适合，正所谓，一方治一病/一人用一方，只有适合自己的才是自己的方案。

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