各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：不到10个月在深圳开400多家美容院的秘密是什么？

我们接着聊美容项目，为什么还聊内容项目呢？因为目前这个行业会玩的非常赚钱。接下来这家美容又是怎么玩的呢？而且还是非常猛，一家门店年赚900万的利润，简直就是比抢钱还牛。

这家玩美容项目和上面那个案例不一样的地方就是，上面采用的是店中店的模式，但是这家采用的自己开门店的模式，做重资产，一样的是，都有做光电项目，但是盈利模式完全不一样。一个光电项目赚钱，一个光电项目不赚钱。

那么，很多人说共享美容院挣大钱吗，做光电项目玩店中店模式不是更好吗？轻资产啊，而且你分享的两个做光电项目的都是做轻资产店中店模式啊，但是，你发现没有，做店中店的轻资产模式，他们都没有玩跨界，因为他们是借助别人的地盘来玩，盈利模式也很单一。

但是，这家公司就比较猛，玩跨界，玩共享，玩会员，玩众筹，玩免费，玩裂变等等集合成一个项目，玩得非常溜。这个案例同样会让你们的思维震撼。

首先这是一家美容院，这是一家什么样的美容院呢？这是一家高科技光电中心，是一家量版式自助美容机构，是一家医疗美容院，是一家世界顶级美容产品体验中心，是一家药妆店，是一家明星产品专卖店，是一家高科技口腔中心，是一家一元咖啡厅，是一家社交沙龙等等。你觉得他经营的是一家美容院吗？他经营的是一种时尚的生活方式。

那么这家公司到底是怎么玩的呢？自己投资实体店是一个重资产啊，如果全部都是自己掏钱的话，这是一笔很大的资金啊，所以，高手都是喜欢借别人的钱干自己的事，首先对于实体店，就是玩众筹的模式。

下面说一下实体店的构造，公司加店长加股东的模式，装修、员工的招聘、管理、仪器设备都是公司出的，占34.5%。然后一个店长投资22.8万，占这家店的33%的股份，关键的是，店长什么都不需要做，每个月按照店里的盈利分红就好了；然后公司赠送5万元的产品大礼包、15万元医美项目券（自用或销售）、一张终身会员卡及他们公司会员资格（4个9100），专享自己直接推荐会员卡三代后区域重消5%。但是你需要招募48位小股东。

48个小股东，每个人只要投资3.8万就可以成为美容院的股东，获赠3万元产品大礼包、3万元医美项目券（自用或销售）、2年会员卡资格及他们公司会员资格（4550），同样也专享水晶卡区域重消5%。但是需要通过自己的分享推广裂变出20位会员卡客户，即可获得公司赠送的单店0.65%的股份。不承担本店的经营亏损，只参与盈利分红，可以说稳赚不亏。

至于里面提到的三级裂变模式，相信大家都懂的，然后，每个分店再搞一个会员卡，发行1000张会员卡，一个会员卡1980，全国任意分店通用，都是VIP，无论你走到哪里，只要有他们的分店，你就可以使用。

用户为什么愿意成为他们的会员呢？也就是用户为什么愿意交1980给他们，因为你成为他们的会员，有以下好处，你可以享受一元的现磨咖啡，你一年内在本店喝咖啡都是一元一杯。然后你可以享受8大美容项目，无限次数，但是每次需要收取几十元的手工费。都是一些高科技的美容美体的项目。重要的是他还给你价值超过2000元的化妆品。

对用户来说哦，掏1980块钱，获得价值2000多元的化妆品，可以享受8大高科技美容美体项目，每次只收几十块的手工费，一般来说外面的一次都是几百块。而且你还可以享受1元咖啡。就拿这些来说，还是挺超值的。

可能你会说，化妆品利润高啊，咖啡你也不能天天喝啊，但是，这些高科美容对你来说就是超值的啊，虽然对他们来说，成本基本上是固定的。所以他们就是把多个产品打包成一个产品，让用户感觉超值，然后购买他们的会员卡。其实，这些美容仪器就有点类似共享的模式。

那么，大家关心的问题来了，他们怎么赚钱？一个实体店一年怎么赚900万？

下面我给大家分享一下他们是怎么怎么设计年赚900万实体店的，当然，具体能不能做到900万一个实体店，这个我们不做讨论，你说可以就可以，你说不可以就不可以。但是，作为项目的操盘者，你给用户画的蛋糕越大，就越能吸引用户，如果你连蛋糕都不会画，你就不适合做操盘者。

按照他们的设计，具有三大盈利模式。第一个，卖会员，1000张就是198万，按照一半的利润就可以赚100万。然后超过1000张会员卡，就没有那个化妆品礼包。这样利润还会更高。而且不仅仅是100万，为什么？如果一个会员一年给你带来6个人，第一年就是6000个会员，第二年你再裂变一下就是几万人，当然这是理想模式。我们就按100万算吧。

第二个盈利模式，卖产品，卖一些高科技的美容护肤的产品，这个利润又怎么算呢？还是按照1000人来算，假设有100个人消费3万的产品，有200人消费2万产品，有三百人消费1万产品，有400人消费3000元产品，那么销售产品的收入就有1120万，然后门店拿50%，盈利560。可能你会说，有人消费这么多的产品吗？你要知道这些都是去美容院的人，不是去化妆品店的用户，所以不要怀疑这些用户的消费能力，要不然，怎么说美容院是一个暴利的项目呢对吧。

还有第三个盈利模式，整形。每周搞一场操作会，每月搞一场名医会，每季搞一场名媛会，每年搞一场明星会。不断的通过会议，社群模式刺激这些用户，让这些用户的攀比心更加的强烈。然后引导让他们去做整形项目共享美容院挣大钱吗，会议就是一个销售整形项目的方法。还是按照1000人来算，按照20%的成交率，也就是说能成交200个用户，然后200个用户当中又有80个消费了3万，又有60个消费了5万，又有40个消费了10万，又有20个消费了20万。算起来又是1340万。

给门店40%，是536万。上面三个盈利项目加起来就是1196万。再减去门面杂七杂八的支持约296万，所以一年赚900万。所以大家看完是不是很惊讶，可能很多人最大的疑问是哪那么容易找1000个会员啊，哪有这么高的成交率啊，关于这些问题，就看你的销售技巧了，当然，玩这种项目的肯定有一整套的销售课程，通过不断培训提高员工的销售技巧。

当然，我并不是说叫大家去参与这个项目，这也就是为什么我基本都不把项目名称说出来，因为哪天你去干了赚不到钱来找我，我怎么给你负责啊对吧，主要是让大家学会一些布局思路。把好的模式借鉴过来为自己所用。

一个项目应该怎么布局，就拿这个案例来说，不管你后端多么强大，首先你要解决用户问题吧，怎么解决？是不是就是要设计诱惑鱼饵，所以，成为会员，一元喝咖啡，搞个社交沙龙，让这些会员带更多的用户过来参加沙龙交流，过来喝咖啡，这个就解决用户问题。

然后怎么解决成交问题呢，拿一些高科技美容项目低价卖，搞个会员卡1980全年免费使用。而这些项目如果你在别的美容院做，价格肯定高于1980，这个不用怀疑的。所以，超值。

超值还要配合促销啊，所以，再给你价值2000元的高科技化妆品，超过1000个会员就不送。让你快速成交。这样用户一算，咖啡一杯按照15元算，一年365天就是5475元啊，哪怕只来150次都超过2000块啊。然后美容项目，到外面美容院消费，一次200块，10次都是2000块，还有价值2000元的化妆品。对于一个爱美的女性来说是很有吸引力的，特别是一些经常去美容的女性来说。

所以，前面这个会员卡仅仅是吸引用户的一个前端产品而已，也是赚钱最少的，真正赚钱的是后端的化妆品和整形项目。而他们就是拿别人一些赚钱的咖啡，光电美容项目用近于免费的模式来吸引用户，而这些都是一些边际成本低的产品。你们靠光电项目赚钱，他们就拿来免费玩，因为他们不是靠这些产品赚钱，而是靠卖化妆品和做整形赚钱。

如果说，他们直接做整形项目，是不是又回到传统的模式，又在为缺客户烦恼？而且你需要投一部分费用去推广，这样原来暴利的整形项目就变得不再那么暴利了，因为获取一个客户的成本就是几千块。但是，如果通过前端的产品解决用户的问题，即使前端产品不那么赚钱，但是嫁接到后端的整形项目，全部都是利润，嫁接到后端的化妆品全部都是利润。

所以，大家明白为什么我总是强调前端产品后端产品鱼饵产品玩跨界拿别人的产品来玩等等。相信今天的案例能给大家很多思路。前端产品解决客户问题，后端产品解决利润问题

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