明晨聊美业

在成都市一款产品美容美容院，主推的是私密护理服务项目，销售价为3180元，他们自己制定了一系列价格低廉、价格不菲的高档美容用品，最终却不曾做到预期的效果。之后让我们指导她们制定了全套定制方案，成交转化率发生了天翻地覆的变化。

其具体做法是：

1、在原来私密护理服务项目的基础上，再从新制定一项3380元的特色私密护理服务项目，再去掉3180元私密护理服务项目赠品，免费赠送3280元的特色私密护理服务项目。

2、最先由美容师向客户超强力介绍3180元的私密护理服务项目，把价值塑造到位，然后坚决不降价，绝不免费赠送，只一味地塑造价值。

3、当客户了解私密护理的好处时，却觉得3180元的私密护理服务项目太贵了，不能很好成交…

店老板立刻跑过去对美容师说：杨姐可是让我们的老客户，您不知道我们在活动期间对老客户有什么特殊待遇吗？

再对客户说：杨姐，让我们这儿也有一款产品比这套套餐更好的护肤产品，市场价格是4800元，为了更好地感恩回馈那一些长期支持让我们工作的老顾客，现在只需投入3280元就能获得市场价格4800元的服务项目美容院营销方法，还超额免费赠送一份价值为4800元的服务项目和产品，现在只需投入3280元就能获得市场价格4800元的服务项目和产品，你就不能再享受到4800元的服务项目了。

终于又找美容师了：还没有带杨姐去抢名额！

这一案件列有三个成功因素：

一、根据美容师做铺垫，将私密护理的好处传递给客户，有意制造不要让客户占贪小便宜，并让客户感受到贵的感觉；那么接下来店长介入进行批评美容师，以减轻客户的不满，并根据提前设定的第二个套餐美容院营销方法，巧妙地利用客户的对比心理，巧妙地利用客户的对比心理。

二、是利用时间和数量的限定，制造紧迫感和稀缺性。

三、趁客户正处于此欲望升级的阶段，不要拖延，立即以帮助抢位的名义促使客户立即成交。

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