美容院拓客方法有哪些？美容院如何拓客？美容院一直做不大，没有客源？拓客渠道有哪些？

美容院客源就是钱，没有客源，你挣谁的钱？美容院没有顾客产品卖给谁？很多美容院要么低价拓客，要么打折促销，费了老大的劲儿，还留不住。

拓客前先学会留客

现在很多美容院，客户平均一个月的话就是三四十个，开了一两年了，现在还在愁客户，其实第一件事情不是怎么去引流，而是先思考一下自己，你想这一两年得有多少人来你这美个容啊，为什么没有留下来？

这是一个很大的问题，所以第一件事情不是我们该怎么把人引过来，把引人过来很简单，关键是来了之后，你能够留住他们，所以你要自检一下

1、我的服务有没有问题？

2、我的产品体系是不是适合我们现在周边的这些人

3、朋友圈就是你有没有重视？

通过朋友圈，你得提供他们有价值的东西，打个比方，你在朋友圈发点儿什么呀？

你的朋友圈是不是今天有个活动，明天有个活动，反正天天就做活动？感觉你们店就像快倒了一样。

你得想想你作为一个客户，你想别人给你提供什么？你想看什么样的朋友圈？就是你得提供有价值东西，比如：护肤的小技巧、如何丰胸和丰臀、身材调理

这些所有东西你都可以很专业的教给客户，客户是我学生，那以后客户想做美容去了，她第一印象肯定会想想到你，根本不会去别人家。

就算你贵一点，她就会觉得你专业，所以如果是一个老店，要思考如何把这些客人能够留下来？让这些客人能够长期的消费？

美业院如何拓客引流

一、免费拓客策略详细方案

如何用免费策略倒赚一百万？什么是免费策略？就是用免费的方式获取海量的客户，再用后端的产品和服务来实现利润的增长。

这就是我们常说的羊毛出在猪身上，让熊来买单，我第一次感受到免费策略的威力，是在我之前参加过的一个游艇会上。

里面有一位土豪老板，真的是又土又好，就是那种大金链子小手表，一天三顿小烧烤的那种，一开始是左右看不顺眼，那最后我真是被他给上了一课。

这老板专门在他们周边县城承包鱼塘钓鱼，免费第一条鱼白送还包加工，接下来就牛逼的地方，他在鱼塘周边开了农家乐，小民宿、烧烤广场。

来钓鱼的大多是周边市区过来休闲度假的客户，在他这儿又是钓鱼烧烤，又是喝酒住宿，那玩的非常开心，这老板自然就让你盆满钵满，你看这不就是免费策略吗？

开始用鱼饵产品获取海量客户，筛选后导入入门级产品，然后是盈利的产品，最后导入暴利的产品。

用在美容院就是这样的模型美容院拓客话术理由，我一个学生是开美容综合门店的，她的店已经是某团某点评区域排名前3了，今年来上课的时候就告诉我，疫情的影响加上同行低价的竞争，她的业绩下滑非常严重。

我就给她出了一个类似免费策略的方案，两个月就收款100多万，具体方案如下：

开业三周年招募服务升级体验官，体验官筛选条件如下，要让顾客知道体验官的身份是幸运的，是来之不易的，而且要限时限量。

体验官只要缴纳299元体验保证金，就可以免费体验6次美甲、美睫、皮肤管理、身体理疗等基础项目，再做5张闺蜜同行免费卡，

再给6次朋友圈美照的拍摄加精修，目的就是给顾客一个门店打卡，帮你发圈宣传的理由，来6次就等于帮你宣传的6次。

6次体验并填写反馈后，299全额退还，绝无套路，这种一带五体验官的活动一经推出，不到一周200个名额就招满了，直接收现6万，

等6次体验后，可以体验官专属的换购福利，也就是299不退的话，可以抵3倍消费金，抵扣店里的大额项目。

如果介绍朋友消费，可免费抽奖一次，百分百中奖，这一波下来最多的顾客给他介绍了17个3800的，两个月收款100多万，

二、8月美容院不愁客源的拓客方案

最近支持国货火遍全网，美容院该怎么做？站到营销的角度应该是借力打力，借势造势

一定要按拓客引流方案去执行，拓客主题：感动全城，支持国货，每月国货大放送：

美丽健康卡598元只需199元，2个项目，每个项目2次，一共是4次，第一种方法拼团裂变，两人同行只需99元得到一张598元的美丽健康卡，一份国货礼包

国货礼包，里边有白象方便面1箱，汇源果汁1件，第二种方法地推赶到人流量大的地方，或是广场，拿着你的国货礼包和美丽健康卡。

只需199元可以得到这个礼包和你的美丽健康卡，每位老板一定要记住，一定要去设计好你的留客卡，规划好你的升单方向。

三、3天引流了100多个人拓客卡设计

3天引流了100多个人，而且留客做了80多个，那是咱们一个美容院学员设计的定向拓客卡，适用于新店或者是顾客基数比较少的美容院来使用的，

那么用过的学员，拓客也没有低于50个新客，具体的设计是这样的，

肩颈4次，腋下、淋巴2次，艾灸3个月不限次数，做一周内到店，还有价值298的颈部spa1台，

这张卡，总价值是980，现在298元，两人同行198，3人同行98，那是不赔钱吗？实际上至少有4成的利润。

四、社区美容院拓客方案

这个拓客方法是我们社区很多美容院都用过的，非常的好用，后来的顾客都非常的精准，

在小区附近开店的老板，周六周天，你们可以去附近人流最多的地方摆上一张桌子、2个展架，带上你们的拓客卡，还有单页

重点来了去你们当地农贸市场挑选一些好看的盆栽，就像我们店门口一样摆了很多漂亮的花盆栽，那这样很吸引眼球，经常会有顾客跑过来，去欣赏你这些花花，

凡是本小区的业主扫码进群之后呢，可以任意选一盆盆栽花盆，上面打上你们家的一个logo，凡是买了拓客卡的可以任选3盆，这些方法，都是我们自己落地过的经验过的非常的管用。

五、乡镇美容院拓客方法

我的美容院在乡镇，在县城，我也做了某团，效果也不是很好，我该怎么去做引流或者拓客呢？

县城跟乡镇还有三四线城市的美容院，尽量不建议去做线上拓客，因为这一类客户群体，他们所在的城市地方特别小，他们更喜欢实打实直接能看到的东西，

乡镇美容院，我们可以去做推广，不停的去做推广，推广的时间，特别是新店可以三到六个月，六到九个月，做好宣传册就行，不停的去推广，不卖体验卡只是推广就行，

这里分享一点，做宣传册的这个小技巧给大家，我们在制作宣传册的时候里面贴上一个小玩具，因为这样的话，别人看到里面有个小玩具，有小孩子的妈妈，都会去接你这个宣传单的，

她也会把这个小玩具带回去，给自己的孩子玩一玩，这类人群都是妈妈，相对来说很精准，尤其是农村的、县城的美容院、这个小地方，真的不适合用线上拓客。

六、美容院的拓客营销思维

在我们平时设计拓客引流卡的时候，很多人喜欢这样去设计，比如说2次补水，2次清洁，2次抗衰，2次颈部淋巴排毒，2次什么的，

就是什么东西都是2次2次，然后去卖这张卡，可能99块钱，甚至有些直接送，但是你会发现这张卡顾客拿到之后，顾客无感，就是没有太多的感觉。

因为大家都是这样去设计卡上的，你也设计，这个卡上就没有什么吸引的，我们改变一下，

我们把面部的护理进行1个拆分，比如说，我们普通的一个面部补水护理，需要做深层的清洁，然后深层的补水，面部的紧致提升，以及淋巴排毒，

我们要做这么几个项目，于是，我们就把这其中的一到两个项目进行独立出来，打包成一个卡项，比如说全年，然后面部清洁年卡免费送，或者说99块钱可以买一张全年的面部清洁卡，

你把这张卡卖出去也好美容院拓客话术理由，送出去也好，你会发现它的威力都比你最开始的那种引流卡好得多，那很多人说，那我不就亏了吗？

我把这个送出去我还赚什么钱呢？其实，大家一定要有一种买客户思维，虽然说我们在面部清洁这一块儿是不赚钱的，

但是，顾客他来到你的门店，她不可能只做一次面部清洁，可能还需要做补水、做美白，然后做一下淋巴，或者做身体其他项目，

你就可以从其他项目身上赚费用，所以，这个叫买客户思维。

七、小区80%的业主都成为你们家的客户

如果你家的美容院在小区里，平时你去做地推，你去做扫楼做拓客，你会发现价位的也不高，量也不大，但是如果你能找到小区的物业经理就不一样了，找到小区的物业经理拉进距离谈合作，

直接告诉他，这场活动主要小区以物业回馈业主为主，小区业主到物业扫码加微信，可以领到你们家的项目卡一张项目卡，上面的项目一定要记住不要太多，有2个非常核心的项目就可以，

业主拿着你们家的项目卡到店里激活使用，这样不仅做了给你店铺成功的引流，而且的话，小区业主还会认为物业服务特别的周到。

关于美容院七大拓客方案就分享到这里，希望对你有帮助！

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