如今全国城镇大大小小的美容机构遍布大街小巷，市场上美容院招商加盟品牌层出不穷，总数约为154.2万家，年产值1680亿元。中国“美容经济”已成为中国经济很重要的组成部分。

越来越多女性想自己开美容院，如果是创业小白，对于美容方面没有太多的研究，那么选择开一家品牌来加盟，是可以有效的降低自己的开店风险。比起单打独斗，从设备，产品，培训，项目设置各方面来说，可以少走很多弯路，也能利用品牌商的品牌效应更好的获得客源。

但是整个美容院加盟市场鱼龙混杂，很多都是割创业者的韭菜的，很多人被装修精良的样板店，或者招商销售的话术哄骗，交了加盟费之后，后续服务得不到保障，虽然加盟费没有亏多少，但是投入的房租，装修，工资等都血本无归了….

我从事这个行业也好几年了，也看到了不少上当的，今天就来说说常见的几个加盟的陷阱。

1. 宣称0加盟费

这种品牌在加盟手册上确实在加盟费那一栏是0，但是其实价格全算在仪器产品上了，或者给个打包价，俗称“整店输出”，其实算下来并不便宜。

2. 超低的加盟费

比如3万8， 还包全套仪器，产品，还帮你选址，培训，售后。这种品牌基本售后服务为0，主要是就是把几千块的仪器几万元卖给你，想开美容院的千万不要找这种，宁可自己去淘宝买仪器。 其实稍微做过点生意的都知道，低利润一定没有服务，这种就是用价格吸引那些预算不多创业者。

3. 强调导师下店扶持

下店肯定是会下店的，但是对一家美容院，尤其是新开的美容院来说共享美容院加盟风险，短时间下店的作用微乎其微。而长时间下店，品牌商的收费一定非常高，这个也属于正常，毕竟品牌商也是要利润的。 但是在招商的时候共享美容院加盟风险，品牌商往往会夸大下店的作用，吸引加盟。

4. 强调培训的作用

让加盟方觉得只要培训好，一切就没问题了。美容院培训，更多的是培训操作和手法，对于销售培训不多，而且美业的销售一般也不是一两周能培训出来。 这里一般品牌商会放大培训的作用，但是实际对店家来说，重要的是销售，而不是操作。 很多创业者死就死在不懂销售上。

5. 宣称自己的产品/仪器有无比神奇的功效

实际上整个生活美容行业用的产品和仪器水准都差不多， 生活美容毕竟不是医美，很难有立杆见影的效果，产品和仪器并不是决定一家美容院能否挣钱的重要因素。

那么很多人一定会问， 既然产品/仪器/手法没那么重要，那么美容院到底靠什么挣钱？ 如果你是指望品牌商给你培训几天，弄几台仪器，招几个人做做常规项目就可以挣到钱了，那就大错特错了。

我可以告诉你，市场上50%以上搞加盟的，连直营店都没有，自己都不知道怎么挣钱，加盟这种的，除非自己特别强，不然最多撑一年。

还有30%左右的，确实自己有多年运营和供应链的积累，加盟她们基本不亏，但也挣不到什么钱，只能艰难的挣扎。

真正自己能挣钱，还能帮助加盟商挣到钱的品牌，可能2成都不到。 因为美容真正挣钱的方式，很多时候是不能说的秘密。

那做美容倒底要不要加盟，我的观点是，如果你没有美业经验，还是要加盟，因为自己瞎折腾，可能还不如我说的最差的加盟的情况。因为现在加盟市场竞争也很激烈，已经很少有品牌收取过高的加盟费了，也就是说品牌方的利润现在大多不高，你付出的这部分溢价还是低于自己折腾走弯路的成本的。

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