本文是我在帮30多家美容院做营销指导中，总结出的一些经验，但由于执行环境不同，仅供参考，需要灵活变通使用。

这篇文章主要和大家分享一下产品设置的策略，我主要把产品它分为流量型产品，频次型产品和盈利型产品，接下来详细介绍一下各个产品的战略定位，以及他的设置战略。看完全文我相信你的对产品设置及其营销会有一个全新的认识，就像服务营销中的一个概念一样，感知会大于期望。

1.流量型产品拓客

2.频次型产品转化

3.盈利型产品吃利润

4.营销漏斗产品组合

1.流量型产品拓客

流量型产品？

首先来确认一下概念，所谓流量型产品说得通俗一点就是就是就是能给你带来大量的客流量，走流量的一款产品，这类产品开发周期短，冷启动简单，轻交互，意在诱导用户分享图片到朋友圈，容易病毒传播，，从而产生流量裂变。

最典型的流量型产品就是拓客卡，这种产品可能赚不了钱，比如推出38元1次体验卡，这样的产品是覆盖不了成本的，但是我们必须去做，做这个产品的时候决不能患得患失，不能剖腹藏珠美容院拓客方法，见噎废食，必须有诚意，必须让客户真实地感受到服务，让你的真实瞬间充分展现出来，提高转化率。所以我们经营者一定要把眼光放在次月，而不是当下，绝对不能计较眼前的得失，否则既不能转化客户又可能亏钱。

柯叫兽美容院营销干货

具体做法

1.挑选产品

①单品定位：选对目标群体，选择的单品要尽可能与目标用户的定位相吻合，比如你的对象是中年妇女，你们你的产品就要根据这一类人士的肤质进行匹配。

②数量丰富：流量产品可以有多个，然后可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。比如深层清洁￥38+润肤￥38+亮肤￥38=明显组合皮肤护理套餐￥58

③流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

2.推广

①线上推广

对于线上推广，这类产品主要推荐病毒裂变，让你的推广内容自发性的像病毒一样裂变出去，具体可以参考我的文章

②线下推广

要做线下推关，首先要了解你的群体，比如你的目标群体是中年妇女，那么你就要想他们回去哪里，比如菜市场，超市，那么你的推广就要集中在这几个地方

2.频次型产品留客

频次型产品？

所谓的频次型产品就是为了培养消费者消费习惯的产品，其目的不是为了赚钱，而是吸引客户不断上门，只要客户上门频率高，我们就会有很多再次成交的机会。典型的频次型产品“有580元洗脸加面膜月卡，单次深层洁脸加面部护理180元，而一个月5次，今天只收580元”

决定成败的几个细节！！！

①两者定价差距不能过大：频次型产品和流量型产品是有一定关联性的，两者使用有先后主次之分，所以决定了两者定价差距不能过大，比如说新客刚进来使用49块钱的流量型产品，比如说客户在体验我们49的流量型产品的时候，躺下不久，你马上就推一个3千4千的频次型产品，啥客户都难接受啊。所以说，一开始给客户推我们的造频次型产品的时候，这个定价不能太高，定价区间最好是小于2000。但是也不能一概而论，因为市场环境、区域不同、受众不一样，所以要根据自己的实际情况去打造磨合、优化。

②不能操之过急：产品是磨合出来的：频次型产品。就像抗生素一样，有先锋1代美容院拓客方法，2代，3代。我们的频次性产品要不断的去磨合，不断的去调整这个产品内的内容服务项目，不断去调整价格，最终，摸索出来几套只适合我们这家店的频次型产品。

③充分利用这个产品培养忠诚客户：对于开了会员的，复购的用户要给与一定的差别对待，做好内部营销，尽量满足客户的需求，使其感知大于期望。

3.盈利型产品

别急着在频次产品上就想着赚大钱，这才是重点！一旦转化成忠诚客户，在保鲜期内，你就可以快速的获利了，但是要注意！！！你的产品一定要靠谱，不能有欺诈行为，产品服务要让消费者满意。

这个时期可以推一些高回报率高的服务，比如可以自己搞的：艾灸、私密、无针水光，再比如和医美合作的：整形、微整、产后修复等等。也可以出售一些高回报率高的产品，比如选择只在线下出售的冰肌佳兰冻干粉，选择类似这些产品，因为这样可以控制价格，维持你的利润。

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4.营销漏斗产品组合设计

我研究了近30个美容院，发现很多美容院不盈利都有一个共性，就是因为在产品组合上存在很大的问题，一是三种产品的定位不准确，没衔接；二是，流量型产品供应不稳定，劳而无果，频次型产品选择强推盈利但效果甚微，盈利型产品华而不实，这样的现状是很难产生盈利的，这三种产品不是分离的，我们要把他看成一个漏斗，营销漏斗设计就是研究产品组合的一门学问，最简单的原则是：

①流量型产品无限供应，邀客上门，换取客户数据

②频次型产品要促销出售，定位要定在培养忠诚客户，养成客户消费习惯。

③盈利型产品要选择忠诚客户，销售时要因风吹火，做好流程设置，做好准备工作，要有足够的铺垫

以前都说懂行的人就能赚到钱，但现在不一样了，现在的钱是给懂原理会系统运营的人赚的！作为一个美容院的老板，他的每一个决定的逻辑性和目的性要求都是非常清晰的。比如产品的设置，就需要清楚了解他的目的，定位，策略。这些都要有一个理论化和系统化的模型，再到可控性的执行。

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