不做促销没业绩，做了促销没利润！现在美业竞争这么激烈，营销活动不能不做！

如果你还在用降价的方式做营销活动，那你真的是把自己往绝路上推！一味降价，顾客会在购买前对产品品质产生疑虑，而且在未来销售中给自己造成阻碍！

美容院需要用智慧的方式做营销活动，才能吸引顾客、打动顾客！那美容院如何做好营销活动，如何利用好营销这把双刃剑？

一增加附加价值

巧用赠品营销。美容院的顾客非常感性，在本来服务之外，营销时利用时尚新潮独特的赠品吸引顾客眼球，并且赠品是购买项目或服务才能拥有，自然会刺激顾客消费！

当然附加价值不仅仅是实物，也可以是服务、知识、养生技能等等！但需要注意的是：赠品的价值切记不要大于主营项目价值，不然有点“喧宾夺主”的味道。

二增加知识性

一场营销活动的开展若是只做单纯的交易，顾客的心理也是比较失衡的，产品买回去当天可能就后悔了，怎么自己又冲动消费了。这时候，在营销活动期间，增加一些美容护肤知识、养生知识、生活常识的宣传，引导顾客消费，解答他们内心的疑虑，美容院更容易有好口碑！

三增加趣味性

（图片来自网络，版权归原作者所有）

现在，人们生活压力比较大，在营销活动宣传时增加一些笑话或者幽默故事，更能吸引顾客的关注，更容易记住你的活动！

四增加连贯性

有效的营销活动肯定是持续，连贯，有规划性的！如果为了营销而营销，没有设计，营销效果也很难达成！营销活动设计，可以像看小说看电视剧那样，有连贯性，也能形成门店的特色，宣传更加有记忆点，顾客也更容易接受！

五增加公益性

美容院的经营在当地能形成品牌效用，公益活动是非常不错的方法！比如说在社区的健康养生知识宣导、美容院组织的公益讲座等等，做纯公益性的让利活动，提高店铺的美誉度，美誉度越高消费偏好程度越高，如果增加一些公益项目美容院产品营销，美容院的品牌影响力也会大大提高。

六增加文化特色

公司文化不仅能凝聚团队还可以影响顾客！在营销过程中，不断强化企业的经营宗旨，使命，理念等等美容院产品营销，很大程度上能建立顾客对门店的信任感，才能长期地吸引顾客！在没有营销活动时，也能养生到店消费的习惯。

七增加娱乐性

营销活动时不仅仅是活动本身的宣传，加入一些顾客感兴趣的知识，比如星座运势、明星护肤趋势等，在娱乐中吸引顾客到店。在门店中进行大转盘抽奖、趣味互动活动等，让顾客在门店也能享受独特的体验！

总而言之，美容院活动营销不能简简单单利用“低价”来吸引顾客！用心服务，精进技术，不断满足顾客对美和健康的追求，才能长久地获得顾客信任，才是真正成功的营销。

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