美容院拓客的方法比较多，关键在于美容院如何根据自身的实际情况采取对应的方法，达到一些拓客的目的。

如何做到美容院的拓客方法呢，这六大拓客精准法则少不了！

第一步、进行留客方案设计与留客接待训练

现在有很多美容院是没有客源的情况下才开始拓客，所以拓客是美容院必要做的工作。

有时候拓客活动做的再好，你也留不 住客源，因此拓客就变成了无效。

其实拓客只是过程，留客才是我们真正的目标。

新客的首张拓客卡设计，需要将女性购买决策时的四大心理：

“从众”、“占 便宜”、“贪婪”、“猜忌”都要考虑进去，并建立后期留客的工作标准训练，“标 准接待礼仪”，“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”这些都是主要考核制度。

第二步、进行商圈拓客体验卡的销售

拓客体验卡的价格在 99 元以内比较合适，太低价格占便宜的比较多，价格太高是没什么人买。

销售拓客卡，是对于美容师自身素质和心态方面自我提升的过程。

通常在 7 天内都能够销售出大约 100 张卡，而且通过这种方式可以让美容师懂得珍惜自己的顾客。

美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客量 最低的美容师，下个月就接受 20 张体验卡的销售任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店消费。

第三步、建立商圈联盟

寻找不少于 10 家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把 这10 家店铺 的顾客资源整合起来，在实行共享。

然后统一出一张拓客卡，最后同时可以为这 10 家商户进行拓客。

提高资源的利用率，增加每个 店家的促销力度美容院拓客培训，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化。

这个商圈卡最好是有一家银行同时参与，会提高购卡成员的次数，并且可以将银 行整合到这个拓客体系中。

第四步、建立考核制度

将这些顾客到店的次数计入店长、美容师绩效工资，依据考核结果进行适当的处理。

如果顾客不到店，你有再多的资料也是无效的，而且还有大量的卡余额无法消费，店 铺将会变成负债经营，如果顾客统一退卡，就会导致店铺经营情况出现很大的危机。

因此建立一个比较完善的考核制度是必不可少的。

第五步、顾客防流失系统的运用

也许每个美容院都会出现各种各样的原因，让一些顾客流失掉，有一些原因是我们无 法阻止的，但是我们要专业用心的服务顾客，防止顾客流失 。

一个月进行一次顾客盘点，发现一个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，分 析顾客流失的原因。

并提出应对措施，积极挽回顾客，把顾客的流失率降到最低，这也是减少客户流失的必要原因。

第六步、美容院的绩效训练

绩效训练不是考核，而是训练员工从事物的本质出发思考问题，找到问题的关键。

从而对出现的问题进行有效的解决，提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体 系的应用。

建立一个整体的拓客营销系统后，就会变成：新客不断、老客不失、大客常来的良性 循环。

以上六步就是为了美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职业素养提高了， 才会懂得珍惜顾客。

从而心里会真正关心顾客，认真服务客户，这样顾客才会留在店里成为 忠实会员。

为了让美容院的拓客能够达到一定的效果，你会怎么做呢？

下列的三个问题一 定要想清楚：

① 你想拥有什么样的顾客？

② 你想拥有的顾客她们在哪里？

③ 我要怎样做她们才会到店里消费？

顾客不同的回答，就会出现不同的结果。因为思路决定了行动的方向，行动最终成为结 果！

A、如果你回答的是：我的顾客就在这个小区里吗？

那么就可以通过商圈拓客的销 售得到这些顾客，只要这些顾客购买了你的拓客卡，她一定会到你店里体验的。如 果你拥有适当留住客的能力，那么她最终会成为你的顾客。

B、如果你说顾客都躺在别家美容院里消费，也就是说，你要从竞争对手那边 争取属于自己顾客，使其他顾客到你的店里体验并成为你的顾客，只要目标准确了，就马上制定行 动方针。

这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里？银行、宠物店、奢侈品护理店、休闲娱乐场所， 幼儿园等等。

既然可以在美容院以外的场所找到她们，那么你就该去这些场所去发 展你的客源。

只要找到那里的负责人，制定好双赢合作方案美容院拓客培训，使对方愿意与你合作，你获得 新客源的几率将大大增加。

美容院拓展客源的方法实际还有很多，关键在于美容院应如何根据自身的实际情况而采取一些对应的方法，达到拓展客源的目的。

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