美容院扩张的七大盈利模式美容院扩张计划的6大要点

美容院扩张计划的6大要点，教你如何扩张

在这里，针对美妆行业的经营者，我来梳理一下门店扩张的思路和要点，大家可以参考一下。这也是我执行远征策划活动和多年实战的经验。

一、客户定位

无论是连锁店还是个体店比较吸引人的减肥店拓客方案，都有美容、减肥、保健、医聊美容等。首先，需要梳理店铺的项目，是使用基础项目组服务客户，还是使用高端项目作为客户。从营销的角度来看，与顾客建立信任关系，让顾客走进门店，是打开信任关系的第一步。你要明白，我用来吸引顾客的项目是什么，顾客进店的客户保留项目是什么。

2. 客户保留计划的设计

在扩大客户之前，店铺首先需要的是客户保留计划，并根据客户保留计划设计客户扩大计划。如果没有客户保留计划，如果您进行任何客户获取活动，将很难转换进入商店的新客户。做好留住客户，设计留住客户的营销思路。如果你抓住了客户的痛点和需求，就引导他们制定留住客户的计划，帮助他们解决需求。

3、扩建方案的设计

1、线下分机单页和卡片设计，可长期使用的分机服务卡。2、不要用分机卡做一次性体验，一定要保证顾客至少可以进店3次；每次都需要通过接待和服务流程的专业性，建立信任关系，站在帮助客户解决问题的角度，用客户案例让客户引导。

3、分机卡所包含的服务中，必须包括对客户的身体、皮肤等的测试项目，以增加我们的专业性和客户的认可度。

4、如果你的店铺有美容、减肥、保健服务、托克卡服务，需要分开设计比较吸引人的减肥店拓客方案，尽量不要把不同的品类组合起来。

5. 除了分机卡所包含的服务外，您还可以赠送其他物品体验一次或作为礼物，塑造分机卡的附加值。

6. 延期卡必须包含有效期。自购买登记之日起——需在XX时间进店，需至少提前1天预约服务，微信、电话预约。

美容院延伸七大盈利模式

1、卖点形象：美容院有好的店面形象是吸引顾客的前提，没有好的店面形象，比如店面装修陈旧，招牌陈旧灰尘，店前灯光昏暗等等，即使你的技术含量再高，美容产品的质量再好，宣传工作做得再好，标准再低，也可能很难卖，因为首先，我们的形象会给顾客留下最坏的印象，所以很难吸引顾客。顾客来了。因此，我们首先要卖给客户的是良好的店铺形象。拥有良好的店铺形象吸引顾客是不够的，我们还要学会培养我们的回头客、老顾客甚至忠实顾客，这样我们才能继续赚钱。所以，我们要把我们的口碑推销给客户美容院最新拓客模式，让客户对我们美容院有一个好的形象，并留下来，升华成一种口碑，为我们传播。吸引客户，留住客户，然后通过留住客户向我们介绍客户。只有这样，我们才能成功地销售我们的形象。

2、销售氛围：美容院的氛围将决定顾客是否接受我们的服务，服务的满意度与购买我们产品的决定有很大关系。在生意低迷的时候有很多美容院。比如上午9:00-11:00，店内往往通过一些方法营造良好的商业氛围，比如让美容师轮流扮演顾客，进行一些美容活动。一是增加了美容师交流和学习的机会，可以让美容师之间进行技术水平评估，综合评估结果作为每个月发给美容师多少奖金的证据；而这些活动的主要目的是营造良好的商业氛围，让偶尔在这个时间段来消费的顾客能立刻感受到这种氛围，感觉我们的业务很正规，我们的服务很专业。然而，很多美容院却忽略了这种氛围的营造。生意清淡的时候，让员工做私事或调情等，往往会吓跑前来光顾的客人，留下不好的印象*

3、售卖服务：顾客进店时，除了为顾客提供一般服务（如微笑接待、送茶等）外，还应为顾客提供专业的技术和产品介绍，解决他们心中的问题，倾听他们的心声客户的投诉和专业的耐心。信息服务。

四、推销信息：客户躺下接受服务时，应尽量与客户沟通。通常是通过聊天的方式，与客人聊聊生活顶级的话题，比如个人职业妆、家庭妆和晚妆、时下流行服饰、国外美妆趋势等等，让客人惊喜不已。他们不仅来这里美容，还学到了一些东西。

5、推销人：这里所说的“推销人”，就是如何成功地把自己推销给客户，从而与客户建立良好的关系和信任，让客户信任你、相信你、接受你、依赖你，为我们向客户提供技术服务和推广产品奠定了良好的基础。其中，我们可以向客户推销以下几点：卖微笑、卖态度、卖接待技巧、卖技巧、卖专业知识。

6、卖技术：拥有良好的专业技术是我们赚钱的主要手段，但这并不是一个很好的方式。我们的美容院不得不对美容师说：我们“用心赚客户的钱，而不仅仅是我们的手”。

7、销售信息：只有向客户提供了上述良好的服务，才能在向客户销售产品时轻松取得成功。假设没有上述服务的伏笔，我们越说某款产品有多好，客户就会越怀疑，越觉得不好。因此，首先要与客户建立沟通和共鸣，让客户对我们产生信任感。这就是为什么我们应该把卖技术和买产品这两种获取利益的终极手段放在第二位的原因。

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