诚佑：美容院6个月由亏损到月入11万的4个步骤（一学就会）
美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章武都共享美容院600元当老板，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，这是第1046篇原创文章
顽固与落伍都是生存机会的威胁
——费孝通
今天陪孩子在厦门的南普陀寺玩了一会，然后又去了趟猫街，各种撸猫、持本地小吃
在南普陀门口看到了四个字，那一刹那我突然顿悟，原来佛家有些话同样适用于做生意
怪不得前些日子有个高手跟我说：诚佑，你知道吗，我看佛经，明白了很多做生意的道理，这些道理之前是很难理解的，但是佛经里面有诠释
哪四个字呢？
心安事隆
本人不信佛，但是我看到这四个字的时候，虽然我不明白他的出处和解释，但是我想到了很多美容院老板
很多美容院老板是怎么做的呢？
很多美容院老板时刻在给自己的美容院找项目
就是说店里的项目经常上新，为啥要上新呢？
为了赚钱
因为对于很多美容院老板来说，上个新项目，就等于上了一个赚钱的机会
于是乎，经常上新
于是乎，客户被你割的极其不爽，久而久之，生意越做越难，关门大吉！！
还有一些老板，招数天天变
今天搞这个活动、明天可能就搞那个套路
结果呢？
自己累、客户也累
然后呢？
客户不愿来了，生意也快要完蛋了
可能你会觉得我说的有点危言耸听，其实，这些年，我每天都在和美容院老板交流，这些问题都是他们反馈给我的
为啥我看到心安事隆，深有感触呢？
其实但凡做的不错的美容院，都有其一套固定的玩法
就拿拓客来说，很多美容院老板是学会了上百招（市面上不是流行很多拓客策略吗？我能给你找到几百个策略），结果呢，东用一下，西试一下，结果呢？
越拓客户越少，最后只能怨招不好使
真的是招数不好使吗？
No！
是你根本不知道如何运用
然后一个招数没有研究明白就开始用下一个，反正招数多得是，总会有一个好用的
结果呢
哪一个都没用好、然后就说哪一个都不好
就像我前些日子搞了个拓客特训营，38块钱十几个招数，其实，作为美容院老板，你学会一个就很牛了
你看我们有很多训练营的小伙伴，譬如赵建玉、王伟宁这些老板，就练了一招，然后呢？有了效果，就狠狠执行这一招，到现在就学了第一招
但是，他们的客流量上涨了十几倍
为啥？
我很久就说过，我不怕那个会一万招的人，我怕把一招练一万遍的高手
安心练好一招，然后用在事业上，就OK了
这就是我理解的心安事隆
记住：会一万招不如把一招练一万遍！！！
再说，我这个学员，赵明明，男的
媳妇在一家美容连锁上班，店长，因为老板和她发生了口角，老板爷们动手了，闹到了法院，然后就辞职了
辞职后，没事干呀，正好赵明明的生意也不好，就把生意停了
两口子在家里大眼瞪小眼，不到两月，俩人坚持不住了，媳妇说，自己开美容院吧
赵总没事干，只能听媳妇的（本来就事事都得听）
正月初六正式开业（年前一切就绪了，因为马山过年，就没开始，浪费了一个大好时机）
开业后，来了一些客户，但是，没留下几个，店里业绩不是很好看，赵总说，没事，我们刚开始，哪有开业就赚钱的，要不谁不开美容院
是，开业就赚钱的不多，极少，但是毕竟有
更重要的，开业三个月都在亏损，那就很不正常了
他还真就一直亏损
反正无论怎么做，收入都少于支出
怎么办？
赵总就找之前一起做生意的那些狐朋狗友，没有一个人能说上来怎么办，隔行如隔山，一群大老爷们，你让他说美容院怎么干，有点意思吧
但是，生意开起来了，不能就这样了
于是呢，赵总就四处找人咨询，据说他把百度美容院赚钱、美容院营销等关键词前十页都看遍了
老师微信加了几十个，其中就有我们徐一鸣老师的
加上之后呢，徐一鸣老师没理他（因为徐一鸣老师一是在上海上课，二呢，你不自报家门，我们哪里知道你有什么需求，每天加我们的人很多，所以最好的就是你自报家门，然后说一下你的需求）
过了十几天，他自己着急了，别的老师都是加上就各种推荐课程，你看你们加的助理还爱么牛，爱答不理的
他就问徐一鸣老师，你们有什么课程呢？
徐一鸣说：我们不卖课，我们只做一对一营销咨询，因为课程解决不了你的问题
他很不服啊，说，你这个小助理牛什么，然后就咨询，你为什么不卖课
徐一鸣给他解释了一下
OK
这哥们秒懂！
然后即直接付费，要做一对一营销咨询，徐一鸣推荐他做会员或者12密信，这样每个月都有一次一对一营销咨询，即划算有能帮你彻底解决问题
OK
这哥们立马报名
然后第三天就把需求发给我了
我一看，好家伙，写得真详细，洋洋洒洒三千字，所有的问题和环节都给我说明白了
OK
我用了一周的时间，给他了一个四个步骤的建议
第一步：再次回顾自己美容院的初心和使命
在看角度，你得美容院初心和使命就是帮助他们解决问题
所以呢，你就要寻找，自己是否在这方面偏离了路线
于是在他的三千字需求上，我发现，他们美容院极少提到给客户解决问题
同时也不知道到底要给哪些客户解决问题
这方面有两个问题：一是客户是谁不明确，总觉得所有的女性都应该来，这个问题绝多数美容院老板也存在
二是没有一个核心卖点，你到底给这些客户解决什么问题，凭什么要找你解决？祛痘，为什么要找你去，抗衰，为毛你要给我做
然后我根据这两个问题给他建议专门做40—50岁的女性客户抗衰，然后给他提炼出三个核心卖点
第二步：要把现实和未来结合起来
美容院这个行业，其实卖的是未来
就是说，你在我这里消费，未来会变成什么样子，这是客户期待的，也是他们的目标
如果你能实现客户的目标，那么他们给你钱的速度就会加快
怎么实现呢？
就是这个项目和产品之前的客户见证，我建议他们专门去加盟商那里找客户见证，设计了一本客户见证手册（里面有600个，40多种客户问题解决后的前后对比见证）
这样会非常容易让客户看到，哦，在你这里消费我未来会变成这样子，OK，这是我想要的，有案例见证，很容易成交
所以，这一招，给他的转化带来了极大地提高
第三步：寻找自己和高手的差距
这一步呢，我建议他按照美容院掘金密码来看自己，因为这套掘金密码是我根据很多美容院赚钱高手设计来的，也是我这些年经营美容院的总结
我说，你去研究一下整个美容院掘金密码，看看自己到底在哪些方面没有，存在问题，不懂
然后去找到差距
赵总经过三天的研究发现，在锁客环节自己根本没有意识到这个问题
于是呢就在我的建议下设计了充值锁客和会员锁客两个策略
这一步帮助他留下了很多客户，后来事实证明，业绩暴涨有它的功劳
第四步：落实所有的解决方案
这一步是我要求他根据我给出的建议去设计自己的赚钱执行方案
然后拿给我来审查，我有个了几条建议
然后他就根据我给的执行计划表，开始狠狠狠执行
执行到一个月的时候，他来找我，说是拓客方面有三个招数，都很好，怎么办？
我说，就用你最有把握的一招
第二个月他又来问，锁客上发现会员更好用武都共享美容院600元当老板，我说，那就先卖会员，然后再上充值
第三个月的问题是成交发现有一个小问题，就是员工成交不如自己，我建议他每天带着员工操练话术
第四个月告诉我，开始赚钱了
第五个月告诉我，想多招募两个员工，不知道怎么办，我建议他招学徒
第六个月，也就是这个月月初，她说上个月利润11万，然后想问我有没有股权方面的资料，想引进一个股东，然后把店扩大一下
方案在我电脑里，还没给他
OK
厦门的夜色也很美，我在窗前就想，作为美容院老板，到底有多少人能够做到心安然后事隆
你的心安吗？
-END-
如果在美容院经营中遇到问题
尤其是美容院怎么开才能轻松赚钱这个问题
可以一对一和诚佑深聊一下美容院怎么开！
另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！
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