美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，人称美容院收钱教练，十六年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，帮助你实现每天稳定收钱、自由生活

今天是第1431篇原创文章，和你聊一聊美容院年入百万的两个招数

今天上午陪孩子在楼下玩了三个小时，昨天放假了，我说，咱今天啥都不干，就是玩，明天再开启寒假学习模式

先陪她玩轮滑，紧接着就是跳绳美容院招聘营销，这项运动已经纳入测试，所以，这两年很多家长重视起来了，说实话，我不太会跳，小时候这项运动就不行

孩子倒是跳的花样多多，我也学了几个动作

下午我有一个一对一营销咨询客户，她就去和小伙伴一起玩了

这个客户有6家店

他的目标很明确，就是要在来年，也就是已经到来的2021年（很多人心里好像过完年才算下一年）实现一个业绩的倍增

说到了业绩暴涨，那么就离不开三要素：客流量、转化率、客单价

所以呢，我就从这三个方面给他一一分析

其实呢，每一个要素，我都是给了他两招：加法&减法

而且，在美容院赚钱路上，其实也就这两招，加法&减法，但是呢，很多美容院老板喜欢做加法，一提到减法的策略，很多人第一反应就是不行

但是

要想实现业绩暴涨，做减法相对于加法来说更迫切，更重要，也更关键

为什么这么说呢？

加法很简单，就是增加，从客流量上说，无非就是增加客流量

原来你有100个美容院招聘营销，现在通过各种策略在各个渠道中达到500个

那么减法对于很多美容院老板就很痛苦了

减法就是减去你目前的很多东西

比如，那些费时费力效果一般的策略，比如投广告

他在本地媒体上投了不少广告，一年花好几万，带来的客户没多少

我建议他砍掉，他还想保存着，因为毕竟还有有点客流量进来

但是，我说，你这几万块，变成赠品，去做地推，一周的时间，六家店搞进来1000个精准客户不难，为什么要去做花钱没什么效果的事呢？

你还要找人写文案，找人给你发布，费时费力，效果很一般

这个好理解

但是接下来的减法，他一开始很抗拒

就是我建议他砍掉店里几个项目，这几个项目每天在店里耗费美容师的时间精力很多，关键是利润不多

我们赚钱讲究的是单位时间内赚更多钱，得到更多

而且呢，这些项目与其他的项目关联度不高，不利于转化率以及客单价的提升

虽然目前这几个项目有一些客户下单，但是把这些时间精力放在其他项目上，会得到更大的收益

经过我十分钟的解释，他明白的同时愿意在后面慢慢放弃这些项目

还有一个就是，绝大多数美容院老板不喜欢做的事：拒绝某些客户

比如我，每天都会拒绝一些客户

前几天，一个客户给他做了营销咨询分析建议，不但没有得到一句感谢，还一堆抱怨，立马删除

比如前几天还有一个客户，付费了，我发现他是店长，想要辞职，问我如何把客户拉走，我立马退款，心态不正的客户坚决不要

还有一些就是，每天麻烦不断的，连和客户吵架都来问我的，立马删除

那么对于美容院老板来说，也要学会拒绝客户

对于那些麻烦的客户、没钱的客户、和你的项目不匹配的客户，即使给你钱，你要也不要收

因为他后面给你的是消耗

不断地消耗你的时间精力，你就没有更多的时间精力去服务那些精准客户

想一下，你身边有没有这类客户？你在他身上没赚多少钱，但是时间精力耗费很多

他听完之后跟我说，每家店都有很多，一些因为活动便宜来的，经常的你不做活动，你不优惠，他不下单

我说，这类客户不少吧

他说，有一些，但是如果砍掉了，是不是有点浪费

我说，你是赚钱的，不要想着服务所有人，把你的精准客户服务好了，钱自然就轻松来了

去寻找、服务那给你带来80%以上收入的20%客户

我推荐他去了解1000个客户理论

所以，一定要学会拒绝客户，什么人的钱该收、什么人的钱不收

聊了两个小时，他说，就这些策略和思路，让他在来年多赚300万不难

我说，说是一回事，关键看你到底能否执行下去

他说，我不干，私董会的群给你建好啦，你一会进去吧，我这十来个店长就交给你了

我说，我好像被你套路了

他说，这些店长就是每家店的老板，我只是平台搭建者，方向的决定者，怎么干，他们更重要

说实话，他这思路我很喜欢，因为我也是这么干的

晚上我把这个一对一的内容框架发到几个私董会小群里，反响非常好，我准备把这次一对一的内容为基础，整理出一个教程，帮助那些想要在来年实现百万收入的美容院老板

你说怎么样？

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