导读

在社会形态日益多元化的今天，社会的包容度和自由度越来越高，宅男和宅女也有愈发增多趋势。同时，伴随着移动互联网技术的高度发展，网红经济作为一种新型商业业态而逐渐兴盛起来。在新冠疫情突发情况下，整个社会处于封闭状态，从某种程度上又促进了网红经济的发展。

品牌方依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，引发消费者价值认同，从而激活购买行为，实现商业变现。红人经济商业变现的来源主要来自于C端和B端，目前我国网红经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主力。

一、网红经济是新经济的热门产业

新经济时代推动各类热门产业发展，网红经济潜力凸显。随着信息技术在不同生活场景的应用渗透程度不断加深，在改变居民生活和消费习惯的同时，也催生出了不同的新经济产业，带来了新的业态、商业模式和发展空间。包括共享+新经济、健康+新经济、零售+新经济、网红+新经济等新时代网红共享经济，这些新经济产业将共同为中国未来的经济发展，带来持续的动力和活力。

网红是以名人、明星、KOL（关键意见领袖）等为主的群体，拥有自己的粉丝群体，是当前粉丝文化中的主要被粉对象。红人按照不同的划分类别可以划分为三种：按领域划分、按平台划分、按粉丝基数划分。但红人无论通过各种维度的划分，都会在各维度有一定的交叉，这主要取决于KOL本身的定位、渠道和流量大小。

二、红人经济商业运作模式分析

以红人为中心构建内容传播和商业变现的闭环。

目前，网红经济是粉丝经济当下发展最核心的一环。以红人为核心角色，连接广告主、平台和粉丝消费者三方。广告主根据自身品牌特征找到目标红人输出广告需求，红人团队制作内容并向不同平台进行分发，依托红人IP，通过平台向消费者传播内容，引发消费者价值认同，从而激活购买行为，实现商业变现。

在原有广告主、平台、顾客三者即可实现的商业模式基础上，增加了红人环节，基于消费者和红人的粉丝关系，更快刺激消费，实现商业变现量的飞速增长。

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网红经济产业链：广告主

红人营销精准传递品牌价值，促进效果转化。广告主对于广告投放品效合一的诉求逐步增强新时代网红共享经济，一方面希望能向消费者传递品牌理念，另一方面又能促进消费，实现转化。从品牌营销的角度来看，广告主直接触达到消费者的范围有限，时间较长，但以红人为圈子形成小范围的粉丝生态，能有效链接品牌与客户，红人利用自身号召力和影响力，刺激粉丝群体消费行为转化，对商品销量带来直接提升，同时也加强了广告品牌在粉丝群体中的直接影响力。

红人对广告主的价值体现是，更加精准、快速地传递品牌价值，促进广告效果转化。同时，品牌为红人也创造了与品牌相符的相应人设，增加了粉丝群体的再支持和路人消费者的粉丝转化。

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红人经济产业链：内容生产方

围绕红人积极打造全方位服务团队，提升红人的商业变现能力。内容生产方支持红人 生产、运营，肩负着承上启下的作用。

承上，根据广告主的品牌调性，结合红人个性化特征创作广告内容。

启下，有目标地挑选合适的投放平台，如根据平台的用户量、平台特征等进行内容投放，为红人增加曝光，同时为红人创造更多商业合作机会，促进流量变现。

目前产业链各方都开始重视网红经济的商业价值，因此打造更多的红人，加速商业变现。根据IMS（天下秀）旗下克劳锐统计的MCN机构数量来看，2019年MCN机构数量直线上升，突破了两万家。随着更多平台流量的开放，围绕红人搭建的内容生产团队数量增多、分类更加垂直细分，服务逐步完善，与此同时输出的内容质量越来越高。这一切都是为打造更多优质红人，提升网红经济的商业变现能力而努力。

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红人经济产业链：内容分发平台

平台类型多样化，承载流量丰富，为红人提供栖身平台。

媒体平台将红人创作内容传播给粉丝和消费者，利用彼此粉和被粉的关系刺激顾客进行消费。

一是平台栖身平台类型多样。随着用户对内容攫取方式的多样化，内容分发平台帮助红人实现多平台内容传播。

二是流量聚合创造更大价值。内容分发平台聚集相同属性的用户群体，形成一定的平台用户流量，且粉丝围绕红人形成粉丝群体，二者相结合发挥更大价值。

三是营销技术推动平台分发算法更强大，内容更丰富，受众更精准，加速了粉丝和消费者的变现行为。

四是私域流量运营加速去中心化。在公域流量成本攀升的背景下，流量获取变得更加被动和艰难，而网红经济的商业模式有助于粉丝群体形成小圈子，从而根据粉丝画像在多样化的私域流量中进行内容精准投放。平台有效将红人与粉丝消费者连接在一起，助推网红经济商业变现更迅速。

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红人经济产业链：粉丝消费者

粉丝消费者，是红人人设、内容创作、品牌忠诚度的买单者。粉丝和消费者是实现商业变现的最终影响者，促进粉丝消费的关键在于三个方面：

一是消费习惯改变。近年来，用户在内容平台的使用时间增加，逐渐养成了通过观看短视频、浏览直播间进行购物消费的习惯，消费行为增多了。

二是粉丝数量增加。基于粉丝与红人之间的信任关系，不同类型粉丝之间消费行为相互影响，核心粉丝的消费行为向泛粉丝渗透，泛粉丝向普通消费者渗透，以裂变形式加速粉丝消费。

三是付费意愿增强。媒体平台的产品营销策略和打赏优质内容的形式，都在刺激粉丝心理认同从而进行消费。粉丝除了为商品买单，还为红人人设、创作内容、品牌主的理念等买单。未来随着红人与粉丝关系的逐渐落地化，粉丝的需求对红人创作也起到反推作用力，粉丝需求反推供应链生产，更贴近市场需求。

三、红人经济商业变现模式分析

广告营销和电商变现是当下网红经济的主要变现方式，网红经济商业变现主要来自于C端和B端，C端主要以电商变现、直播变现、内容付费、衍生品销售为主；B端则是来自于广告主和媒体平台的资金支持。

目前我国网红经济的变现来源主要集中在广告营销和电商变现两大主力，根据2018-2019年中国红人变现的主要方式来看，2019年以广告营销形式变现的占比达到98.9%，比2018年增长12.3%，电商变现占比高达96.6%。其他方式如IP授权，线下商演（商业合作）等都在2019年有所增长。随着广告营销和电商变现模式的逐渐成熟以及其他变现模式的逐步探索，未来网红经济商业变现还会更加多元化。

真正厉害的人从不着急，有足够多的耐心才会有足够好的人生。

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