美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察

今天是是第1290篇原创文章，和你聊聊美容院拓客高手的一些秘诀

最近每天我会抽点时间看个电视剧，最近在看《大秦帝国》，是个不错的历史剧，关键是在里面能体会到很多兵书的策略

本来我没打算看这个，时间太长，前阵子去一个老师家拜访他，他在看，我就跟着看了十几分钟，于是回来后就从第一集开始看了

每天固定的看一集，偶尔看的时候还能写个感悟

里面高手太多了，每一位高手都有可以学习的点，我打算未来一年内好好看看这部局，晚上下单买了一套这个同名书

晚上给训练营学员讲完成交整个环节，我看到有一个学员把昨天的作业发到群里，140条朋友圈文案，不错，竟然搞定了，虽然训练营到现在开了八期，但是能完成这个作业的不多

这个学员从一对一营销咨询的时候我就感觉到不错，虽然开美容院不到一年，但是做事的态度和执行力让人放心

明天就进入客流量部分，下午的时候我和几个一对一私教学员聊天，我提到了一个问题，让他们给我解答

这个问题就是：大家既然都在这个行业，关于拓客整个环节都会有高手，你们认识的高手都是如何拓客的呢？

虽然大家都知道诚佑老师有一个诚佑美容院超级拓客心法：

你所有的客户早在别人手中，你只需要找到这个人美容院拓客卡，和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院即可

基于这个心法我过去设计了上百个美容院客流爆破方案

但是呢，我发现美容院拓客卡，很多美容院拓客高手都有自己的一套玩法，关键是这套玩法都比较成熟

后来我就花时间看了一下这些高手，顺便做了个拆解，了解我的美容院老板都知道，我能很快的拆解出高手的核心策略

拆解完毕我会做个总结，就是把他们的招数做个分类汇总

我发现，这些美容院拓客高手的秘诀，竟然能用四个字来总结

留——吸——选——收

我们来一个个说

一、留

我发现包含我在内，美容院拓客过程中都是先留下一定的鱼饵，让客户提前有收获

比如，我们会在精准客户群里帮助他们解决问题，朋友圈呢输出价值

甚至说在一些平台也留下各种干货策略，比如我们店长经常去58上面发布一些福利卡的转让

还有就是我们在拓客的时候在一些合作商家那里留下一些产品领取券、项目参加券等等

这些都是一个字：留

留什么呢？

客户需要的

无论是实体产品还是虚拟的课程干货甚至说一些有用的分享

只要是客户需要的，我们留下了，能帮助他们了，那么我们的目的就达到了

二、吸

很多美容院老板也会留，但是发现没人理你

为啥呢？

比如昨晚那一个学员的问题：诚佑老师，我在群里经常分享，但是没什么人加我呀

对

分享没错，但是你要让别人行动，就要给他一个动的理由

比如分享结束后，如果有更深入问题，我们组织了美容师写了一个关于如何祛痘的教程，需要的找我领取即可

是不是？

你下了鱼饵，只是让鱼吃，没下钩子，鱼怎么会跑到你的水桶里呢？

所以，要下钩子，但是这个钩子不要太明显，尤其是在别人的鱼塘里，踢你没商量

三、选

基本到这一步很多美容院老板已经收到不少客户的加你请求了

你也加到了很多客户

但是

这些人你都要去服务吗？

No！

这时候高手做的就是选择客户

不是让客户选你，而是你针对加进来的客户进行筛选，找到适合你的客户，因为不是所有人都是你客户

两个标准：有意愿、有钱

四、收

到了这一步，精准客户也选好了，你要做的就是集中优势兵力攻克他们

无论是信任打造还是成交流程还是各种应对方案

全部做好，针对这些人海陆空齐上阵

朋友圈、一对一私聊、微信群分享、问题解答、成交主张优化、成交流程建设、话术精炼

然后坐等客户下单

基本到这里美容院拓客收钱流程就搞定了

我把这套流程和一对一私教的王总说完，他大呼过瘾，她说，原来赚钱可以用这几个字来总结，我马上讲给我的团队成员学习

其实呢，无论是成员美容院超级拓客心法，还是这里的四字秘诀，其实都一样

都基于人性设计的

我的书房有这么一句话：一切营销皆是基于人性

各位美容院赚钱高手共勉

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