美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，今天是是第1213篇原创文章

也是2020年第101篇文章

昨天第五期暴富模型训练营结束了，今天己有美容院老板学员把初始执行方案做出来了

晚上用了一个小时给他做了一对一指导，给他设计出了一个执行方案，他每天只需要做六件事即可

涵盖了拓客、锁客、客户培育、成交，裂变五个环节

同时我还给他把项目体系做了梳理

其实呢这是一个很有意思的事情

他呢是前年开的美容院，加盟的某品牌，算是个知名品牌，客户比较认可，店里客户数量还说得过去

这波疫情他们店里开业一个月，老客户每天都有上门

但是有一个问题憋在她心里很久了：项目利润太低，甚至搞大型活动连个七折都不敢打

这次第一节课就让大家梳理项目，所以她在上课的时候就想问我，一直没问，今晚正好我提到了利润，他就说了

其实这个问题很多美容院都存在共享式美容院怎么赚钱，用了加盟的项目，产品，但是成本太高，导致自己利润就没多少，而且价格不能乱，因为有协议

而且店里的客户服务数量是有限制的，不可能超越承受力

这么算下来，最大的利润也就那些共享式美容院怎么赚钱，关键是还未必能达到最大客流量

怎么办？

就任由问题一直存在吗？

我就给他讲了我的经历——

其实这个问题我在十几年前就遇到过，后来随着我不断的去实践学习、拜访大咖，拜师学习

我发现，美容院只是一个入口而已

真正的赚钱不在于美容院这些项目

而是在他强大的后端！

这句话是我的第一个师傅跟我说的，我当时不太理解，他当时给我做了一个项目设计

我那家店主要是针对宝妈群体，产后恢复嘛

她说，你看，这些宝妈们，未来他的孩子要各种消费，比如上学，比如买各种孩子必需品，甚至是他们可能要二胎，都需要了大量的产品，你思考一下，看看那一个项目产品利润高，我们可以想办法整合一家类似的店

那时候不像现在什么早教啊什么各种玩具之类的

我当时看上了奶粉

当时师傅跟我说，那可以去找一些奶粉供销商，谈谈合作，怎么着一桶业的给你一些，但是利润不高

后来我说，那我们可以多找一些品类，我们做个会员，这几家店都享受会员价

于是就做了我们本地第一个联合会员卡，我当时记得很清楚，做了500张，还是委托一个市里的亲戚给做的

当时我打算这张卡免费送给大家，上面印上了合作的店，也印上了对应的折扣

但是师傅说，免费的话他们不重视，收钱吧，卖10块钱，但是这十块钱我们不拿在手里，送客户一个成本十块钱的项目

就这样，我们卖出去了100多张会员卡

然后第二个月我们收到了合作商家给的佣金，不到两万，但是这比我们店里一个月的利润还多

我很是惊讶，后来我每次开店前都会提前设计好后端项目，所以呢，前端可以不赚钱，甚至稍赚钱，更狠的可以稍微赔点钱，我要的是前面的客户

然后再对接后端项目，照样赚大钱，而且轻松赚大钱

听完这些，这个暴富模型学员说，那我也可以对接呀，其实我之前想过，但是不知道如何去做

我说，其实很简单，你的客户群体算是有钱一族，而且他们这个岁数不仅仅关心脸蛋和身材，比如一些健康项目，一些理财项目，一些商业的项目都可以和他们对接

她说，对！

前几天一个老客户还跟我打听在我这边买个学区房预备着，我给他推荐了我一个表姐，在xx 中介做业务员

我说，对啊，你看，二手房交易佣金不低的，去年我换了一套房5%的中介费

而且你们可以客户共享啊，中介手里的客户都是不错的，能买得起房子的，尤其是二手房子的

她说，对啊，怎么没想到啊

然后我又给他设计了四五个可以对接的后端项目

我说，未来你这70多个老客户，一年多了不敢说，后端对接好了，多赚个十来万应该没问题

她说，要是这么设计可不

我说，那你尽快去谈合作吧，美容院项目利润低不可怕，只要我们把后端项目设计好了，前端那点钱不要都行

她说，这么一设计我就有信心了

是的

我的很多老师都说过赚钱在后端

所以前端我们可以不赚钱、少赚钱、甚至亏点钱，只要后端设计好了，照样能轻松赚大钱

作为美容院老板，你说是不？

你的后端在哪里？

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