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拓客

方法

美容院选对拓客方法，业绩轻松上百万！

前言

没有客源的美容院很难生存，我们正处于互联网时代，随着信息技术的不断发展，网络成为我们常用的通信平台。所以，我们的拓客方法也不能再仅仅局限于线下。很多美容院抓住时机，从传统线下转移到线上，业绩提升明显。

拼团拓客花样百种，拼团是否成功，在于拼团策略方案，同时还要有计划有步骤的去执行方案。智慧美业·猎美人为美业赋能，把拼团的玩法重新制定一套美容院专属的拼团拓客战略。正因为猎美人将拼团流程不断细致优化，才有了如此骄人的成绩。

猎美人的拼团流程：

一、拓客工具与时俱进

在猎美人上开通拼团产品账号，依靠拼团的强社交属性，实现裂变传播，老客带新客进行二次消费。不仅能在短时间内快速成单，还能让品牌快速传播到更多用户面前。

二、拓客方案遥遥领先

1. 活动方案、图片设计

猎美人有一对一专业策划老师，为你量身定做一套线上拓客营销活动。另外，图片设计不只有店面环境图片，还包含了项目图片。

2. Pk机制、线上启动会

全员启动会的关键要定下奖励机制，营造Pk氛围，做好团队的激励。明确团队分组及分工，让员工了解做拼团的目的，以及最终要达到的目标。

3. 销售全套话术

美容师要想将产品项目介绍富有诱人的魅力，就要讲究语言的艺术，因此，销售话术在美业中是非常重要的。猎美人有专业老师交给你全套销售话术，让你在销售过程中不再害怕开口说话！

4. 朋友圈话术和图片。

现在人人都在用微信，美容师和顾客虽然不能天天在生活中见面，但在朋友圈是无时无刻都在交流的，可见微信对于我们营销拓客的重要性。猎美人的专业老师会与你分享朋友圈的话术和图片，教你打造完美朋友圈，玩转微信，实现微信拓客。

调整并总结

三、拓客情况优化调整

在拼团活动过程中 ，猎美人会实时跟进拼团情况，如果有策略上的问题，随时总结不足，及时更正和调整。不断地调动全员热情，让活动气氛感染大家积极参与竞争，及时在微信群通报团队战果美容院拓客短信，从而鼓舞士气，激励队友。

四、活动结束总结经验

拼团活动结束后，要及时开总结会。不仅要总结在活动中的不足，还要表彰活动中业绩优秀人员及团队。猎美人在全员总结上，就会复盘整个方案活动过程，以及分析活动中出现的问题，探索改进方法。如上所述，猎美人真正达成了拼团活动的有始有终。

拼团模式，是一种较为新颖的消费方式。它融入“社交电商”概念，利用人际关系传播，说服力大、广告投放精准、用户粘性更高，从而可以提高复购率、转化率。

拼团能带来什么

所谓拼团就是老客户带新客户一起参与，肯定有人会说这种模式美容院早就试过了，没有效果。那么我们分析一下传统老带新和拼团老带新的区别：

一、传统老带新（线下拓客）：

传统老带新运行起来比较困难，传播速度比较慢。

拓客周期长：传统老客户带新客户，需要老客户有了好的体验分享给身边朋友到店体验。

老客户不愿意带新客户：担心影响多年感情，主观意愿不会带人到店。

传统老带新弊端：拓客容易，留客难。

二、拼团老带新（线上拓客）：

1、拼团模式降低了消费门槛，让更多人体验低消费高享受的服务；

2、短期高效快速提高客流量；

3、高性价比的拼团项目更容易让人接受，从而刺激消费并有效吸引新客户；

4、多渠道、高曝光量展示，迅速提升品牌知名度。

拼团老带新的好处：线上转化率高、迅速提升店面业绩。

猎美人拼团优势

节省门店成本：

线下活动：需要准备物料、大量员工外出做地推，不仅损失财力还会影响店内正常营业。

线上活动：不仅节省海报设计费、易拉宝制作费、广告印刷费等物料成本，还能节约线下地推人员成本，线上参团、线下门店均可正常运行，两全其美。

传播速度快：

线下活动：传播速度慢，区域狭窄。

线上活动：好友、微信群、朋友圈等转发消息美容院拓客短信，速度快，覆盖面宽广。

客户更精准：

线下活动：地推客户比较混乱，到店消费几率低。

线上活动：拼团进来的客户都是对活动感兴趣才参与，消费群体更加精准。

避免押金现象：

线下活动：一般会收取部分押金/定金作为参与活动的保证，剩余金额到店体验后补齐。

线上活动：拼团活动免押金直接支付全款参加活动。

在线付款、提现快、收益快：

线下活动：到店现金、刷卡等支付方式相对而言比较繁琐浪费时间。

线上活动：微信、支付宝等线上支付节约时间成本、对于院线而言提现、收益比其他平台更快。

后续培训服务，降低流失率：

线下活动：缺少专业设计卡项，一般以普通白色卡片印刷后直接使用。员工没有接受过专业培训，回答顾客的问题使用口语化语言。

线上活动：设计项目卡、季度卡、VIP卡等。提供店内员工专业话术的培训以及礼仪知识、对顾客有所疑惑的问题给出专业性回复。

智慧美业新启航。

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