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马上就是“三八妇女节”了，这是春节过后第一个比较重要的节日，美容院怎么能错过这个做促销活动的大好商机呢?那么，美容院如何开展有效的促销活动?

★首先

针对性要强，卖给什么人最重要!不是什么都卖，而是目标集中。

其次

目的是什么?要达到什么样的促销目标。再次，准备要充分，系统准备如何?是否每一个员工都清楚这个活动，并能清楚地解释给所有客户?

最后

谁来策划与执行。借助什么媒体，什么时候讲?对什么人讲?讲什么?怎样讲?这是决定促销是否有效的关键。

但是，在任何促销之前，更为重要的事情是，用什么方法让已知客户或预先瞄准的美容院客户能够明白我们的促销内容，并按时来到现场参与我们的活动。这个问题不解决美容院营销活动，所有促销只是一种撞大运的投机或赌博而已。假如你要在五一劳动节搞一个客户联欢活动美容院营销活动，首先要考虑吸引多少人?用什么方法?目的是回报老客户还是增加新客户?因为目的不同，我们采取的方法就可以不同。

考虑到客户来的时间和准备情况，假如强调稳住客源，不使她们跑到隔壁新开张的那家美容院去，那么，可以在“三八妇女节”就开始我们的五一促销准备活动。在将近两个月内出入我们美容院的客人都将获得一张抽奖券，使她们能在圣诞节前光临我们的活动现场。人来了，活动就成功了一半，接下来，才是策划的功夫，而真正的成功永远和细节的完美有关系。

特别提示

把过程和实际目的紧紧抓住，并为自己和员工定下指标，详细准备每一个细节，并列出促销清单。请在促销活动中考虑对消费者是否采取以下促销方法：

(1)设计消费奖金。

(2)对消费者进行主题教育讲座。

(3)发放宣传资料给消费者。

(4)为消费者举办联谊会。

(5)为消费者进行实地表演。

(6)发给赠品或兑换券。

(7)向消费者提供新产品试做或试用。

(8)发给优惠券。

(9)现场请专家进行新仪器或新产品咨询业务。

可以根据地区城市客户的不同加以选择，目的是吸引美容院客户，让客户难忘并开心，然后能够创造消费契机和目标业绩。

不能犯的错误：没有促销与营销的完美配合，只是为了没有客户上门临时抱佛街地打广告促销，或指望今天打广告所有客户都能看到后自动上门。

莱鑫老师

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