每一件事情背后，都有其商业逻辑，包括鸡汤。我们有时候经常会说一句话是“鸡汤”。因为“精神按摩”，因为“缺乏逻辑”，因为“无法落地”，但其实一些很有趣的话，可能是被我们错杀了，也许他们的背后也有深刻的逻辑和做事的方法论。

成功多从外部找原因失败多从内部找原因

不管一件事情成功或者失败，都是由内部和外部原因共同造成的。

那为什么成功要多从外部找原因？因为内部的情况是你自己能够掌握的，比如门店的技能、产品与服务等，短期发生变化的可能性很小，并且同行业的人可能都在做技术上的改变，很难从这个方面脱颖而出。

而外部原因往往是不可控的，比如今年电商的崛起、网红直播经济现象、疫情的冲击，若没有及时调整门店的经营模式，一次突如其来的外部环境变化，也许就导致经营失败了。

自身可复制，外部未可知，成功多从外部找原因，就是努力把外部的未知和偶然，变成已知和确定。当门店经营出现问题时，不妨思考是否是商业模式出现了问题。

利他就是最大的利己

利他就是最大的利己，这句话背后，其实有着经济学和商业的基本逻辑。大部分人的财富主要是靠劳动创造出来的。对于某些人来说，劳动甚至创造了120%的财富。

而商业的本质是什么？当你生产了这么多“财富”，你还必须拿这些财富，和别人交易才能获得更好的生活。就如我是种大米的，你是养羊的。我不能天天吃大米，你不能天天吃羊肉，都想换换口味，怎么办？交易。所以，商业的本质，是交易。这样，我们才能各取所需，彼此生活变得更好。

别人同意与你交易，两人的生活都变得更好，最后，才能利己。所以，这就是为什么说，赚钱就要分人，学到就要教人，“利他就是最好的利己”这句话是告诉我们，努力劳动创造财富，再主动把财富给别人进行交易，才能让彼此生活得更好。

而黑谷的共享店铺，就是遵循这样一个利他利己的原则。将你闲置的门店工位、员工、开店经验、房屋水电等资源，共享给其他想要做生意赚钱、有资源，但没有开店的人，让他们成为你门店的共享股东，享受自己带来的客源消费产生的利润分红。

通过这样的方式，老板们可以快速回笼资金，经济压力降低，同时，共享股东带来客源，门店的客源问题也能得到相应的解决，就能确保门店的正常运转，门店可以根据共享股东投入的资金黑谷科技共享店铺的法人是谁，以及门店的实际情况来定分红比例，股东通过自己的人脉网，也能有一份额外的收益，共享店铺，于门店老板和股东而言，都是一场双赢的合作。

一切事物都需要制度的制衡

前面提到，商业的本质是交易，但只要有交易，就有规则。商业世界交易的基本规则是等价交换，合作共赢。但行业内总有人缺斤少两、欺诈隐瞒，甚至践踏规则，只要有力的地方就有反作用力，因为不论怎么去精心设计，一切规则背后，都可能有其漏洞或者是缝隙的。那怎么办？其实还是需要设计一个完善的好制度去制衡利益关系。

就如门店的传统股东制或者异业联盟经常出现许多弊端，如易分权、贡献值不均、激励性低、持股者不作为、内部股权纠纷等问题，常常困扰着门店老板；

这种种现象表明：你需要换一种管理机制了。将传统股东升级为“共享股东”，他们不占股权，不参与店铺管理，只分市场上的钱，这样一来以上问题就统统能够解决，通过这样的方式，门店老板可以快速回笼资金，降低经济压力。

也可以用机制去调动员工的积极性，黑谷提出的员工合伙人制，教门店将员工变为店里的合伙人，从身份上去让员工发生一个转换，让他们以老板的心态在门店工作，系统可以将门店的客户进行一个合理地分配，让员工拥有自己固定的一波客户，那今后这个客户在门店的每一笔消费都与这个员工有关，他都能得到相应的分红，系统也会自动识别哪个客户是属于哪个员工服务的，让每一笔账都公开透明。

如此一来，员工就是在为自己维护客户，客户在店里的每一笔消费都跟他有关系，每流失一个客户，他就会减少一笔分红，这样还怕员工不主动去维护客户吗？

这些都是机制带来的效益。

那真正的高手，都善于把复杂的事情简单化

在一个行业从业过久的人，特别容易被方法论带来的成功蒙蔽双眼，忘记什么才是本质。在数字化变革时代，我们更需要重视工具的力量。从满足用户需求出发，把复杂的事情简单化。只有简单，才能做到专注，只有专注，才能做到极致黑谷科技共享店铺的法人是谁，简单，才是终极智慧。

而黑谷一直强调实体门店老板要学会利用工具的力量去做生意，教门店利用演唱会的明星效应做充值活动、整合异业商家资源获取10倍客源、利用短视频进行线上曝光引流等完善的活动方案，来帮助门店实现创收与引流。

借助正确的商业模式与适宜的工具，能够让原本复杂的生意变得简单。

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等