在中国，服装行业竞争激烈，服装店遍地都是。如果没有自己营销策略，一家服装店维持不了多久。那我们应该如何设计合适的营销策略呢？

接下来我们分享一个关于服装店营销的实际案例。

安徽的李老板开了一家定位于25-35岁女性的时尚女装店，在开业的时候，设计了一个赠品营销策略，获取了非常好的营销效果。

首先，李老板在店门口放置了一批十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。

在这些产品的上方，写着几个大字：今天你可以免费拿走他们！

这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈，就是用来免费赠送的。

只要顾客走进李老板的店里，花30元办一张会员卡，就可以挑选任意一个产品拿走！

同时，以后来李老板的店里消费，都可以享有会员折扣。

重要的还不是这些！

并且，会员每个月都可以在会员活动日到李老板店中，免费拿走一个会员赠品，也就意味着花30元的会员费办一张卡，一年可以拿走12次赠品，而且每年都可以拿。

只需办理一张会员卡，一年免费领12个赠品，而且进店消费打折，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。

就这样，达到了第一步的目的：吸引客户！

当客户到店里拿走赠品时服装店营销方案服装店营销方案，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！看着看着，这些客户就开始掏钱了！

原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得回馈点吧？而且这里还可以打折。在其他地方买也是买，那何不在李老板的店里买呢？

在每个月的会员活动日，李老板都会把赠品图片发到会员手机上，提醒会员来领赠品。

此时我们发现，会员不仅自己来，还会带上朋友们一起来。

带来的这些朋友看到这些免费的赠品，也会蠢蠢欲动的开始办会员卡，客户每年来店里12次，我们有足够的机会跟他们进行交易。

同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费，通过持续的赠品策略，李老板与客户建立了良好的关系，很多老客户直接订货，然后到会员活动日进店取货的同时领走赠品。

该店回头率达到76%，客户转介绍率达到45%，一年下来的纯利润高达50万！

到这里故事就结束了！我们总结一下重点：

1.赠品要有吸引力 ，不要掉档次，也就是说质量要好，不然反而会弄巧成拙。

2.要给赠品塑造价值，让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的！

3.赠品有时候也要限时限量，提高用户的紧迫感。

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