业务负责人：王经理

这年头，不管男女老少抖音上卖的降真香是真的吗，谁的手机里不装个抖音呢？正因为如此，抖音也从一开始单纯看视频，发展到现在人人都可以在抖音上卖货。这两年，抖音等直播平台的崛起势头犹如洪水猛兽抖音上卖的降真香是真的吗，来势汹汹，似乎谁不上抖音直播卖货，谁就被时代抛弃了。亲爱的家具人，你是怎么看待的呢？

近两个月有很多抖音直播号到公司寻求合作。这也让小艾不得不重新审视抖音卖货。刚开始，有几家抖音上有直播号的公司（简称抖音号）找上门来，小艾还是拒绝合作的。毕竟家具是一个比较传统的行业，产品体积比较大，价格相对平时抖音卖的快销品而言也不便宜，很多客户都是去实体店购买，网上看到的只是家具的外形，没办法做到体验产品。并且我们做的是意式极简中高端品牌，以专卖店加盟方式为主，在小艾与公司的营销团队看来，在抖音应该是卖不出去的。

后来寻求合作的抖音号越来越多，难道真的很多客户在抖音上购买家具？我们Hold不住了，开始抱着试一试的心态，和某家具品牌合作。5月份，我们达成了合作协议，某家具品牌的几名小帅锅小美眉来到我们展厅进行了三场直播，而他们的操作也很简单粗暴，直播现场介绍产品，看起来跟我们的督导培训也没有什么特别之处，但每场直播最少都有3张订单的成交量。当然售价这个是行业秘密，小艾无从得知，可在我们这边每单的下单价格都是超过1万的出厂价。是的，你没看多，是出厂价，这个还只是现场的成交单，并没有包含返单或者后续的下单。据我们的后台数据库分析，5月初，他们抖音上粉丝将近6万，而截至到今天，他们粉丝量已经达到7.6万。短短一个月时间，粉丝增长了1.6万，这样的增长速度确实让小艾惊讶。

到了6月份，抖音卖家具给小艾第二个冲击来了。一家供应链老总过来公司洽谈合作。他们的模式比较新颖，他们通过培训抖音技巧的方式，教会很多设计师如何在抖音上卖货、展示自己的设计，这些设计师在给业主设计的时候，也会跟业主推荐合适风格的家具。问题来了，每个房子设计出来方案不一样，设计师不可能找到那么多的工厂供货，就必须和供应链合作，由供应链给设计师寻找厂家，设计师再把这些家具卖出去。而其中已经有超过1000名设计师已经和他们签了合作协议，这些设计师的抖音号都有3-50万不等的粉丝数量，相当于这个供应链就有起码3000万的粉丝。这个数字又一次刷新了小艾的观念。

抖音卖家具是否是大势所趋，小艾不敢评论。但这两个例子可以看到，也许抖音卖家具正朝着一个好的方向发展，作为实体店经营者的你，又怎么看呢？是拒绝，是观望，还是乐于尝试？欢迎在留言区留下你的宝贵意见，还可以联系我们，探寻专卖店抖音卖货方案。

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