持续稳定的客源输出是门店业绩达成的根本保障，门店项目消耗也是基于稳定的客源之上。可很多美容院在拓展客源上花费大量人力、物力和财力，达到的效果却是一言难尽，为了让众多美容院将浪费在拓客上的资源转化到更有价值的地方，爱莲国际根据近20年与各大美容院接触执教的行业经验，整理了以下拓客思路与策略：

一、明确的主题

明确拓客主题，可以时间节点、季节变化、产品特色、顾客人群等来进行拓客活动主题的设计。例如：现在正值秋冬，主题可以围绕保湿护理项目进行。主题纵然有千百种，选择最为适合门店的主题才是上乘之策。

二、清晰简洁的文案

文案包括（DM单、三角展架、朋友圈宣传语），文案有着化腐朽为神奇的魔力，但在做文案撰写的时候切忌夸大事实，既要做到简单明了，又要强化中心思想。把最想表达的思想浓缩成一句话，放在最醒目的地方，让顾客接过宣传单时便能一目了然。在预算充足的情况下，又不想自己操劳，选择一家靠谱的广告公司代劳也不失为明智之举。

三、正确的分发传单方式

很多美容院在拓客时，最先想到的就是去大街上分发宣传单，这里需要注意的是如何才能提高人群的阅读率和对宣传单的了解率。“要迎不要送”，分发传单的人员应站在街道两侧，始终让自己保持在较多人流的左前方，这样一来既方便宣发传单，又留有充裕的时间能够给前来的人群介绍活动策略。

以上是在制定方案时必须考虑的因素，当所有因素确定为完整可行时，方可实施具体拓客方案。其具体方案有：低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等。

爱莲国际今日将对低门槛进入法、对比法、撕单法进行案例分享：

1、 低门槛进入法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润；

方案二：如与?“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动；十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

2、 对比法

方案一：美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

方案二：美容院年卡2000元+1的方案共享美容院运营方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

3、 撕单法

方案一：如果顾客能现场成交，根据不同消费金额会有种形式的礼品赠送，层层加量，如：抽奖券、小礼品、加次数、多项目、全年服务免费赠等。

方案二：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效，如果顾客再加500元，即可享受全年卡。

拓客是一个长期共享美容院运营方案，持续性过程，只有保持稳定的客源增长，美容院的业绩才会得到保障。但拓客只是增加客源的一种手段，并不是业绩增加的强心针。最重要的还是通过过硬的产品质量与服务赢得顾客的信任，从而让顾客真正的留下来。只关注拓客不注重留客的行为都是在浪费时间。

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