新开张如何做好美容院活动方案呢?芳享译美馆店务管理专家根据美容院促销活动常见类型总结出了一套2013年美容院有效果的营销方案。

芳享译美馆专业拓客团队

派卡拓客

去事业单位派卡是美容院实用的五大拓客方案之一。消费者都有从众心理，所以美容院可以集中某一项目、聚焦某一明星产品去某一单位派发体验卡。这样可以迅速打开局面，扩大美容院的影响力。但是拍卡托克要有计划分步骤地执行，切忌因为一次性邀约太多，美容师忙不过来，而导致顾客流失的现象发生。

前期拓客建议使用十元拓客卡或者免费体验卡。十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发。内容为：享受一次面部瑜伽刮痧;可享受一次头部气血通;可享受一次芳香精油开背;可享受一次市场上新古老经典的经络火罐。免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客。可利用介绍一名顾客可享受两次免费面部护理的优惠，刺激顾客转介。另外，在派体验卡的时候可以连代金券一起派发。

活动拓客

根据美容院新拓客操作细节，美容院可以每月花几个小时列出给顾客的优惠计划。然后列出一份美容院所提供的服务项目和预估能拨出的优惠量，给那些想成为美容院会员的人。如此，美容院将得到一份固定的收入及一群固定的客人。这些优惠可以是：凡购买护肤品达100元，加60元可赠送甜橙精油一瓶(价值118元);凡购买护肤品达300元，加88元，可享受每月免费产品一款(12个月，产品价值30元);凡连续两个月没有消费者，取消当月免费产品等。

美容沙龙

定期举办美容沙龙，让顾客学习更多的知识，是常见的美容养生会所会员联谊活动之一。美容院帮助顾客对美容的知识了解的越多，顾客购买的欲望就越强。尤其是讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流，化妆美容院拓客方案体验卡，孩子，家庭，网络聊天，爱人等等。让顾客在情感意识中融合，和美容院零距离，终成为美容院的忠诚顾客。

译美馆美容沙龙促进会员之间的交流

特色品牌

美容院怎样更有效地进行拓客活动?只有美容院做成一个特色品牌，才能在消费者眼中成为的存在。消费者都有一种消费惰性，当你的特色成为顾客的选择时，只要不是当中出现什么过分的问题，消费者一般是不会改变选择的。这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性，也就是品牌个性。它是美容院许多因素的综合，但绝不是简单的叠加。品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志。

与其他的服务特色不同，当美容院在顾客心中形成一个整体的品牌形象时，顾客的消费决定就会具有一贯性，不会美容院的个别失误而“另结新欢”。在竞争日益激烈的今天。美容院的品牌塑造显得更加重要，做品牌，影响消费者的习惯，才能在美容行业做出一番美丽的事业。

广告拓客

美容院可以通过电视台飘字幕，手机短信，公益广告牌，当地报纸知名媒介，海报，门前条幅，门口大型活动喷绘等来造势，以达到良好的宣传效果。

美容院可以事先准备好10～20组广告词，并且在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目，然后将它们发放给顾客。这些优惠可以是美容院引进的新兴服务或是给客人较优惠的服务，也可提供其他性质的服务。但是切记美容院拓客方案体验卡，商品的品质和服务效果必须是一流的，这样才能使客人们高高兴兴地离开美容院，并对美容院念念不忘。

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