如何利用抖音短视频平台推广美容院实体店呢?美容院抖音营销模式技巧讲解

美容院首先需要树立专业的形象才能服人，所以主打视频可以以美容护肤知识为主，具体可以参考一下做得好的同行。小编总结了一下做得好的平台，一般都是以护肤养生为主，比如如何改善痘肌、敏感肌、色斑沉淀肌等的问题，或者对不同肤质护肤品的选择，以及一些养生小常识等等，总之只要涉及到美容养生的方方面面都能科普，但文案一定要有权威性，不然很容易变成营销号。

其次就是从线上转化到线下，因为抖音流量再高，如果变现不了也是无用的，那么怎么转化到线下呢？一是可以利用抖音小店，让顾客可以直接从抖音小店下单，去线下消费，最好是比线下更优惠，这样才能激发他们的购买欲；其次可以举办一些线下活动，把美容院打造成类似网红打卡处，比如抖音粉丝满多少的去消费多少折等，激发抖音用户去消费并且分享美容院营销技巧，带上美容院的地址。

美容科普和揭秘类这种视频，选择和人们日常求美相关的话题。从科学的角度，解释美容的相关知识、美容产品。特别火爆的，是博主针对商家吹嘘的伪概念，凭借自己的专业知识，捅破虚假泡沫，看完让人觉得震撼。

人，都有好奇心，希望了解到现象背后的原理，纷繁之中的规律，从而在问题面前，打开思路，快速破解美容院营销技巧，又或者是少走弯路，少交智商税。《美国美妆行业透明度感知评估报告》中提到，高达72%的消费者希望品牌能主动解释产品成分的功效情况，而超过60%的消费者，希望品牌标明产品成分的来源。

比如有一个专门的词，叫做“成分党“。对于“成分党”而言，“科学”就是让他们掏腰包的最佳利器。烟酰胺，玻尿酸、虾青素、寡肽、角鲨烷、熊果苷……，是这群人常挂嘴边的词。正是这个群体，成就了护肤品牌HFP的迅速蹿红，创立四年，销售额就突破十亿。这个群体的人数，最近几年迅速扩大，未来不容小觑。背后的原因，在于最近十几年，高等教育的普及，网络知识的传播，让越来越多消费者，相信自己的理性判断，不接受商家的宣传和推销，会根据自己的需求做选择。一旦认可了商家，忠诚度高，同时乐于推荐转介绍。卖家是否足够专业， 成为消费者决策非常重要的依据。

美容经验类这类视频是把门店在美容过程中，总结出来的一些心得、技巧、方法，分享出来，吸引感兴趣的用户。

美容院在人们的认识里，是美容护肤的专业机构，知识体系完善，信任度高。这类的内容，是门店最擅长的，自己的专业领域，创作难度低，不缺少内容素材。美容院在上项目的时候，都会有完整的技术培训和话术培训，把针对客人的服务过程和销售过程，进行编排之后，用视频拍摄出来就可以了。

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