很多人都有这样的困惑：实体店应该怎么拓客引流？

我们也经常注意到一些实体店老板会通过免费体验引流，但是发现吸引过来的人大多数是来占便宜的，体验之后也不花钱。究其原因门店引流方法，就是引流方案没做好。

如何设计出一个有效的引流方案，增加更多的精准客户，我们通过以下两个案例来介绍。

课外辅导班拓客引流

有一位开课外培训班的朋友，在一个二线城市的新商圈开了家新店，位置比较偏僻，人气不高，但是价钱便宜，为了节省成本，所以选了这个商铺。

这个商圈的地理位置这么偏僻，要怎么吸引家长过来呢？

这位朋友很聪明，首先去考察研究了目标客户的痛点和需求，想知道可不可以通过击中这些目标客户的痛点，想出合适的引流办法。

发现这些家长有一个很大的痛点，就是每天辅导孩子做作业需要花费他们的很多时间，导致他们在下班后无法有很多自己的私人时间门店引流方法，常常连去聚会应酬都抽不出空来。而市面上的作业托管机构很少，而且价格一般非常高，让绝大多数家长望而止步。

知道了这个需求后，就有办法了！

从作业托管这个方面切入，他计划了一个作业托管的项目，把价格做得非常低，然后把这个项目做成文案发布到本地的微信大号上，很快就有家长来联系他了。

并且他会告诉这些家长，目前这个作业托管的价格做这么低完全是亏本的，只是为了宣传，让大家帮忙发到朋友圈，可以让更多的家长加入进来。家长占了便宜，当然也会帮忙配合宣传，就这样人带人，很快这个作业托管机构就坐满了人。

这样他和家长的近距离机会是不是就变多了？有了作业托管的铺垫，过渡到课外辅导也方便多了！

总结：

做实体店引流一定要秉承两个方向

1、在你有能赚钱的模式前提下让顾客觉得有便宜占要么让顾客觉得有便宜占，但是你有能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值用价值来吸引给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。

当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高，如果我们用了社群营销，把顾客圈住，营销效果就是没有社群营销的三倍以上。

生意的潜规则是什么？就是一些人制定了规则，是为了让另一些人死于规则，一些人掌握了秘密，是为了从另一些人那里换取秘密。凡是能说出来的委屈都不算委屈，凡是能说出来的秘密都不算秘密。

门店要靠主营产品来引流，这样可以确保引来的客户多数是目标客户。但也不尽然，只要我们意识到引流一定是要最大程度地吸引目标客群，就可以借助一些目标客户比较感兴趣的“爆款”产品作为引流诱饵，可以是刚需品、特异品等。

门店经营如果仍旧采用老一套模式，生意是不会主动上门的，时代已经变更，要想得到更多客流和销量就要追随时代，利用先进技术引流。

做生意，我们必须专注于一个点，想吃肉，就不要分心。把全部精力放进去，你能成就点儿事儿！

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