美业营销引流（美业营销引流如何拓客）

xmtyy2天前6浏览

每一位实体店老板，都是希望自己的店里能够客流爆满的吧，其实实体店想要赚钱，就要掌握三大营销要素：

产品、流量、成交。

产品是就很好理解，就是门店的产品项目，能满足顾客需求的项目。

再来说流量，流量可不是只路过的人，而是能够到店的顾客人数，首先要有人，人来了，因为产品，因为沟通能力，或者是促销方式有足够的吸引力，才会成交。

那么流量从哪里来呢？简单直接，三个方面：

1、自然流量2、营销推广3、转介绍

在引流之前，我们得知道流量从哪里来，还要知道顾客为什么会来到你店里，能把握顾客的心理还怕没有引流方式吗？

所以说顾客的消费心理很重要！

首先就是占便宜的心理，店里有活动，觉得很优惠能吸引顾客进店，然后就是从众心理，，很明显一家人多的店和一家人少的店，绝大多数人会选择人多的店，最后就是店里有额外的价值，值得关注。

很多门店经营者都会发现活动做着做着就没有效果了，其实仔细观察就不难发现，他们做活动的手段来来回回就是这么几个，这么方式都用烂了，消费者已经麻木了。发传单再有效果门店如何拓客引流技巧，家家门店都发传单，哪能记得了那么多。

现在因为时代的发展，消费者已经在变化了，而且现在的选择很多，所以经营者也要转变思想，要从传统的“人找店”向“店找人”转变。

而且想解决客流越来越少的问题，必须先解决一个问题，那就是降低客户的进店成本。具体的思路：

1、临时抱佛脚，不如常态营销。

相信很多人都被微商朋友圈刷屏过，他们的朋友圈每天都在发广告，有时一天发上十条，虽然有时候很烦，但是有没有发现，一看到她你就知道她是做什么的。

坚持发朋友圈好处：第一对消费频次较高的店家来说，你发了朋友圈，那么刚好，他需要

第二就是告诉客户，你还在做这行。当有需要的时候会想起你。

当然这不是说让你一天发十几条的朋友圈，而是说要让别人知道你在做什么。

2、让利给客户，让客户帮你去宣传。

要让顾客主动帮你宣传难度还是很大的，但是给顾客让利就能降低难度。

但是很多人有一个误区，就是不清楚自己做活动的目的，所以在让利的时候也只是稍微的让一定利，如果只是为了销售是没有问题的，但是为了裂变，其实这个对于顾客来说没有很大的吸引力，根本没办法带来很大的流量。

如果想要引流自然要付出多一点。

再来说说具体的方式，想干好实体，盈利思维要改变，互联网意识很重要

1、引流产品引流

打造一款引流产品，不挣钱，但是成本也不高，不至于亏本，先把人吸引过来，然后加顾客的微信，或者直接就是让顾客消费其他产品，通过其他产品来盈利。

2、现金抵用券引流

为什么做活动没有效果，因为设计的优惠，赠品不够吸引人，让人觉得不值得

所以活动设计的时候就一定要让顾客觉得优惠

现金抵用金引流，首先要让顾客购买现金抵用劵，什么样的方式能让顾客觉得买现金抵用金很优惠呢？

比如买现金抵用劵就可以得到，超过价值的赠品，那么你会不会心动，而且现金抵用劵下次到店还可以抵用

而赠品的选择可以让人觉得很优惠，但是自己不会亏本的那种，这样即使是顾客不再次到店消费那也不亏本，照样有钱赚，如果到店消费那更好

而且抵用券是花钱买的，有80%的可能是会去消费的

3、异业社群联盟

整合其他商家一起做社群，要知道你的顾客不止是在你的门店消费，也会去其他不同行业的门店，所以就可以联合其他顾客群体差不多的商家做资源共享

对于低频的行业，比如建材，电器门店如何拓客引流技巧，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

4、免费体验

免费体验就是为了引流，很多门店在开业之初都会有免费体验，因为免费的活动大家参与的概率就高了

免费体验当然不能体验之后就完事了，首先要把顾客服务好，给顾客留下印象，然后加微信呀，或者是微信群，然后可以定期的发红包，发福利，优惠券等，吸引顾客再次到店

5、顾客介绍或者转发

让顾客帮忙引流，顾客转介绍有两种可能，第一就是利益，介绍顾客有优惠返现，或者是集赞，团购。第二就是情感哦，和顾客处的好，信任度高，那么顾客就会把你介绍给身边有需要的朋友

其实方法有很多，毕竟方法都是人想出来的

不过要注意两个方面：

1、你能赚钱的前提下还能让顾客觉得有便宜可占，那么这才是真的可以赚钱的模式。

2、想要投入小，那么就要让顾客看到价值，而不是价格。

做实体店一定要有互联网思维，通过互联网工具武装自己。要知道只要有用，只要能创造价值的方式都是可以借鉴的。

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