最近杭州像素蜗牛联合新火大学堂发起的“餐饮品牌元宇宙”在杭州发布。

公开信息显示，这个“餐饮品牌元宇宙”由餐饮IP数字藏品和虚拟美食街组成，用户需要持有数字藏品才能成为元宇宙居民，参与虚拟美食街的共建、共治、共享、共赢，品牌商可建设品牌虚拟店铺，展示品牌形象，发放优惠券、会员卡，出售数字商品，组织粉丝活动，召开元宇宙发布会等等。普通用户可使用VR、AR眼镜和电脑登录使用元宇宙空间，参观品牌虚拟店铺，购买虚拟商品，参与虚拟活动，也可以制造或购买手推车从事地滩经营活动。

众所周知，已经有众多餐饮品牌加入到数字藏品营销行列中，诸如王老吉、江小白、蒙牛、伊利、奥利奥、安慕希、香飘飘、奈雪的茶等等，有的品牌推出的是数字藏品，有的品牌推出的是虚拟人，有的品牌是积分与虚拟股票结合，还有的品牌通过数字藏品对实物进行赋能。回顾这些品牌的数字藏品和元宇宙营销手段，绝大多数都是昙花一现，很少有可持续发挥作用的模式出现，所以我们看到的都只是一次次的事件营销，而且同样的模式如果重复使用还可能会起到相反的效果。很多人在讲数字藏品和元宇宙营销，但如果做数字藏品的不是知名品牌，就不会有众多媒体争相报道，也就不会有强大传播效果，所以对于普通品牌来讲，以事件营销为目的的数字藏品发行就很难起到效果。

分析来看，之所以面临事件营销怪圈，主要原因还是缺乏长期有效的数字化营销解决方案，这次“餐饮品牌元宇宙”的设计方案有诸多亮点值得思考，极有可能成为一种可复制的元宇宙营销解决方案。

亮点一，元宇宙身份凭证的产生机制

“餐饮品牌元宇宙”的身份凭证以数字藏品为载体，数字藏品身份凭证是通过入住品牌商发行的，元宇宙平台本身不发行。每个入住品牌商都可以将品牌IP或创始人IP作为内容，把“餐饮品牌元宇宙”的身份凭证和品牌商自身优惠政策作为权益发行数字藏品，这样即可以起到事件营销的效果，又可以持续发行数字藏品餐饮营销方案计划书，因为数字藏品是元宇宙空间的身份凭证，当元宇宙成为消费者喜欢的应用时，就会期待品牌商再次发行数字藏品。

另一方面元宇宙平台通过不断入住的品牌商即获得增量用户，又避免单一品牌商独立发行数字藏品或建设元宇宙场景面临的冷清和尴尬。当元宇宙中有越来越多的品牌商，网络效应就开始发挥作用，每增加一个新品牌和新用户都会使所有用户获益。

亮点二，元宇宙场景和资产设计

“餐饮品牌元宇宙”的场景定位是火星大陆“胡襄”地块，这是我国命名的火星地名，占地面积0.49平方公里，设计十字商业街加中央广场布局，规划铺位500个、中央广场广告屏8块、街道广告屏50个、霓虹灯500个，这些都是NFT形式的数字资产，可以被确权拥有。平台还提供消费者经营模式，允许消费者自制摆摊工具，在街道上摆摊售卖数字商品和服务。

在“餐饮品牌元宇宙”中流通一种平台积分，用户可以通过参加品牌商组织的活动、欣赏广告、线下使用消费券、完成他人发布的任务等形式获得平台积分奖励，平台积分可以用来兑换数字消费券、支付品牌商会员费、打开特殊功能、购买道具等等，平台积分的取得和使用都在元宇宙内完成，不会流通到平台以外，即保证合规性又发挥了经济激励和支付作用。

亮点三，元宇宙中的品牌营销设计

在“餐饮品牌元宇宙”中品牌商可以用消费券兑换虚拟铺位，建设虚拟形象店，在元宇宙中展示品牌形象、发放优惠券、会员卡，出售数字商品，组织粉丝活动，组织元宇宙发布会等等。这些活动在元宇宙中进行会获得比线下更新奇、更有趣、更刺激的体验，同时品牌商可以创新各种数字商品、数字服务作为激励工具，持续提升用户客单价和复购率，以及更低成本的获得新用户。普通用户可使用VR、AR眼镜和电脑登录使用元宇宙空间，参观品牌虚拟店铺，购买虚拟商品，参与虚拟活动，也可以制造或购买手推车从事地滩经营活动。

我们从“餐饮品牌元宇宙”的解决方案设计中看到很多不可能变成可能，包括消费券与数字资产的兑换机制，平台积分的产生和消耗机制、通过品牌商获客与品牌商共赢的机制等等餐饮营销方案计划书，都明显优于单一发行数字藏品的事件营销模式。元宇宙营销的确蕴含巨大的商业机会，需要各行各业的努力尝试和不断创新，这次“餐饮品牌元宇宙”的方案设计和运营方是杭州像素蜗牛科技公司，很高兴杭州又诞生一个元宇宙营销策划方面的先行者，沿着“餐饮品牌元宇宙”的模式经验，相信会有越来越多的实体产业成功拥抱元宇宙。

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