很多美容机构都会面临一个问题，那就是如何拓客。如果你想拥有一家高业绩的门店，如果你想拥有一个客流稳定的门店，请耐心的把这篇文章看完。

先举个例子，在2021年11月份的时候，有一家美容院从一个月6000的业绩做到了一个月50万的业绩，从只有30个会员做到了100个会员，而这只用了仅仅30天的时间。那么这家美容店是如何做到的呢？答案很简单——客户转介绍。

首先，我们一定要明白顾客到底为什么会给我们转介绍其他顾客！有人会说因为我们的服务好，所以顾客愿意做转介绍；还有人说，因为我们的项目好，所以顾客愿意给我们转介绍。

然而你要知道，服务和项目是一个美容店在开店的时候就应该给到顾客的基础保障，这是美容店应该具备的职业素养。所以客户他能为你去转介绍的原因，可能是因为你可能抓住他去转介绍的需求。这个需求也许是金钱、也许是更高端项目、还有可能是一份荣获或者满足感等等。

这里分享一个真实的转介绍方案，一家美容院给每个会员发送一条信息，信息内容很简单只有一张图片和一篇文章，文章的内容写到“我们很感谢每一个老会员对我们的支持和陪伴，在双11这个狂欢月的时节，我们给到老客户一个年终福利，每一个老客户分享朋友到店，你分享我买单，所以分享朋友到店的用户，不管在店内消费多少，门店都会免费送给老会员一个价值1000元的项目。”

这个方案内容很简单，但对于老客户来说，得到的实质性结果很丰富。

第一，给了老客户动力。虽然被分享进店的客户消费了老客户的储值，但是他获得的远远比消费的要多。

第二，给了老客户体面。老客户通过消耗自己的储值请朋友做美容上海门店拓客方案，这份馈赠来源于老客户而非门店。

第三，给了老客户信心。老客户可能一开始只是把门店当做护理的机构，但通过裂变活动，他获得了一个扩展朋友圈的空间上海门店拓客方案，而且这个空间不仅不用花钱，还能变相盈利。

这个转介绍的方案虽然说极其的容易落地和执行，但也有几个点需要注意：

第一，老客带新客尽可能设置新客的年龄要求，这个年龄段应该符合你自己门店的主卖项目。比如说你的门店主卖项目是抗衰，那么新客的年龄最好是25岁以上，这样符合抗衰需求的人群。

第二，老客带新客尽可能设置新客的性别要求，因为美容店的主要受众还是女性为主，所以尽可能的要求老客带女性朋友而非男性朋友。

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