直播带货，是不是有“货”，有“人”就能做直播？

当然不是！

直播带货，我们要选择适合自己的带货平台，产品，做好直播流程策划，直播间背景布置等，才能从整体上提升直播质量，赚取收益。

所以，在直播带货前，我们需要做好很多的准备工作！

小编今天就来和朋友们一起分享直播带货要做好哪些准备工作！

01

选择合适的直播带货平台

直播带货平台有很多，但不是每一个平台都适合我们做直播，不同的直播带货平台适合不同性质的主播带货。

以三大头部直播带货平台——抖音、快手、淘宝为例。

在抖音，19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户群体占比较大，所以对于时尚、美食、美妆类主播来说，非常适合做直播带货。

在快手，电商发展模式先与抖音，且模式种类多，带货类型非常灵活，且粉丝群体以三四五线城市居多，适合靠近产业带的人活着有实体店的店家进行直播带货。

在淘宝，有6亿的月活量，粉丝基数大，有淘宝电商平台为基础，用户的购物目的非常明确。

如果你有自己的淘宝店铺或者有淘宝运营的经验，就很适合在淘宝平台做直播。

02

准备专业的、完善的直播设备

老话说的好，工欲善其事必先利其器，要做好直播，直播工具不能少。

如果你用手机直播，尽量准备两部手机，一部直播，一部看评论。

除此之外，还要准备声卡、麦克风、补光灯等设备。

如果是用电脑直播，就需要高配置电脑脑、高清摄像头、电脑声卡、电容麦。

齐全的直播设备有助于提升直播质量，给用户更优质的直播体验。

03

准备直播主题

直播主题：你要做什么？能要给用户呈现什么？用户会不会喜欢你的主题？

简单来说，就是选题。

选择才艺直播还是教学直播？带货直播还是娱乐直播？

选定了直播主题也就确定了直播的核心内容。

那我们怎么确定直播主题呢？可以根据产品定位来决定。

比如说我是卖农产品，那么直播的主题就是“绿色、健康、无污染的XX食品；如果是卖服装的，那么直播的主题就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季显瘦穿搭等等。

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。

直播主题要简单明了，抓住用户的心理。粉丝进入直播间，无非是这三大原因：学东西、占便宜和社交需求。

对比传统电商平台，直播卖货的一个优势是：既可以让消费者购买到优惠的产品，也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

04

选定直播带货产品

前面我们说到可以根据带货产品来确定直播主题。

如果你的产品类型比较统一，如“绿色”、“护肤”等，就可以根据核心内容确定主题。

但如果产品线比较多，我们就可以根据最有吸引力的产品线确定直播主题。

因此，在确定直播主题时，我们可以先选定直播带货产品。

产品种类丰富时，我们可以根据三个分类来选定产品线：福利产品、主打爆款产品以及高利润产品。

福利产品：特点是价格极低，主要用于引流和抽奖，活跃直播间气氛，提升用户互动的积极性。

爆款产品：爆款产品也是主打产品，特点是性价比高，辐射范围大，能满足大部分用户需求，主要用来拉销量。

高利润产品：这类产品价格会相对较高带货直播整体的运营流程，主要用来做利润。

根据不同产品线的系列产品，我们需要准备不同的直播话术、产品推广方式以及成交话术。

例如，在介绍福利产品环节，我们的重心要放在和观众的互动上，通过抽奖送福利的方式，让用户产生“获得感”，调动用户参与的积极性，方便后续转化。

05

定直播时间

直播时间简单却又不简单。

简单在于，我们随时都能直播，不简单在于，我们要挑选合适的直播时间，获取更多的流量。

一般来说，新主播可以尽量避开和大主播同一时间段直播，不要和头部主播抢流量。

另一方面，尽量将直播时间规律化，每天或者每周哪些天的什么时间，固定开播带货直播整体的运营流程，让用户养成定点看直播的习惯。

06

注意直播封面和标题

好的直播封面和标题能够吸引更多用户点击进入直播间。

直播前设计直播封面和标题，需要注意这些问题：

直播封面要清晰明了，突出主题，不要使用留白区域，尽量选择真人搭配产品合照。

标题文案建议直接表明直播的亮点价值，标题不宜太长，建议12个字以内。明确当天直播目的和活动特点，规避极限词。

07

策划直播脚本

直播脚本策划就是直播流程策划，提前安排好直播要走的每一个流程。

包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

搞清楚这些内容，然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充，就可以完成一份直播脚本策划方案。

参考策划思路：

开播怎么暖场：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍。

如何引入话题：根据热点或者直播主题，又或者产品日常需求或者痛点引入话题，介绍产品。

怎么介绍产品不让用户反感：重点分享产品功效、价格以及优惠，让用户快速获取信息。

怎么和粉丝互动：用福利留住用户，通过游戏、聊天等方式和观众互动，穿插回答用户的各种问题。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。

直播带货前做好这些准备工作，能极大地直播带货质量，减少直播失误，有效地提升直播间转化。

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