不管你身处哪个行业，你开业的最终目的都是为了赚钱，生意难做的原因往往是因为不会做实体店营销引流。当你有足够多的流量进店时，你才不会为业绩发愁。因此，掌握好实体店营销引流进店的方法，才能让你的生意不难做。

在电商崛起后，传统的实体店经受了越来越巨大的考验，面对这一环境，实体店商家如何突出重围，挖掘一批潜力客户培养成自己的粉丝尤为重要。过去的“坐店迎客上门”已经是过去式，主动出击为自己的实体店招揽客源才是出路。

很多商家咨询过我：如何做好实体店营销引流进店，提升营业额的问题。

今天，我想和大家分享一个家具实体店案例，让大家对于怎么给实体店提升业绩有个思路。

在本地有一家较为知名的家具实体店，由于本地同行业的竞争异常激烈，地理位置算不上好，每天的人流算是少的。销售业绩上不去，推广成本却逐年增高，他意识到这样下去，迟早要关门大吉。后来，找到了我一起讨论怎么盘活他的家具店。

虽然不清楚他一个客户的平均成交额，也不知道利润有多少，但却可以做一个大致的推演模型，来开拓自身的思维。

如果每个月需要达到30万的销售业绩，而商家的利润假如是9万，你可以从中拿出2万的利润作为实体店营销费用拓展客户。

紧接着，假设一个顾客购买家具的平均成交额是3000元，那么要达到30万的营业额，就需要100位顾客进店购买。

成交率假定是40%，那么要达到100个成交客户的话，就需要有250个客户进店咨询了解产品。

之前说过要用2万利润作为引流推广费用，想要用2万元吸引250个客户进店，那可以得出一个顾客的获客成本为80元。

80元的获客成本并不算高，但显然很多商家希望能把推广成本一压再压，最好是能压在20元以内最理想。毕竟，获客成本不是固定的，今年或许需要80元，来年可能突破到100元了。

在有了基础目标后，接下来，我就按照这位家具店老板所希望的，用20元的成本，构筑一套实体店营销引流方案，去有目标客户的地方进行推广传播，只要目标客户收到了引流产品，就进入了营销方案的流程，循序渐进让营业额达到30万。

那这个引流产品怎么做才能局限在20元以内呢？我向他推荐了加油优惠卡实体门店引流，它有200-500-1000面额，每个面额对应的是顾客加油时能节省的油费。不管是什么面额，成本算下来才几块钱，离我们当初要求的20元成本相差甚远。

现在的商业活动，要先让顾客得到实惠，顾客才会有“冲动”的在你店里下单消费。无疑，加油优惠卡很符合这一点，客户在你这里消费了500元，但是他在加油时节省500元油费，这就有一种钱从左手出，右手进的错觉。

那么，在给商家的实体店做好方案后，怎么进行传播呢？不外乎线上和线下两种模式，线下可以在店面附近派传单，打广告、举办一些活动，吸引客户；线上的话可以与本地的论坛进行合作，投放广告，或者是派发一些抵扣券，只要在朋友圈帮忙宣传推广实体门店引流，就可以得到一张抵扣券。

要想让生意不难做，你需要深刻了解“利他思维”的运用，不能千方百计的只想自己的利润，还得让客户“有利可图”。围绕着这一思维构建策划的实体店营销引流方案，才能取得你想要的效果。

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