抖音这么火，教育机构如何能分得一杯羹？
2009 年你错过了微博大 V 红利，2013 年又错过了公众号，2018 年的抖音不能再错过了！
要问2018年什么最火？抖音绝对要占到第一名。
即使你从不玩短视频，公交上、朋友聚会、朋友圈中也总能发现抖音的身影，抖音已经成为大众“杀时间”的利器。根据数据统计，抖音的日均活跃用户从之前1000万飞跃到约6500万。
抖音这个流量新星带货能力更是超强，海底捞的隐藏菜单、名创优品的香水、小猪佩奇玩具、COCO的隐藏奶茶配方等依靠抖音短视频产品一度脱销，众多机构号与营销号纷纷闯进来试图另辟一番天地。
今天我们从以下 4 个方面分析抖音如何带流量，教育机构如何把握好抖音这场红利？
一、抖音为什么能火？
二、 抖音目标用户是谁？
三、教育机构如何玩转抖音？
四、官方账号运营技巧？
一、抖音为什么能火？
1、抖音的15秒小视频是集文案、声音、视觉一体的多重刺激，更容易刺激到用户的感官；
2、抖音的15秒视频时间不长，用户可利用碎片化时间观看；
3、抖音操作简单，效果酷炫，简单的切换镜头、特效效果带来新鲜感，视频更有节奏感；
4、抖音录制门槛低，普通人用手机就可以录制，展现生活和创意；并且满足了用户对他人生活的好奇心和窥探欲；
5、抖音录制的小视频有一股当下感，用户感觉很真实，很有趣。
总结来说，不占用用户太多时间，让用户感受到刺激、真实、有趣的感觉，制作简单、效果炫酷，让用户有很强的参与感，这些特点都是抖音让你欲罢不能的原因。
二、 抖音目标用户是谁？
根据极光大数据上月发布的报告，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。伴随着用户数量的不断增长，用户维度会更加多元化抖音上的美食套餐怎么设置，一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军，目标用户群体会进一步扩大。
总结来看，目标用户主要分为两类：
1、内容生产者 #网红#
这类用户主要是具有强烈自我表达意愿的人，他们不仅关注抖音视频内容，同时热衷于产出内容，对抖音有极大的兴趣。
2、内容消费者 #看官#
就是大部分的看官群众，上抖音的主要目的是“杀时间”，寻找有意思的、实用的作品，丰富自己的碎片化时间，与朋友有更多的谈资。
以上，抖音的用户和教育机构用户有较大重叠部分，也正是教育机构的机会点。
三、教育机构如何玩转抖音？
1.了解抖音的推荐机制
抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。
抖音的推荐流程一般是：
首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。
推荐机制给我们的启示是：
抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。
2、能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素？
1、首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频
要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。
如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：
1.快节奏：
之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了；还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频；
2.反常识：
这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等；
3.美女帅哥：
光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦！
4.搞笑：
用户大多看抖音是为了休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试；
5.新奇特：
比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上，用户都有好奇心，基于各种原因自身暂时无法参与其中，通过抖音能有身临其境的感觉，适合教育机构酷炫新产品的宣传造势；
6.好听的音乐或人声：
抖音开始的定位是音乐类平台，因此音乐类的一直很火，前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐，自从【身临其境】【恋与制作人】等火了之后，声音类视频也越来越火，好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户，像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程；
7.实用性与推荐类：
目前抖音上比较多的种类都是此类，也是电商售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小技巧，目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来，建议相关的机构可以尝试一下；
8.萌宠：
萌宠也是受众较多的一类，与教育关系不算很紧密，如果可以将更多的奇思妙想与萌宠结合起来，说不定会有意想不到的效果~
总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或美丽，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1-2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。
如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。
2、广告植入要巧妙和慎重
一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。
教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。
因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。
因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等抖音上的美食套餐怎么设置，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。
最近有个很火的小视频，是音乐类视频，视频中的植入是墙上的学校名称。视频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”，所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母，这样的效果展示就能吸引他们的兴趣，看到学校名称继而去搜索相关信息。
如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。
四、官方账号运营技巧？
盘点了一些目前比较火的官方账号，按照内容运营来进行简单的分析，总结出以下几点技巧供参考。
1.利用人格化账号：
代表机构：联想、奥迪、快看漫画
快看漫画，以 2 个漫画人物做为主角，将情情爱爱制作成短视频发布，有趣又新奇，这个是要值得大家学习的，粉丝数达到151.8万；
联想是把漫画人物变成了真人，用固定美女出境，以趣味的形式展现联想的产品。
2.部门日常配合产品功能：
代表机构：支付宝、美团网、网易云课堂、小米手机。
支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣传作用；
小米手机也是应用了同样的方法，将小米运营部的日常结合小米手机的功能，拍成好玩的抖音段子，并利用时间流广告为账号引流，粉丝数达到105.5万。网易等也是同样的手法。
3.功能技巧：
代表机构：Adidas Neo
Adidas Neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，抖音制作的每一个作品都是大片级别，内容精致，对用户实用性很强，已经狂揽122万粉丝，值得学习。
4.神操作：
代表机构：海底捞
海底捞能在抖音上火爆，一个原因是其深入人心的服务口碑，另一个原因是其快速的反应能力和线上线下的紧密配合，海底捞将服务、产品结合线下场景，让用户参与其中，通过用户自传播吸引更多用户进店消费。
有一个很有趣的说法，只要你去海底捞吃火锅，点“豆泡+鸡蛋”，服务人员马上就心领神会，帮你制作“抖音套餐”。截止目前，抖音上火爆的“抖音套餐”已经有3种：
（1）DIY 网红油面筋系列
（2） DIY 锅底&调料
（3）DIY 网红主食&小菜
5.硬广：
代表机构：英语流利说、Airbnb、携程旅行
英语流利说就是直接在抖音上投放时间流广告，广告都是采用故事的形式，有点像电视广告。不过这种比较适合有钱的大的机构，中小型机构还是先尝试免费的渠道吧~
通过以上分析，抖音平台机构入驻不多，基本是一片蓝海。教育机构可以配合产品本身的特点选择性的去尝试开拓此免费渠道，需要注意的是，要找到产品本身的话题性和好玩的玩法。
在抖音运营过程中，有以下几点注意事项：
1.发送频率一周2-3条为佳，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条都有可能变成热门;
2.将15秒的视频进行拆解，封面、内容、爆梗3个部分，封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗；
3.在内容方面，尽量人格化，抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感；
4.更多的玩法等着各位来进行探索和创新，让机构成为“网红”需要大家共同的努力。
今日话题：
抖音运营你想到什么好玩的方法了呢？快点留言告诉我们吧！
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