那么今天我们按8万元的资金来做一个计划书，想要开一家服装店，我们要怎么开呢？首先，一定要准备开服装店计划书。

接下来，8万元服装店计划要如何开起来呢？（我们往下看）

服装店运营计划书一

在选定行业之前，我们先衡量自己的创业资金有多少，就8万元。各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。当然也需要你自己对这个兴业有兴趣。

第一步、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大小服装店新的营销方案，所以一定要找个商圈位置好的店面。开店之前要经过调查了解自己选址的商圈有一定的人流量，要有固定的居民居住区，（当然选择城市中心最好，不过预算不够，也不合适刚刚起步做服装店的）选择交通发达，人口密集，这样子市场是没问题了。也要考虑这个市场以后的前景是否广阔。选址地平时无论白天晚上都有人来人往。如果自己的选址周边有公交站或者地铁站的话，那么人流量是可想而知的。再加上周边有固定的居民区。

总结：固定人口多，周边有公交站或者地铁站，周边同样有开各种各样的服装店，消费力旺盛。

参观周边服装店，分析款式价格，有助于接下来自己店铺的服装定位，找出于其他服装店的差异性存在。

8万元资金成本店面的租金我们假设5000元/月，付三压一，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我们与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这些就不做详情说明)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我们也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期小服装店新的营销方案，所以我们可以跟房东请求，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。我们尽量，能少花点就要少花点，因为我们只有8万元起步资金呢。

二、店铺的装潢

店铺租下来了，那就接下来就要开始准备装潢了。店铺装潢关系到一家店的经营风格和客户进店的第一印象，因此，装潢公司的选择十分重要，所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验，就是专门为服装店装潢的经验。

所以，我们在装潢前要提前请好装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢公司到同类型的服装店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

这边我列举几点装潢效果如下：

1、门口做一个醒目的广告牌，明确让路过的人一目了然知道自己店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，所以不要让自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然新店开张尽量简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮明，那么会给人感觉就像是快倒闭的样子！晚上的话店门后的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉太惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！如果加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和冷光灯，照射出的衣服也会更动人！夏天一定要搭配空调，不然店里很难留住顾客去有耐心的挑选衣服，客户身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

店面装潢假设花费1万元，这方面希望还是能多省着花，大多材料可以网上就网上买，自己可以组装就自己动手，只有8万元能省则省点吧。

三、最重要的环节选货及进货的渠道

可以关注我，我这边推荐我写的那篇

【去广州服装批发市场怎么拿货？怎样才不会被宰（内附：拿货攻略）】

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服是怎么进货选货

选货和进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上自己得心中有数。

因为新开的店铺，自己才刚刚涉及，所以品牌方面我这边推荐以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后面再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就要去补一次货！

比如像“38妇女节”“五一劳动节”“国庆节”等等这几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，自己要提前半个月就要开始准备进货了！要给自己有足够的安排时间才行。

2、进货渠道：

可以关注我，里面有篇去广州服装批发市场怎么拿货？

【去广州服装批发市场怎么拿货？怎样才不会被宰（内附：拿货攻略）】

四、人力规划

预计前期刚开始雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(因为大家基本都是颜值控，当然漂亮也可以承托我们的服装)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个结过婚的姐姐（最好孩子已经生完了）和自己轮班倒收银，自己基本上要一直在店里看着的(除了去进货或者重要的事，刚开始自己创业自己要学会吃苦)。假设两个小姑娘的工资，1500/月+提成，提成为月营业额的1%，为了提高她们的积极性。收银的姐姐，1500/月+提成1%，如果收银出了问题那么她要负责的。

五、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，2万元

2，装修费1万元

3，第一次衣服货款2万元

4，其他费用假设2000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期8万元内

6，余下2.8万元做流动资金使用

六、营销策略

（一）开幕促销

当一切都就绪之后，就要准备正式开业了。开业当天为迎来顾客，办一些促销活动必不可少，促销活动无外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时请大学生兼职到周围小区散发传单3天。

（二）衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特展示，往往模特展示的衣服是卖得最快的！模特的展示要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，可以做一份客户数据库

②让进店的客户可以添加微信号，以便让目标客户关注自己在朋友圈上架的服装款式

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折信息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可以更加优惠，如：一次购满300元及以上打8折等，或者个人累积消费800元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物劵等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些营销模式通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，这个非常聚人气的！再把店内滞销款低价一起处理！比如在五一节，十一节，38节等最佳时间

七，总结

综上所述就是我们花8万开一个女式服装店，那么是否能够成功，当然还需实践中去检验了。

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