一、只有永远的利益，没有永远的顾客

改变消费结构，多元共享，互惠互利，打造利益体

传统的美容院：美容院赚顾客的钱，利用各种营销手段和强销方法，造成低殖无效，高端赌博。电烫级营销是利用顾客希望赚美容院的钱，通过利息制，三年优惠三年返本金的思路来完成，有无利润，难增量，要返款的风险。

众酬的美容院：首先思考，有没有一种方法，通过共享合作来赚钱，如：分新客的首单（或长期），比98元12个项目的无效拓客要好。赚资源的钱，赚跨界的钱。另外，还可以考虑让老客来分超过原来业绩的部分利润，分通过团购有量，上游提供的利润。通过项目设计，控制成本，来提供红利大家来分。通过价值类项目，价值类商品做分销来分钱。

团拓众筹是通过一种利益机制，把顾客与顾客资源盘活，是消费者也是消费商的商业模式，通过类电商，微商，直销等的利益机制成培养100个代言人宣传员，30个品项业务员，10个私董分销商。通过互联网宣传造势，拓店外各种层级的顾客，从而打造真正规模化的利益体与价值链，回归共享，价值与趋势。

二、对抗，抵触，反感的短期消费关系OR还是朋友，家人，利益体的长期合作关系

改善顾客关系，回归专业，技术服务，形成一家人

传统的美容院：天天销售，月月促销，季季活动。只会讲打折优惠便宜，包治百病，销售斗心眼耍手段，之后无服务，无技术，无客情，这绝对将是一种对抗，抵触，反感的短期消费关系。

众酬的美容院：目标规划业绩达标后，零推销，不允许员工乱卖。然后回归专业与服务，员工赞美关怀氛围营造，高管讲哲学佛学故事情绪引导，老板与大客变闺密死党，从活动到教育，从物质到精神，身心灵一体呵护，这将是一种朋友，家人，利益体的长期合作关系。

三、只有永远的利益层级，没有永远的员工与团队

从锁到吸，美容院员工众筹与阿米巴管理，与员工发生各种关系

传统的美容院：假大空的企业远景，混乱的组织架构，没有岗位职责，人情化管理，随机性的福利，只奖不罚的绩效考核，技巧性的奖励评比，无财务核算过的股份期权，无开新店做连锁的平台与未来，无员工能力的培养与成长，一般都是以锁为目的，但很难锁得住。

众酬的美容院：通过利益机制，发展规划，企业价值观，结合十种利益设计，与员工发生各种合伙关系，从锁到引。做到你中有我，我中有你。全员众筹是一种系统，股份制是一个方法。全员众筹比股份制等要科学，系统与全面，全员众筹是绩效考核与分阶分层吸住员工。

四、现金为王，规划先行，减化营销，控成本，清消耗，清晰盈利结构

一次性收钱做基础业绩，针对八类不同的顾客规划，清晰业绩，利润，消耗与人数

传统的美容院：疗程，疗程组合，充值卡，促销，合作项目配送五种营销乱成一团，造成销售困难，且财务难算，成本失控，利润不明，且后期积累三种待消耗：现金待消耗，次数待消耗，赠送待消耗。

众酬的美容院：把以上营销系统变成三种简单结构：疗程，常规众酬方案（自己中低端固定的项目规划），联合众酬方案（联合上游品项的销售规划），这样做一次性针对中低端，规划性针对中高端。核算成本很容易品伊招聘股东合伙人共享美容院，另外三种方法可以从根本上解决待消耗的问题：限制性消耗，赠送限制性消耗，置换式消耗。

传统的美容院：无规划，无爆品，无分利，多促销少营销，少利润，多待耗，基础顾客高端顾客人数结构不合理，具体内容见拙著《美容院就是这样被玩死掉》。只讲2个小案例：100个基础顾客就算都平均做到2万，要规划，要销售，要消耗，要方案，要会议，全搞完最终一年不知能不能赚60万；100个顾客做到店48次，每次2—3个项目，强调到店频次与消耗，伺机赌高端销售，一个顾客可能救活一个美容院，一个顾客可能毁掉一个美容院。

众酬的美容院：对照上面2个案例，通过爆品类项目，如光电等类，收费2—3万，做到100人，到200万，成本若干，利润就可以达100万，还可以赠送基础护理，倡导免费美容，且消耗无压力，链接转赠拓客，回归专业，服务与技术；另外接待产能完成200个顾客，不过份追求频次，每个顾客只完成12—24次，把美容院做为卖场，然后导入特效项目模式与无手工商品，中高阶销售大突破。

王勇刚老师认为：减化营销，强化服务，标准化技术，规模化发展，品牌化运作，资本市场的对接，互联网+思维的美容阳光快捷连锁，大医美健康产业整合，将是下一个最大的“蓝海”。通过平台开放，多元众筹与资本市场对接，通过OTO之线上销售与线下服务（上门或到店），通过微商城商品销售与分销，将改变美容行业的历史。

四、对内做业绩，对外来拓展，现在做盈利，未来做连锁，横向纵向跨界

单一思维变成复合思维，边实施，边成长，边发展，用规划统筹模式，用模式实现规划

传统的美容院：主做老客，偶尔拓客，拓客无系统如方法，如街头派单扫码，疯狂拓客打感情牌，另外转介绍机制，最多就是带带客，留不住，锁不下，很难培养出优质顾客与高端顾客。且完全指望单店，不懂规模化赢利品伊招聘股东合伙人共享美容院，不懂得：顶天立地与铺天盖地的发展规划。一个店有问题，十个店可能就不会有这样的问题，大发展大问题，不发展没问题，用发展解决问题。

众酬的美容院：分团众筹与拓众筹。团众筹：做规划做业绩，拓众筹：拓客与新店发展。主要通过一家人代言与品项利益体，让全体顾客通过互联网做宣传，高端顾客自媒体精准铺垫与销售，另外把顾客变成业务员，分销商与合伙人，由一家到几家，如从会所到养生，丰胸，问题肌肤专业店，甚至变成经销商，厂家等；由一种类态到多种，如从美容到美甲，到养生，到餐饮等跨界打劫。

传统的美容院：只有店内销售。规模，大小，档次决定顾客的消费额度，太熟悉了也难有高金额高业绩。

众酬的美容院：店外销售，异地成交，借力使力，氛围营销。通过高科技项目与大健康基地，专家与营销高手完成高端突破。

五、美业特有的预售模式，灰色地带的大项目，面临法规监管的风险

常规的美容院都会面临这些做大做强后的问题，众酬模式的美容院可以未雨绸缪，安全着陆

传统的美容院：预售不让搞，充值卡不让卖，将是致使的打击；项目有风险，出事赔三年，赌博做业绩，面临监管；死烂帐：如果今后消费者条款中增加消耗不完需要退钱。

众酬的美容院：通过项目规划归避预售的风险，顾客是消费团购与预定的项目与服务。自己有在项目结构自己合法合规划的品项，销量也可以支撑。提供三种限制性的消费，不存在着退钱的风险。

后续……

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