1：自然流量，全靠你门店的地理位置~

2：营销推广，需要烧点钱，费点脑子~

3：口碑的维护和转介绍~

第一点是既定事实，没法儿左右了，做好营销推广，就是口碑转介绍的铺垫建材门店引流，所以重点说一下营销推广如何实现引流。

一、品牌的塑造

树有根，人有名。不论是企业大牌，还是个体门店，都要树立品牌意识，有自己的产品符号。

1、清晰的产品定位。

明确目标用户，根据用户喜好打造或推广产品。

2、专业的品牌形象。

人无我有，人有我新。专业化，个性化的产品风格更能吸引用户。比如专业做中国风的，就着重中国风，专业做北欧风就做北欧风。

3、制造行业话题。

洞悉行业发展态势，制造热点。比如领先于同业做了什么新的研发，款式出新，有什么h知名人士为你的产品站台等等等。。让消费者看到感受你的活跃度。

4、线上渠道的营销。

本地的微博、微信、百家、头条等新媒体渠道的运用，点线面铺开做新媒体宣传。做搜索引擎优化，例如百度SEO优化，让目标区域内的用户，只要百度搜索整木定制家具，家具，门店等关键词，优先展示自己的门店....

以上前3都是看不见的准备，落实到第4点可视化呈现。所以营销真的很重要！

然后我们谈一谈用户为什么要来到你的店里？当用户看到铺天盖地的新闻、广告宣传，这些尚未触发用户的需求点。用户收到信息，能产生反馈，可能处于以下三种心理：

1、占便宜心理。可能不是很需要，但是这么便宜，不卖就亏了！

2、从众心理。可能需要，但是不知道买哪个，谁家客户多买哪个，随大流总不会错！

3、附加值需求。可能这个店里有其他能满足用户附加需求的东西，比如设计优化，比如售后服务。。。

掌握了用户的心理，我们很容易就能根据用户心理对应地挖掘引流的方法~~

二、门店的引流方法

1、打造爆款。选择一款比较高频的产品，介于可买可不买之间，定一个非常非常低的价格，小于等于成本价格，吸引用户。

比如秋千椅或者午睡躺椅，很精致，一看就想要买，但是一般情况下，商场动辄就是大几百，上千块钱，即使用户有想要入手，也因为价格望而却步.....这个时候，假设就以成本价或者低于成本价，比如199元/张，99元/张，吸引客户来到店里。只要产品质量和设计都很不错，用户在看爆款的同时，也会兼顾看其他产品。这个时候，低廉的爆款价格，会让用户产生其他商品也不贵的通感错觉。产生其他产品的购买~~

2、超级赠品

买床送沙发不奇怪，买沙发送茶几也不奇怪，但是买茶几送沙发送床，就是噱头。当然，家居行业的商品成本比较高，不能运用一般水果店、小商品店的超级增加模式。但可以变通思路。

比如买茶几送整套沙发，只要预定都有参与机会，所有预定沙发客户，均可参与社群抽奖。你的茶几价格便宜，质量好，还有可能抽中沙发，那么用户在同等条件下自然会优先考虑你的产品。

同时，在抽奖的时候，又组建了微信社群，便于做后期客户回访和问题沟通，后续仍然可以作为营销的渠道。

3、抵用券引流

在大街上漫无目的发传单，收效甚微，投入不高，同样收获也不高。我们换一种思路，在相关行业放置现金抵用券，让上下游产业的伙伴，为你引流成单。同时，你也可以伙伴发他们的抵用券，互惠互利。

举例子：卖家具的，可能与建材、家电、日用、家纺产品相关。那么，就可以与这些门店洽谈，我帮你发你们的抵用券或者宣传单，你帮我发我的抵用券宣传单。

当然，也可以进一步利益化合作，以佣金模式促进对方引流的积极性，比如这个门店的导购，在卖自己产品的时候，顺带给你介绍了订单并且成单，那么就给对方一定比例的佣金…..导购有了额外的收入，介绍的积极性必然就更强烈一些。

当抵用券面额比较大的时候，双方均可将对方的抵用券作为满一定消费额度的福利，这样，用户觉得我不是白拿的，是因为我消费多了，收到的福利，自然能提高券的使用率。

4、礼品赞助

比如赞助一些门店小礼品，在对方门店消费，可以获赠自己门店的小礼品，必须到自己门店领取。人都来了，怎么留住，就要靠心思了~~

5、异业联盟

比门店互相发券站的格局和角度更高一些。家居类的就可以和建材、装饰、日用、电器、五金等和家和房子相关的产业，建立联盟。家居实在是一个比较特别低频的产业，买了一次，可能5年10年都不会买第二次，所以，可以借助相关行业的力量，建立异业社群联盟，相关产品的用户，可能需要你的家具产品，你家具产品的用户也可以需要买其他日用或电器等等~~通过交叉方式，产生流量。

6、本地红包社群引流。

不多说了，就是建立社群建材门店引流，有技巧地发红包，或者抽奖，发布新品，吸引用户。

7、用户转发引流。

同理，也是利益驱动，用户转发或者群发引流~~

8、免费服务引流

比如免费设计，免费维修，免费清洁等等。。。。

举例子：家里硬装都弄好了，但是空空如也，不知道怎么搭配家具，也不确定自己想要什么风格的家具，那么，你就提供免费测量、免费搭配和设计的服务。只要你客户能让你上门测量了，可以说是成功了一半了。

再举个例子，很多用户家里买了皮沙发，不一定是你家买的，没关系，常年累月坐，沙发没有了光泽，也不健康不卫生，那么，你就给客户提供免费清洁的服务，赚不赚钱，没关系，先刷脸熟，让客户记住你，是做家具的，服务非常好。同时借着服务过程，循序渐进观察用户态度，安利一些产品。

也有一些客户，可能买了布艺沙发，这类型用户基本都会给布艺沙发弄个沙发套。那么，在销售沙发的同时，不妨做个配套的沙发套送给客户，留下信息以后，定期回访：亲，你的沙发套，已经使用XX时间了，根据健康生活的什么逻辑，建议您更换一个新的样式或者注意清洁。。。回购沙发套，自然是要钱的，还可以来门店里坐坐喝杯茶，看看家里还需要添置什么。。。。

引流的方法实在太多，就不一一详述了~~门店的运营，也藏着许多心思。可以多观察思考~~

最后，我们是中国室内装饰协会官方杂志的装饰装修天地的运营商~~

需要推广和引流，欢迎勾搭~~

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