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1、奶粉业务员述职报告篇一：奶粉销售业务员个人工作总结 3月15-22日工作总结暨下周工作计划尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心,支持和厚爱！感谢*总在工作中对我们的细心指导和帮助.*总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署.以下是我本周的工作总结,请领导指正.本月马上就要接近尾声,离4月29日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货与上货工作,又要做好终端基础工作.感谢*总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面：压货方面

2、,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间.同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较长的pk赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大.目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作.2.上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的雅莱奶粉,900克孕妇奶粉,以与800克腹泻和早产奶粉.以与部分经销商

3、的牛初乳上货.目前都在紧张有序的开展中.在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货,目前已经上货*,*.*已经谈好上货,将在月底发货,但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场.目前已签单四家,分别是*10万,*5万,*5万.忠县5万,在剩下的*和*以与*将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来.3.基础工作方面,基础工作的常抓不懈的工作,是必须落到实处的工作,我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作,在每一个地方都在测量广告,设计广告,有些经销商开

4、店速度快,我们在紧紧的跟进这么门店,在第一时间抓住这些终端门店,本月五一活动即将开展,和经销商一起制定活动.同时本周*做了春季消费购物节的展销会,我们是唯一的食品参展,取得了很好的宣传工作.对于刚刚上货的雅莱奶粉,我们也紧张的上货和培训,为店员树立信心,时刻监控终端销量.我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作,以配合五一活动.4.团队方面,加强对周强的工作监督和指导,每天早上安排沟通工作,与时交流和沟通,我们相互配合,周强最近工作状态良好,也在进步.本周开始开展终端展示促销活动.下周的工作重点在以下几个方面： 1.把所要的回款作为第一要务来抓,确保公司货款准时到账2.快雅莱奶粉的签单回款和

5、上货.邀请客户来参加联谊会.3.加快年度协议的回款和出货.加大对执行先货后款的客户的压货 4.加强终端工作,控制好终端.有效开展终端工作.如展示促销和五一活动22号：*,确定参加本月联谊会,查库存补货.23号：*,奶粉补货,上雅莱奶粉.24号：*,签定雅莱奶粉协议,上雅莱奶粉.25号：*：金贝儿奶粉压货26号：*：金贝儿压货,雅莱奶粉上货27号：回公司参加会议以上是我本周的工作总结,请领导批评和指正.篇二：奶粉销售业务员个人工作总结 篇一：奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结 尊敬的领导 您好！ 感谢您对雅莱七区的关心,支持和厚爱！感谢*总在工作中

6、对我们的细心指导和帮助.*总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署. 以下是我本周的工作总结,请领导指正. 本月马上就要接近尾声,离4月29日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货与上货工作,又要做好终端基础工作.感谢*总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面： 1.压货方面,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销

7、商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间.同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较长的pk赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大.目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作. 2.上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的雅莱奶粉,900克孕妇奶粉,以与800克腹泻和早产奶粉.以与部分经销商的牛初乳上货.目前都在紧张有序的开展中.在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货,目前已经上货*,*.*已经谈好上货,将

8、在月底发货,但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场.目前已签单四家,分别是*10万,*5万,*5万.忠县5万,在剩下的*和*以与*将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来. 3.基础工作方面,基础工作的常抓不懈的工作,是必须落到实处的工作,我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作,在每一个地方都在测量广告,设计广告,有些经销商开店速度快,我们在紧紧的跟进这么门店,在第一时间抓住这些终端门店,本月五一活动即将开展,和经销商一起制定活动.同时本周*做了春季消费购物节的展销会

9、,我们是唯一的食品参展,取得了很好的宣传工作.对于刚刚上货的雅莱奶粉,我们也紧张的上货和培训,为店员树立信心,时刻监控终端销量.我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作,以配合五一活动. 4.团队方面,加强对周强的工作监督和指导,每天早上安排沟通工作,与时交流和沟通,我们相互配合,周强最近工作状态良好,也在进步.本周开始开展终端展示促销活动. 下周的工作重点在以下几个方面： 1.把所要的回款作为第一要务来抓,确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货.邀请客户来参加联谊会. 3.加快年度协议的回款和出货.加大对执行先货后款的客户的压货 4.加强终端工作,控制好终端.有效开展终端工作

10、.如展示促销和五一活动 22号：*,确定参加本月联谊会,查库存补货. 23号：*,奶粉补货,上雅莱奶粉. 24号：*,签定雅莱奶粉协议,上雅莱奶粉. 25号：*：金贝儿奶粉压货26号：*：金贝儿压货,雅莱奶粉上货 27号：回公司参加会议 以上是我本周的工作总结,请领导批评和指正.篇二：2016奶粉销售业务员个人工作总结 2016奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结 尊敬的领导 您好！ 感谢您对雅莱七区的关心,支持和厚爱！感谢*总在工作中对我们的细心指导和帮助.*总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署. 以下是我本周的工作总结,请领导指正. 本

11、月马上就要接近尾声,离4月29日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好雅莱奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货与上货工作,又要做好终端基础工作.感谢*总时时刻刻给我工作的细心指导,本周的工作在一下几个方面： 1.压货方面,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间.同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较

12、长的pk赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大.目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作. 2.上货签单方面,雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的雅莱奶粉,900克孕妇奶粉,以与800克腹泻和早产奶粉.以与部分经销商的牛初乳上货.目前都在紧张有序的开展中.在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货,目前已经上货*,*.*已经谈好上货,将在月底发货,但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市

13、场.目前已签单四家,分别是*10万,*5万,*5万.忠县5万,在剩下的*和*以与*将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来. 3.基础工作方面,基础工作的常抓不懈的工作,是必须落到实处的工作,我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作,在每一个地方都在测量广告,设计广告,有些经销商开店速度快,我们在紧紧的跟进这么门店,在第一时间抓住这些终端门店,本月五一活动即将开展,和经销商一起制定活动.同时本周*做了春季消费购物节的展销会,我们是唯一的食品参展,取得了很好的宣传工作.对于刚刚上货的雅莱奶粉,我们也紧张的上货和培训,为店员树立信心,时刻监控终端销量.我们也在开展展

14、示促销工作和微量元素测定工作,以配合五一活动. 4.团队方面,加强对周强的工作监督和指导,每天早上安排沟通工作,与时交流和沟通,我们相互配合,周强最近工作状态良好,也在进步.本周开始开展终端展示促销活动. 下周的工作重点在以下几个方面： 1.把所要的回款作为第一要务来抓,确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货.邀请客户来参加联谊会. 3.加快年度协议的回款和出货.加大对执行先货后款的客户的压货 4.加强终端工作,控制好终端.有效开展终端工作.如展示促销和五一活动 22号：*,确定参加本月联谊会,查库存补货. 23号：*,奶粉补货,上雅莱奶粉.24号：*,签定雅莱奶粉协议,上雅莱奶

15、粉. 25号：*：金贝儿奶粉压货 26号：*：金贝儿压货,雅莱奶粉上货 27号：回公司参加会议 以上是我本周的工作总结,请领导批评和指正.篇三：一个奶粉业务员的季度工作总结 一个奶粉业务员的季度工作总结 去年奶粉事件后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像一切都可以不按常理出牌.作为负责一个地级市场的基层管理者,我时常承受着工作上的巨大压力.我刚到眉雅区的心境就是：迷茫-恐慌-不知所措.但同时我也明白一个道理,纷繁复杂的表现下面,规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着.我要想完成公司780万的任务,要想超越市场的强者,要想压制市场的弱者,在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考,甚至跳出销售层

16、面来思考；在行动方式上：按销售规律办事,抓住现阶段主要问题办事.作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工 作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教. 一 一季度主要完成指标 1. 一季度实际汇款124.3万,完成比例112%, 2. 新建网点24个,3月底网点总数128个； 3. 一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整； 4. 开展场外自助活动56场； 5. 申请广告喷绘19家共308平方米. 二 市场存在的问题 1. 眉雅区销售专员共98人,3月时间销售369772元,销售专员人均销售3770元/月,网点平均销 售2880元/月,平均值都比较低； 2. 雅