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抖音团购是抖音开启本地商业化的一个重要战略。通过引导粉丝购买优惠卡券的形式，助力抖音上的商家企业完成从视频、直播到用户购买的一个闭环。

举个简单例子，小赞在抖音上刷视频，被种草了一家韩式料理店。

◆ 之前：

在视频或者评论区找到店铺名称，离开抖音打开美团或大众点评去查找店铺信息及地址，查看店铺环境及评论，接着完成下单。抖音承载的更多是“中介”，之于商家之于消费者，粘性并不十分强。

◆ 如今：

抖音团购上线，用户被视频种草后点击团购链接查看地址，大众评论，接着点击抢购完成下单到店核销。进一步提升了用户粘性，无论是与商家还是消费者的关系，都进一步加深。

要说抖音团购与美团区别，后者是用户需要主动搜索，前者则是平台基于海量用户兴趣数据，将合适的商家主动推送，“内容种草”模式+算法精准推送，借助抖音强大流量用户数据，短视频+定位，在平台内完成线上线下体验。

抖音团购是抖音助力商家在认领本地门店、支持本地化商家开设店铺、收录本地商家地址基础上，做的进一步服务升级。因此，也吸引了众多餐厅、甜品、皮肤护理等商家开启抖音团购之路。

01

抖音团购的优势是什么？

商家企业到底能讨到哪些好处？

餐饮、培训、汽车、游戏、酒店、生活服务等，一般就是我们说的吃喝玩乐购现在都可以通过抖音团购满足，商家通过发优惠券的形式去操作。其具体好处体现在：

◆助力商家拓宽流量渠道，又增曝光入口。

其实，抖音一直在完善自己的商业模式，从之前开放商家主页、抖音小店等等，抖音早已不是单纯的纯视频平台。团购功能上线，意味着商家又多了一个向外曝光及销售的途径。团购链接可以在直播、视频下方以及合作达人账号中展示。如果你的账号粉丝少，店铺曝光少，可以先从和探店达人合作开始，相信会有期待中的效果。

◆ 正值抖音团购红利期，平台流量，政策倾斜。

可以说，团购是抖音的又一野心之作。因此，平台给予的流量扶持、政策扶持是比较多的。而且如今正值红利期，各行业缺口还是比较大的，现在入驻的商家竞争压力也会较少，越早入驻越快享受红利。

比如，抖音推出“跟着抖音去探店”活动，自3月24—4月20日期间，在发布探店、团购内容基础上，带着这个话题，将获取平台免费赠予的流量加持，曝光直线飙升。抖音定期会推出相应的活动，力求帮着团购商家快速上手新赛道。

◆商业闭环逐渐完善，弥补疫情下实体店的营销问题。

这一块也就是我们提到的“跳出率”。当抖音只是作为刷视频娱乐消遣时，内容功能单一导致的就是用户粘性差、跳出率高。团购的加入，极大促进商家内容推广的购买转化率。

尤其是近几年实体经济受疫情大冲击，餐饮行业尤为明显，充分利用用户线上消遣时间，让内容潜移默化植入，让消费润物细无声中展开，线上引流线下更加顺其自然。

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02

借助抖音团购实现流量+销量双驱动

抖音团购主要是针对商家企业实现在抖音平台内的下单。“商家”、“下单链接”、“线上线下”是抖音团购的关键词，通过这几个关键点助力商家实现流量+销量双驱动。那么具体如何操作、如何实现的？

1.开通团购功能

商家想要在抖音上开启该业务，必须先成为蓝V用户，申请蓝V认证是基础。蓝V企业号点击右上角，找到“企业服务中心”，接着选择“团购活动”，点击选择“创建团购”，然后按照要求填写相关活动，优惠券团购信息之后点击提交。审核通过后团购链接就可以生成并使用了。

Tips：当前抖音团购正值红利期，不是商家是否也可以分一杯羹呢？可以的！你可以成为抖音团购达人抖音团购订单怎么使用，通过赚取佣金来挣钱。在抖音上搜索团购达人，完成抖音团购达人注册。然后就可以主动或者商家联系你达成合作意向后，在账号发布视频、绑定商家位置、产品等，粉丝通过你下单后，你可以获取相应的佣金。

2.加入团购信息

具体能满足商家哪些业务需求，不同需求下如何使用？我们总结了四种情况：

◆ 商家主页内开设团购入口

路径：商家将团购信息挂在抖音商家主页，用户点击商家主页，在限时团购栏找到团购链接，粉丝完成下单。

例如：某健身工作室，在疫情冲击下线下推广受限，运营抖音的目的是增大品牌曝光，获取客资引流线下报课。因此，在定期发布健身内容增加专业度同时，开通商家主页，主页内配置上团购信息，通过线上派发优惠券形式引流到店。由于这家健身机构增肌效果较好，可以说是明星项目，因此将这个项目作为主推，推出了36.6元的套餐吸引客资。据统计，这家健身机构上线团购仅1个月，成功获取近10个学员。

◆商家视频中挂上团购链接

路径：商家发布主打产品视频，在发布的视频左下角挂上团购链接，高热度高点击的视频还可以置顶呈现，配合着内容实现种草方式营销。

这是一家石家庄本地酒店，通过创始人老廖出镜讲解美食，可信度高的代言人加上专业的讲解，亲和力更高。定期输出美食讲解视频搭配视频下方团购链接，吸引到店。每则视频播放量都能保持在万次，点赞量3000个左右。

试想想，每则视频都带着团购链接，四百多条视频，总计百万的曝光，传播力和曝光度可谓惊人。该餐厅还为抖音粉丝送上小礼品鼓励加粉、拍视频等互动，形成一个良性的循环。

◆直播间挂上团购链接

路径：商家或达人开启直播，在直播间讲解团购产品详情，并配合着团购链接，在直播间销售。

去年9月洛阳布鲁斯探店达人号直播团购商品，6小时成交3万笔订单，成交额达到160万。当前商家品牌自己在直播间挂在团购链接的还比较少，主要是有影响力探店达人去操作。

相信随着入驻企业越来越多，消费者会逐渐养成习惯，越来越多的品牌会选择自播做团购。那么直播间如何去挂载上团购链接呢？

进入企业服务中心—经营工具中心—团购商品—关联直播—去直播—添加“直播间商业转化卡片”—确认—确定秒杀—设置活动详情—确认—手机端打开直播—点击下方小风车按钮—点击讲解选择这款团购产品—设置完毕。

◆探店达人合作推广

当前抖音团购正值红利期，不是商家是否也可以分一杯羹呢？可以的！你可以成为抖音团购达人，通过赚取佣金来挣钱。在抖音上搜索团购达人，完成抖音团购达人注册。然后就可以主动或者商家联系你达成合作意向后，在账号发布视频、绑定商家位置、产品等，粉丝通过你下单后抖音团购订单怎么使用，你可以获取相应的佣金。

路径：与同城达人合作，探店达人发布探店视频，挂在其视频或主页内推广销售，联动曝光，提升产品销量。

比如像是*logo、*冰等都是探店圈比较有名的达人，探店达人将自己亲身试吃试玩的情形拍成视频，带上商家团购链接，进一步曝光。建议是选择本地同城且垂直度较高的达人，比如在吃方面擅长的达人，擅长寻找游玩的，深耕领域细致化，更加凸显专业且用户群更精准。

Tips：以上四种形式是可以组合使用的，比如商家自己会在主页上商家团购页，保证进入主页的用户第一时间可以看到相关信息。接着配合着视频、直播实时上传团购。知名度较低且粉丝量不够的商家，想要进一步曝光就再选择与达人合作，我们也是建议大家根据需求去组合营销的。

03

抖音团购注意事项

抖音团购已成一大盈利风口，有的商家早早入驻并且分得一杯羹，而有的因为还存在一些疑虑迟迟未入局。关于抖音团购还有哪些注意事项？接下来我们总结了商家最关注的几个问题进行解答。

● Round1：抖音团购会和美团一样，对商家进行平台抽佣吗？费用多少？

答：抖音平台目前是不向企业收取平台佣金的，并且鼓励商家积极开通，也就是0佣金。不过，用户核销使用支付宝，商家结算会被支付宝平台收取0.6%的手续费用。

● Round2：开通抖音团购要给平台缴纳保证金吗？

答：平台是不收取保证金的。但是只有认证蓝V的商家才能开启团购功能，因此商家需要支付企业号认证的600元，如果已认证，那就相当于0元保证金了。

● Round3：商家什么时候可以结算团购费用，账期是什么时候？

答：平台规定在用户核销的T+1天后，费用会自动结算到支付宝账户中。

● Round4：抖音支持商家使用其他子账号对用户进行核销吗？还是只能多人用一个账号？

答：抖音支持子母账号，也就是商家可以绑定多个子账号。一个认证企业号最多支持绑定100个子账号。所以，完全不用多人需要使用一个账号情况。

END

今日作者高雅倩丝路赞学院审核人 | 李翠欣

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