2020年，在火遍了大江南北后，一日千里的直播带货，终于平静了下来......

直播成绩、明星带货、带货排行榜等话题的关注热度在不断消退，“李佳琦掉队了”、“罗永浩转行了”、“薇娅哭了”成了众多营销号的选题。

较上月狂跌40%，直播带货凉了！

直播带货真的不行了吗？至少从数据上来看是这样的，据相关机构数据显示，2020年7月直播带货销售排行榜中，7月份直播带货的整体成绩为80亿，较上个月的135亿，直接狂跌了40%！按照这样的下跌速度，下一次迎来“腰斩”也毫不意外了。

从主播带货成绩看，直播团体赛演变为了单打独斗，头部主播仍然保持强劲的竞争力：薇娅（21.03亿）、李佳琦（14.03亿）排在第一、第二名，而从第三名辛巴（5.26亿）开始，大多数主播的带货成绩都明显退步了。

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而就各直播平台的表现来看，前12大带货主播中，淘宝以7席位列第一，快手4席在列，抖音勉强以1席挤入前三。

对比6月份甚至是更早的几个月，7月份这一个月的带货成绩，可谓是危机重重。

“断崖式”下跌，什么在起作用？

单就6月与7月的对比来看，市场和时机占据了主导作用。618电商大促释放强大的买点——“疫情以来第一个618直播”。从6月初淘宝就邀请数百位明星陆续上线淘宝直播，提前为618蓄力，购买力也在这个时期得到集中性释放。购物“狂欢”过后，随之而来的是情绪的平静，7月份进入了电商淡季，且随着疫情趋于稳定，资金更多的被用作了未来储备，因此这时候出现“断崖式”下跌也不难理解。

另外一方面是明星直播带货造假明星直播带货造假，人们对于直播带货的理解认识发生了改变，如果说疫情之前人们对于直播带货这种新兴事物感到新奇，疫情的爆发给了它一次普及与高速发展的机会。但随着直播的深入，人们看到的是直播带货中存在的大量泡沫： 频繁的“翻车”事件、数据造假以及 “购物教训”。

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一些反感的言论也此起彼伏，认为直播带货是传统电视购物的翻版，不同的只是二者在叫法上的区别。从这点来看，几乎可以预见未来直播带货还会下滑，只是程度深浅的问题而已。

直播带货应理性回归根本

无论直播总体如何下滑，强者恒强的定律还在持续。对于李佳琦、薇娅这样的头部主播而言，并不存在所谓的电商淡季、旺季。就算是面临几近崩溃的压力，他们还是能让自己始终保持在行业前列。而其他主播则很难比拟。

李佳琦、薇娅本身就是高信誉品牌的代言。头部主播的带货成绩是多年的口碑以及用户积累的结果，和那些喊着为消费者争取全网最低价，实际却卖三无产品的主播不同，他们是真的投入时间、精力去筛选产品，同品牌方压价。

印象最深的是李佳琦、薇娅储存样品的仓库，薇娅不惜用十几层楼来放样品，为的就是可以在直播时为用户筛选出更多的精品。

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带货主播只有从选品开始严格控制，直播间的用户才会认可主播的工作。曾经因选品不佳，薇娅甚至在直播中弃播。而抖音“带货一哥”罗永浩对选品也非常严格，这也是为什么他在直播间屡屡翻车，但人设却越来越稳。前不久进行的一场苏宁易购直播带货中，罗永浩再次实现超2亿的带货。

对比头部主播的长盛不衰，明星带货带来的高成交额只是昙花一现。毕竟很多明星出来站台，只是为了抢流量、分“蛋糕”。而把他们自己认为“靠谱”的产品分享给大家，实际上很多明星却连产品的名字都能说错。有的商家付了30万的“坑位费”，但实际却只卖出18杯6块钱的咖啡。也就不怪有商家说出明星直播就是被诈骗这样的话了。

所以说，直播带货还是要回到它的根本，靠着刷赞、刷评论、刷播放量赢得的结果只是一时的。并且，这样的虚假繁荣，正在摧毁整个直播带货行业！其实，从一开始直播带货就是一种比较小众的网红经济，它的市场影响力也是有限的，还远远不到“全民皆可直播”的程度。或许，回到原本的发展轨道才是它最好的发展。

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