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【黑言黑语】系列

大家好，我是黑帅，一个擅长吹牛B的互联网人。

今天下午，小师妹约我去她家楼下咖啡馆喝点东西，顺便让我给她闺蜜指导一下开奶茶店的规划。

最开始还不是很愿意出门，因为我原计划今天下午在家里收拾下我的书房。你们知道的，程序猿和做技术的人的习惯可能有点特别，哪里顺手，就会把东西放在哪里，连站起来多走一步拿东西都感觉是在浪费时间。

在小师妹的撒娇与威胁下，我还是妥协了。最主要的原因是她用奶茶来诱惑我，说：只要你出来，等我闺蜜奶茶店开了后，请你免费喝一个月奶茶。

本来我就对奶茶毫无抵抗力，更别说免费一个月了。所以，我想了想小师妹的飞机场，最终还是答应了，并叫她也要陪我一起喝。因为听说奶茶可以丰……某个部位。

带着电脑来到咖啡馆，心想还能利用空余时间写点东西（了解我的人都知道，我也有在咖啡馆办公的习惯）。

推开门，看见小师妹和一个女生坐在最里面的角落里，有说有笑的聊着什么。

还是小师妹最了解我，知道我喜欢呆在角落，因为更有安全感，还不怕被过多的打扰。

她们也看见了我，给我招手示意。我点了点头，便故意放慢脚步走过去，毕竟这是在咖啡馆，见面的，还是两个女生，所以我要绅士点。

可能是刚才隔太远了，走近了才看到小师妹和闺蜜的嘴巴都是红彤彤的，我差点没笑出声来，连忙问是怎么回事，是吃东西辣了？还是被蜜蜂蜇了？

小师妹顺手在我背上使劲锤了几下，说到：你眼瞎啊！这是口红！网上最流行的，李佳琪推荐的口红！傻X！哼~

我……哭笑不得，已经不是一两次挨小师妹的拳头了，女汉纸果然不是吹的。看着她生气的样子，莫名觉得还挺可爱的。反而旁边的闺蜜看我们打打闹闹，就一直呵呵呵的笑，挺淑女的。

这三拳，算是小师妹2020年给我的见面礼吧。当然，玩笑归玩笑，我们是不会真的生气的。

刚坐下来，我的咖啡直接就被端上来了，不用我说，小师妹就知道我喜欢喝什么。

经过小师妹简单的介绍得知，她和闺蜜是大学室友，家里条件不错，但她是一个很自立的人。前阵时间跟风做过几个月抖音种草带货，最终失败告终，对网络失去信心，所以才计划开一家奶茶店体验下生活。

她闺蜜首先给我聊了一下她开奶茶店的想法，我便从选址、装修、资金、口味、宣传、套路等方面讲了一下我的见解，她不插口，只是不停地点头，还拿了一个小本子认真做笔记，看来还是挺相信我的。毕竟，像我这么优秀的年轻人，是不常见的。

我一个人自言自语说了差不多一个小时，小师妹在旁边也难得这么安静。我突然对闺蜜抖音种草带货的经历表示很感兴趣，让她给我们聊聊。

毕竟，2019年抖音种草带货是一个很大的风口和红利，我都跃跃欲试，刚好有这么个机会，听听过来人的想法。

当闺蜜给我详细的介绍了她那次创业的整个经历后，我对“抖音种草带货”有了更深入的了解。

她说她和小师妹嘴上用的口红，就是“直播带货大王”李佳琪推荐买的抖音带货榜后面10万，也是因为李佳琪，她才开始了自己的网上带货创业之路。

一.抖音种草带货的盈利模式

说白了，就是抖音版的“淘宝客”，只不过产品都是以视频的形式来展示。

大概流程如下：

1.用手机号注册抖音账号，达到一定条件会给你开通橱窗功能；

2.有了橱窗后，你发视频时就可以在视频里挂一个产品链接；

3.通过抖音自带流量的算法，对你的视频进行推荐和分发；

4.如果你视频做的很不错，会自己带来许多浏览量，如果没有人气，不怕，你可以花钱用Dou+（又称：豆荚）来让抖音给你带来流量，类似某宝的直通车；

5.对你橱窗推荐产品感兴趣的用户，会在看你视频的时候付费购买产品；

6.橱窗产品链接一般来自淘宝联盟，所以会有商家给你发货。每一笔产生的订单，你会从中获得一定的佣金，同时抖音还会抽取6%的佣金。

这个玩法的优点就是：你只负责宣传，不用管产品的物流和售后。

闺蜜说，她还看到几个做抖音种草带货的，一夜赚了几十万佣金。

我也了解了一下，这是真的。

原来，那些大佬们用的方法是：批量做号玩矩阵。

假如你带的产品是一件衣服，你的提成佣金为10元。一条火爆的视频如果能给你带来1万个订单，那么这一个视频为你带来10万的利润！

那如果同时注册100个账号种草，招聘专人负责视频内容制作，然后视频消重处理，再进行分发。一个号一个月能爆一个视频，100个号就是100个爆款。前面说了，一个爆款视频能带来10万抖音带货榜后面10万，那100个账号就能给你带来8位数的利润！！！

简直是暴力啊！难怪李佳琪他们那么热衷于直播带货。

所以，闺蜜在他们的影响下，在短短6天内，就找了一个合伙人，并组建好了自己的5人团队。

团队配置：闺蜜、合伙人、1个摄影师（兼视频编辑）、1个运营，还有1个文案（也是打杂的，啥事都做）。

他们先是在网上淘了10部二手苹果6，打算试试水，花了大概8K，然后与合伙人拿着自己的身份证去三大电信运营商开了10张手机卡。

二.橱窗产品的选择

原本，他们打算做爆款生活用品的推荐，毕竟这类在抖音上还是很吃香，下单量也大。

但最后，为了少走弯路，节约时间成本，他们用梁静茹给的勇气在某网站上不惜高价请了一位所谓的“专家顾问”指导运营，用了接近1w。

“顾问”告诉他们，与其赚生活用品的每单1—5元佣金，不如赚美妆类每单5—10元的佣金。他们想了想，也对，同样的成本和时间投入，利润的差别会造成非常大的差距。

通过“顾问”的指导，他们还对网上带货大佬们的数据进行了分析，再经过几个人的讨论，最终决定还是选择美妆类产品来推荐，毕竟美妆的水深，利润贼高。

确定产品以后，要做的就是视频制作。如果现去买同款美妆来拍视频，不仅速度慢，还复杂，最主要还必须有人出镜试用产品，门槛很高。

所以，“顾问”又建议他们选择最快最经济的方法：视频混剪。

混剪就是去各大网站下载一些视频和照片素材，再进行除水印和消重等骚操作，把那些视频和产品展示图片通过一定的售卖文案混剪成一个完整的视频，再在淘宝联盟里找销售、口碑好的美妆类产品链接挂在视频橱窗上，发布视频，再放在Dou+上，砸钱让官方给流量，然后让运营做好各种数据记录，坐等出单。

“顾问”说，只要按照他的思路，金钱会主动找上门来。闺蜜和合伙人想了想，也对，先利用混剪的视频赚它个100万，再有实力去走剧本原创线路。

本黑帅心想：你随便混剪一个视频都能赚10万，你让那些还在抓脑袋想变现的原创作者怎么办？是你傻，还是我太年轻？

三.比养花还要有耐心的事情：养号

他们发现，刚开始发出去的视频，浏览量几乎没超过2位数，有的甚至0播放。

“顾问”先告诉给他们，说是没选择好启动的方式。原来，抖音视频的启动分为两种：冷启动和热启动。

顾名思义，冷启动就是借助网红、Dou+等平台，直接砸钱把浏览量快速搞起来。而热启动，就是靠前期发布原创内容，积累一定粉丝浏览量、粉丝和权重，慢慢带起来，要麻烦得多。

他们团队也是0基础，所以为了想快速看到成效，就充了1k在Dou+上面，先拿一个视频做试验。结果，视频发布了4个小时，播放量也才破千，竟然还烧了50块钱。看来，官方也带不起量，闺蜜的心一下子就凉了一大半。

“顾问”又说，是他们账号的权重没做好，要多到其他热门视频里留言，做热评。他说，一条热评，可以提高很多权重，要反复做热评，反复发视频，直到播放量起来为止。

于是，他们就在抖音上关注了几个大流量网红，如：代古拉K、黑脸（哈哈哈，不是我，撞名而已）、斯外戈以及娱乐明星等账号，盯着他们，第一时间去视频下评论。

在不同账号下，留了起码50条，都在提示“操作频繁稍后再试”了，却还是被那些吃瓜群众的一条评论上万个赞给挤下去了，完全没办法呀！

“顾问”又说话了，最后建议他们还是只有老老实实养号。

还没开始正式带货，闺蜜他们就卡在了第一步上：没播放量。

闺蜜和合伙人熬夜在网上查了不少资料，加了不少交流群，得出了以下“总结”：

1.所有视频必须用手机流量发出去，因为用WIFI发出去的都是一个大的IP，会被抖音怀疑恶意刷数量；

2.刷视频的时候，只给点赞超过10万的账号点赞；

3.带什么类型的产品就专看那些方面的视频，会提高垂直度；

4.点赞和评论要“有机结合”，评论内容要变化多端，并且要接地气，不然官方会检测出你在故意营销；

5.多看直播，积极互动，偶尔刷刷小礼物，对提升权重很有帮助；

6.每次刷视频的时间不宜超过2小时，要间隔4小时以上再重复上面的步骤；

7.如果以上操作还不能提升权重，增加播放量，那就把账号注销，再重新注册，相对于“回炉重生”。

听到小师妹闺蜜的“总结”，我差点把正在喝的咖啡喷到我电脑上。但不得不说，他们还是真的用了心的。

我刚才还专门咨询了一下在字节做运维的伙伴，他说：放P。

闺蜜的团队，在“顾问”的指导下，花了差不多10天来搞这些毫无作用的“养号攻略”，简直就是在“养团队”。只不过，折腾了那么久，10个账号中，有3个的播放量还是超过了3位数。

这3个账号播放量超过3位数的原因，估计也是因为发的原创视频，虽然只是简单的把一些护肤品抹在手上，试一下效果，再配上一段文案。虽然简单粗暴，但一直持续在发内容，所以权重有所提升，播放量自然也涨了一点。

闺蜜他们终于明白，能让播放量提升的，不是上面那些养号骚操作，而是：持续不断的发视频！

既然有了三位数的播放量，那团队就又可以混剪带链接的视频了。

他们负责混剪，闺蜜负责在Dou+上烧钱，就又开始忙活起来。

又遇到头疼的问题了！

混剪的8个视频，无法通过Dou+的审核！就算修改了很多细节，一样也过不了！团队再三修改，再进行伪原创处理，最终8个视频通过了3个。

不容易啊！那3个视频在闺蜜的不断烧钱下，播放量终于上4位数了，本来想着马上就能成交第一单了，没想到还不出单。更绝望的是，前面高销量高佣金的链接，活动结束，已经失效了！唉呀妈呀，“我”太南了~

四.冷静与反思，终于知道错在哪里了

闺蜜及合伙人，以及整个团队都没有放弃，而是冷静下来，认真反思，加上多次与“顾问”沟通，他们终于知道在哪里犯错了。

首先，整个团队，包括闺蜜和合伙人，没一个玩过抖音的，更别说种草带货，至于美妆，只有闺蜜懂一点，其他几个男人啥也不懂。

其次，大家都太相信“顾问”的指导，基本上他说啥团队就干啥，缺少自己的主动思考。

再有，深受网络上一些文章和交流群聊天内容的误导，以为别人能做到，自己也能做到，天真的以为这个钱很好赚，不需要任何技术含量。

最后，必须承认推荐美妆类产品利润是最高的，但利润最高就适合自己？不！

其实，当闺蜜讲到这里，我也想起了2018年我做短视频的经历。

当时抖音上很流行技术流，看着他们很炫酷的作品，我也想尝试一下。结果花2天时间用AE制作了我的第一个原创视频，剪切+特效，发到我的账号上。大概是晚上22点发的，没想到一觉醒来，我这个视频被官方“精选”了（那个时候还存在精选），播放量200W，80W个赞，1W多评论，粉丝也从12个变成6W多个。我滴妈呀！就这么一个视频，我就成了半个小网红？？？这大大激发了我创作的信心。

紧接着，通过熬夜加班10多天，又陆陆续续制作了5个视频，播放量虽不如第一个视频，但还算不错，粉丝也涨到了10W。

正当我感觉我要大火，然后迎娶白富美，走上人生巅峰的时候，账号提示异常，然后就被封了！没有任何理由，我也申诉无果，甚至可能连申诉的入口都没找到，反正账号就是GAME OVER了。

然后我就对抖音放弃治疗了，直到现在我手机里都没下抖音。

回到正题。其实闺蜜他们团队都知道，通过混剪视频带出的美妆产品，质量真让人担忧！所以，他们“痛改前非”，树立正确的价值观，赚有价值的钱，才能对得起自己的良心（虽然前面不仅没赚到钱，还亏了不少成本）。

最后，闺蜜和团队抱着试一试的心态，决定砍掉前面注册的所有美妆号，做自己擅长的品牌服饰类，而且坚持走原创路线。

所有，他们在拒绝“顾问”的指导下，自己又开始了新一轮的探索。

虽然改作服装类原创视频后，播放量也起来了，每天都在出订单。但因为合伙人家里有事，提前离开了团队，加上团队每天的开销成本和订单利润远不成正比，闺蜜自己也有其他投资，一个人也管理不过来。最终，折腾了三个月，花了20万，闺蜜的团队还是和平解散了。

说到这里，小师妹的闺蜜明显声音哽咽了。小师妹告诉我，她并不是心疼那些钱，而是舍不得团队那几个人，感觉辜负了他们对自己的期望，说好的一起挣钱发大财，却走着走着，就散了。

五.黑帅总结出的教训

1.并不是任何风口红利都适合自己；

2.把“赚大钱”定位前进的目标，很容易迷失方向；

3.工作和生活协调不够，导致精神不集中；

4.没来找我当“顾问”。

所以，有了上次的教训，小师妹这才带她来找帮忙，希望我助她一臂之力。

看到这种情况，本黑帅当然也愿意帮点小忙，并不是为了一个月免费的奶茶，更因为是一种责任，还有她是个女生！

闺蜜真的挺漂亮的，希望今晚能梦到她。

我是黑帅，不说了，我做梦去了！

本黑帅是一个擅长吹牛B的互联网人。

曾获得过国家级奖项，做过技术，玩过短视频和本地自媒体，还依靠英俊的面容和小学时电脑课上学的计算机知识，帮助邻居李婆婆找回深夜未归的乖孙子，得到了小区派出所叔叔们的一致赞扬。

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