很多门店都喜欢熟人介绍的顾客，特别是对品牌有一定了解，带有一定目的进店的顾客美容院共享合伙人模式，因为这样的顾客更容易消费，换句话来说，比起对品牌有深刻理解的美容师，顾客更愿意相信亲朋好友推荐。 很多美容院都有关于转介绍的激励政策，但大都收效甚微，主要有两方面原因：

第一、产品或者服务没有达到顾客预期，在顾客不满意的情况下，自然不会推荐

第二、转介绍激励不够，不足以打动老顾客

如果是满意度不够没有转介绍美容院共享合伙人模式，除了提升优化产品和服务，并没有其他捷径可走，如果是激励不够，那店家更应该考虑如何激励才更有效，不一定要让出更多人利润。我们思考一下，顾客转介绍的底层逻辑，在现实中，顾客转介绍都是被动出现的，也就是说，顾客身边亲朋好友有相关的需求，而刚好，对所在美容院又很满意，自然乐意将门店推荐出去。

有店家反馈说：转介绍总觉得太随机，有没有稳定的转介绍机制？肯定有，除非顾客在转介绍这个事上多给些关注，有意识甚至主动地寻求转介绍目标，有意识或者主动往往意味着持续，只有持续的转介绍，才能给门店带来实际价值，唯一的方法就是改变顾客认知，让随机，变成一种“任务”。有谁真正把别人的事业当自己的事业关心呢？这个时候市场就开始推出共享模式，就是把顾客转变为合伙人，让顾客持续转介绍，享有普通会员不同的特权，也享受分红收益，但是这个事说起来热血沸腾，操作起来却极其困难。原因有二：

第一、对于店家来说，做不到把顾客当真正的合伙人，而是觊觎和获得顾客资源和资金快速回笼，说白了，目地不纯，各怀鬼胎，这样的合伙纠纷多。

第二、之所以招募顾客合伙人，就是缺业绩，缺顾客，本身利润就无法保障，即使带来了充足的顾客，为了有效地通过利益激励顾客，很多店家出让了几乎所有的利润，只是店家没有意识到自己其实特别缺乏财务思维。实际上。最后招募合伙人就变成了发展下线模式来获利，这就是共享美容这个诟病美业多年的庞氏骗局等原因。

那发展顾客成为合伙人难道就这么不适合美业吗？当然也不是，选择顾客合伙人，肯定要选对人，而不是期望小投入高回报，投机取巧的人。根据目标画像：这类人要愿意主动宣传门店，且是忠实粉丝，有一定商业认知，对回报有合理预期，为了转介绍更落地，顾客自身要拥有广泛的社交圈子，具备一定的社交影响力。最后我们锁定了这样的人群：有一定规模的企业老板，高管，经常带客户或者闺蜜到美容院消费，如果可以成为合伙人，本人不仅可以获得更优惠折扣，而且可以通过这个特权展示这是自己投资的门店，提升个人形象，这样的顾客合伙人才有真正的商业价值。

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