文/米衙

上半场电商，下半场新零售

电商之战，基本上是阿里胜出，阿里凭借淘宝和天猫稳坐行业老大地位。但腾讯系的京东也绝不是等闲之辈，加之还有苏宁、国美等传统商业巨头进入，电商行业越演越烈。

电商的而未来出路，在于新零售。关于新零售的说法五花八门，从形态而言，新零售就是扫码支付+传统实体店。目前，扫码支付只有2家独大，分别是支付宝和微信。现在去任何一个实体店，都会发现，店主贴着支付宝的二维码，也贴着微信的二维码。就连摆地摊卖鞋垫的大妈，也同时打印了2个二维码让顾客去扫。这就是新零售。

我在一个卖冰棍的食杂店就发现，这个店家支持10多种钱包，甚至还包括比特币。不过用户基本上只用两种，支付宝和微信。其他的钱包，在没用用户使用的情况下，最终都会死掉。

对于商家而言，支付宝和微信都要接入。对于用户而言，有的用户习惯使用微信支付，有的用户习惯使用支付宝支付。

用什么支付，对于商家而言没有差别，但对于阿里和腾讯，差别就大了。谁获得现金流，谁是赢家。

既然商家两个支付都支持，那么能决定新零售未来的，就看用户了。如果10个用户去实体店，6个用支付宝，那么阿里就赢了，如果6个用微信支付，那么腾讯就赢了。行业的较量只是老大和老二的较量，剩下的那些小众钱包之于新零售，基本上是吃屎都赶不上热乎的。

曲线救国，想打赢新零售，就要先打赢共享单车

之前支付宝想做社交，就是想用社交来形成用户粘性，但是支付宝做社交失败了。于是，阿里采取了另外一个动作，就是投资共享单车。

共享单车代表着共享经济，共享经济和新零售都是通过扫码支付来实现的，扫码支付是共享经济的入口，也是新零售的入口。所以要掌握新零售的入口，就要先掌握共享单车的入口。

一个用支付宝扫码骑车的人，走到一个小店，他要买一根冰激淋，自然用支付宝支付。一个用微信扫码骑车的人，路过一个地摊，买了一个鞋垫，自然用微信支付。

习惯用什么的，自然会用什么。因此，用共享单车养成支付习惯，就能同样用这个支付习惯去消费新零售。

扫码支付不仅仅是个工具，更是个入口。

共享单车的入口之争

之前，共享单车的入口是该共享单车的APP，比如摩拜单车的入口就是摩拜app，ofo的入口就是ofo的APP。但是随着资本进入，格局就不一样了。腾讯投资了摩拜，于是摩拜可以接入微信。在微信上，也提供了摩拜的入口。

前段时间，蚂蚁金服对ofo进行D轮融资。接着，ofo就全面接入支付宝的51个城市之中。

可以说，ofo抱了阿里巴巴的大腿，也可以说，阿里巴巴借助ofo激活了支付宝。其他共享单车也是如此，自己做会员系统需要成本，但是接入支付宝，就等于不用自己做用户了。而对于支付宝，也等于扩大了支付场景。

在支付宝的页面中，可以直接扫码开锁骑车，这样，共享单车的入口已经从APP转移到了支付宝。拿ofo来讲，过去，我们是用ofo的APP来操作，APP是入口。现在，可以直接使用支付宝扫码骑车，同时接入的，还有小蓝单车等。这个做法的优点是，可以卸载掉原有的APP了，缺点是，入口位置有些深，不容易找到。这样，支付宝就代替了共享单车的APP，成为新的入口。

谁的用户多共享经济与无现金支付，谁就能赢

在支付宝的共享单车界面上，还有一个选择城市的按钮。选择不同的城市共享经济与无现金支付，可以看到有不同的共享单车接入，而列表中的每个城市，都有ofo接入，目前ofo已经在支付宝上接入了51个城市，为几千万人提供最后一公里的出行服务。

腾讯和阿里巴巴都投资了滴滴，滴滴投资了ofo，但是微信里却没有接入ofo，而仅仅是接入了摩拜。摩拜成本比ofo高，在应用场景的部署上，没有ofo快。目前北京又出现一款和ofo类似的由你单车，支付方法也是微信扫码支付。

免费策略养习惯，习惯带来更大的收益

共享单车获得投资后，经常在节假日开展免费骑行活动。免费的目的就是让你养成一个习惯。最终，共享单车的战役，就是一个支付习惯的养成。大战结束后，习惯也就养成了。

从历史来看，一个行业中，老大和老二合并，老三往后都会倒掉。视频如此，打车如此，共享单车也是如此。

所以，对于新零售的战场，谁获得了用户的支付习惯，谁就能赢。

那么如何养成用户的支付习惯呢？其实就在于共享经济。这就是，为什么阿里、腾讯都抢着投资共享单车的原因。

人们使用共享单车，就会养成扫码支付的习惯。而阿里和腾讯去投资，就能让扫码支付更彻底。之前是要把钱放在APP里，充值，扫码，支付。现在，投资后就直接变成了在微信里扫码支付，在支付宝里扫码支付。

这就是这场战争的真实目的。

红包大战，继续养成支付习惯

至于红包大战，一是可以起到宣传的作用，你骑着车子到处跑，本身就是一个行为广告。二是对支付习惯的养成，红包不需要花钱，但是可以提现。你用什么扫码，就用什么提现。你用支付宝扫码骑车，得到的红包，当然是退回到支付宝里。你用微信扫码骑车，得到的红包，当然是回到微信钱包里。

这就是钱包场景，而这场战役还会继续。

最终谁得钱包用户量大，谁就是赢家。要么是支付宝，要么是微信，共享单车大战，其实就是一场阿里和腾讯的新零售之争。

我是米衙，感谢你的阅读，但愿我的文章能让你有所启迪。

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