2021 年初，抖音官方以一线城市作为试点美食探店达人简介，开启了探店团购达人项目，这对于二三四线城市来说，还是很新的项目。大家一定在抖音上刷到过不少本地吃喝玩乐的视频，主要通过卖团购来赚取一定比例的佣金。如果用一句话来形容抖音团购达人号，那就是合法白吃白喝还给钱。但我们也知道，虽然项目看起来简单，但只有自己真正做了才知道里面的艰难。

这个项目的门槛是什么，如何把号做起来并运营，后端的变现方式又有哪些？我将结合自己的实操经验和对项目的见解，为大家分享整个项目从起号、运营、变现的全流程：通过探店带券、广告费和达人培训多维变现。

一、抖音探店团购达人的基本介绍

1）什么是抖音探店团购达人？

去年，抖音推出了 POI 地址，商家可以设置到店核销优惠团餐功能，这类似于大众点评里面的套餐购买。可是，这些套餐要怎么卖出去呢？这个时候，有一类群体嗅到了商机，「抖音探店团购达人」应运而生。抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。

团购型的探店达人带有电商属性，主要的变现模式是通过探店制作视频帮助商家带货（卖团购）赚取一定比例的佣金。用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。

2）团购达人的开通条件

只需要满足 1000 粉丝，就可以在抖音「创作者服务中心」>「团购达人」版块开通了。门槛可以说是极低的。团购达人分为 LV1 - LV6 级别，还有一定的带货分，每个级别考核的标准，无外乎就是视频的平均播放量、打卡地曝光量，以及你的带货核销金额。

3）团购达人的优势和缺点

优势 1：起号成本低。

团购带货与粉丝量无关。视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。适合个人。兼职全职均可，时间比较自由。运营成本低。做到一定程度后，探店基本不花钱，还有佣金提成或者保底费用。

优势 2：成功率高。

保底自己吃喝玩乐省钱，做得一般的每月收入大几千，往上走能做到月入大几万。探店达人等级做到 LV3 很容易，等到 LV4 以上，单子基本就接不完了。

优势 3：收入有保障。

收入随着达人等级的提升而稳步上升。前期是置换探店（商家提供免费套餐），之后会有 CPS 佣金，再之后会有保底费用和佣金。免费吃喝玩乐当个副业还是绰绰有余。

优势 4：市场扩容。

对于商家来说，推广的效果可以通过套餐的销售来衡量，同时成本也更低，所以越来越多的商家会加入到团购中来，市场会持续扩容。

优势 5：项目尚处红利期。

探店达人项目尚处红利期，特别是二三四线城市，市场所需的达人数量还在迅速上升。

做这个项目，也有以下缺点：

第一，探店效率比较低，特别是大城市通勤时间成本高。

第二，排名波动大，排名直接和收入挂钩。可能一个视频爆了，就冲到排行榜前面，也有可能持续出不了爆款。

第三，单靠广告收入和佣金收入赚小钱可以，赚大钱比较困难。拿杭州举例：排名第一的达人月收入 5W+，排名 50 的达人可能月收入 1.5W 左右，排名 100 出头的大概 1W/月。但是如果加上培训和商家服务这一块的业务，月收入就有可能突破 10W。

第四，前期需要自费探店，做到一定程度会有置换单。针对这一点，使用了云素材和置换单的支持来解决这个问题。

二、抖音探店团购达人的变现途径

1）带货佣金

带「优惠套餐」大体和「小黄车带货」拿佣金差不多。探店后发布了视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台，这个比例大概是 5%-30%。

这里的佣金分为两部分：一部分是抖音官方自营的团餐，抖音后台可以直接结算。另一部分是和第三方的团购公司（享库、食物主义、联联等平台）合作，这部分佣金就不会显示在抖音后台了。公司结算是按月打款。

抖音发力本地生活，需要素人探店达人的数量惊人。对于探店视频，官方有一定的流量扶持。如果你是喜欢吃喝玩乐的人，探店过程还是很爽的。探店视频的种类有很多：口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动，前期先模仿，之后再加入一些个人特色，比如语音、长相、性格等等。

首先大家要明确一个观点，能不能卖出团餐和粉丝数量没有任何关系。只和视频本身有关系，视频有播放量就能卖出货，只是不同的视频形式带货效率有差别而已。不要自己觉得好就好，「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。

打开抖音美食排行榜，抖音搜索「美食排行榜」，点击热销榜按钮进入排行榜。

尽量根据热门产品去拍摄，热度高的产品容易爆，拍的作品更容易展现，流量自然能有更大的概率「火」。探店需要保持一定的更新频率，当做了一段时间后，你就会有发现潜在爆款的能力。总的来说：那些低客单价、套餐通用门店多、团购套餐设置合理、「榜上有名」的店铺，我们优先选。

一个新账号刚开始拍视频没有佣金，第一任务是快速涨到 1000 粉丝产生收益。有三种方法达成这个目标：

第一种：只做 8 秒的带货视频，用我们提供的热门店铺云素材。加上套餐价格和热门 BGM，一般来说 5-10 个视频里面总有破播放的视频（播放量＞1000）。

第二：做合集。比如「杭州冬天最好玩的滑雪场」「杭州 10 个特色酒吧」等，这类合集也容易涨粉。

第三种：只要有一个视频爆，就可以给这个视频投点 Dou+ 涨粉，当然只是为了开通权限而已。

做探店账号的细节非常多，这里就不过多展开了，自己实操就清楚了。

从做账号到免费探店，再到「佣金 + 广告费」的收入，差不多用了 1 个月时间，平心而论确实还比较好做。不过排名起起伏伏变化很大，在 LV4 - LV5 摇摆，有的时候一个视频爆了就会带来几万甚至几十万的销售额。视频爆了就能卖货，也不看粉丝量，抖音的爆发力确实可以。

首先我只是把这个项目定位为副业，并不是头部的探店账号，所以探店数量也不是很多。月带团餐销售额最高记录有 28W+，最低一个月也有 10W+，所以纯佣金收入保底大概 5000 元/月。

2）一口价广告费

账号做起来后，后台就会有很多商家和中介来私信合作，大概每次探店广告费 500-2000 元。一般来说，达人等级到 LV4 的时候，就开始有比较稳定的广告费用了。

一般一条视频爆了之后，抖音后台总会有人私信求合作。目前的市场价大概 300 元/万粉，如果视频数据特别好，还可以再加价。最多一个月接了 20+ 条广告，报价是 600-1000 元，广告费收入每月保底约 10000 元。其中，美食餐厅探店的广告费会低一些，丽人类（SPA、美肤、美甲等）、周边景点、亲子相关类的探店广告费要相对高一些。当然，你也可以主动去找你心仪的商家，用你的作品和数据去谈合作。

3）直播带套餐和优惠券

2021 年，这项功能还只是内测。前不久抖音开通了所有团购达人直播带券的权限，平时视频里面挂的套餐同样可以在直播间里面去销售。这一块我们还在全力尝试美食探店达人简介，本文就不展开了。

三、团购达人未来的发展趋势

1）团购达人项目还在红利期，各地的达人需求量远没有饱和。和抖音其他赛道一样，先入局者会有优势，作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。

2）一二线城市和三四线城市的达人都有各自机会。

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