年末促销，除了抢钱还要抢客，我们都在做活动方案的时候，也是顾客选择最多的时候。这时顾客的消费选择处于游离状态，谁家的活动更强眼，就更容易获得她的关注。

所以说，到最后练就的都是我们的内功，那么我们如何延伸到真正的促销呢？答案是：促销主题和促销模式足够新奇好玩，所以今天我重点给大家讲门店促销活动模式怎么构建。

年末促销活动的第一要：主题，你要有别出心裁的活动主题，要重点策划。因为年末各家各户都在做活动，活动太多了。而且消费者也不光是美容消费者，她的注意力还会被商场超市等其他的日用品等各种购买吸引，甚至她还要去买房买车。到了年末的时候大家都要消费，这样一来顾客容易眼花缭乱。

第二：年末促销要显示出强悍的经营生命力，你不要随随便便做，要做就像模像样好好去做，要表现出一种你的店还在旺盛的经营状态，所以年末促销不是你做不做的问题，而是你不得不做，如果你的年末促销都打动不了顾客，顾客就会在年后进行重新选择，或者是因为年末这么大的促销力度，客户都没有参加，那年后，他也不好意思再来我们店里。总之，年度促销非常重要。

so你的出手要很漂亮，活动方案的优惠力度，配赠的结构都要很好看，你得拿的出手，不参加活动方案是顾客的问题，不是我们的东西做的不好，不能让顾客觉得你干的活不行

成交工具

最近一段时间吵得最多的概念5G，数智化时代，实际上是刚刚开始，有很多地方其实还没投入使用，但聪明的商家都在打这个噱头了，所以，我们美容院做活动的时候，要用平板电脑来选项目，用刷脸支付来收款，用大屏幕播放广告片，能用指纹的用指纹，总之能上的5G时尚电子工具、平台APP都用上。美其名曰叫5G数智化时代，用不用5G不重要，消费的潮流、时尚感才是重点。

第四个是销售目标，销售计划，这个需要具体情况具体对待，我不细说，大家需要细聊的可以在线咨询伊智品牌营销顾问，伊智百位金牌顾问导师，直接带店落地，拥有百位金牌顾问人才库，顾问到店全程落地，海量成功案例遍布全国各地。

上面都是铺垫，都是工具，有了这些东西后，我们才能真正的研究模式的设计，今天我只讲一个通用的方法，大家学会了以后呢，各自拿回去结合各自店面情况和身边的优势资源使用，切忌不要教条主义。

微信红包，奖励营销模式，有些公司差不多两年前做的东西了，还有很多美容院没见过，现在我把它升级完善给大家做个分享：红包就是是代金券的一种变形，所以我们这个模式主要使用代金券做主题，然后在整个促销的过程中使用它来做工具，用它来解决我们的打折促销以及优惠换算。

这个模式适用于套组、产品、客装的销售，以及项目销售都可以用。

还是用昨天的案例：盆腔修护3800块钱做10次，但是遇到不好打折的问题，因为店里面缺少表现形式，只是干巴巴的3800块钱做十次，进不可攻，退不可守，有时候我们需要变相打折，变相优惠，红包就出来了

但是，这个红包跟以往的代金券模式有什么不同？

以往美容院活动方案使用的代金券只是清晰地告诉顾客可以去打折，但是红包，作为代金券更有趣，它就像是美容院发行的一种虚拟货币，在我们的设计里，她不算是虚拟了，因为我们要打印成卡片，所以他有我们美容院自身的特点。然后我们再把所有物料的颜色全部统一，在店里面整个布置起来会非常漂亮，高大。而且我们在所有的产品上都要做标签，所有的消费都用红包来做代币，进行交易打折。

我们举例分析她的好处是什么，我们平常经常做活动促销的店，已经不太习惯用纸质代金券，一般会用微信去收款，或者刷卡机去收款。但是我们却是反其道而行之，所有的交易，我通过红包代金券，这种实际的卡片进行流通打折，消费者拿这个货币在手里面的时候会更有得到感，通过游戏，互动，奖励，赠送去使用。美容师把红包放到消费者手里的时候，他拿到东西后放到钱包里，会觉得有个东西要惦记着他，这个是促销过程中使用的一种心理战术。

物料准备部分：从微信头像开始，所有的风格全都是统一的，到展柜的标贴，套盒的标贴，整个主题活动海报。主题活动海报是所有物料当中的核心，因为它讲述了活动的整个流程，整个玩法。然后是代金券，陈列物品的标签贴示，吊旗、地贴、背景画等，全套的物料在这个体系里面全都有。

在整个活动设计中，有长达半个月的销售时间，分三步，

第一步，让顾客通过拿到红包代金券卡，这个卡片我们设计要很精美，有故事可讲，新颖别致。

第二步让他增值，通过介绍朋友去裂变。顾客通过买我们指定项目，产生裂变，增加数量，然后，消费者将会在第一阶段到第二阶段的中间，这段时间里大约有一周的时间，不断增加红包代金券在手里的持有量。她拥有了这些红包后，我们才会真正实现第三阶段就是年终大促的时，顾客拿着红包代金券来店里消费。

第三步是最重要的，因为直接要产生销售，但其实也是最简单的。客人都已进了店，都认同了红包代金券的营销模式，认同了我们的活动主题，这个时候销售就变得简单了，这里面很多操作细节，大家一定要根据自己的店面去优化。

自拍现在变成了一种时尚，我们要让顾客通过年终大促的活动来到我们店里面，干嘛呢，打卡，网红店没有做打卡。网红趴是现在非常流行的做法，它的操作非常简单，顾客进店后，一定要有东西可拍。要怎么拍呢，拍消费者平常比较少拍的，要艺术化。所以我们要准备个照相机，当然你可以用自己的手机都没问题，再加两个灯光也没多少钱，一两百块都可以搞定，就是把它布置成一个网红趴可以拍摄的地方。

这里再讲多一点，就是照片，我们会提前做准备，店里面的人会要进行培训，整个拍照的手法，角度，技巧等。拍出来的作品不是挂在美容院的墙上，我们会把这些照片通过跟顾客进店后的分享，让他知道我们的活动跟别人是不一样的。大家记住，如果顾客在消费的过程中，看见咱家的东西跟别人家的东西对比，或者说我买的萝卜青菜，只要一比，全部都会出现问题门店拓客10个方案美容院，我们就谈到这个东西。未知才是最有吸引力的，所以预售是促销的法门。

大家买手机，iphone也好，华为也好，小米也好，Oppo也好，买之前看到广告非常动心，拿到手里面几天的时间，大概也就那么回事儿。这就是预售的巧妙之处，要让顾客有足够的想象空间，大家一定要记住，预售能够做出来的效果是100%，两百三百，甚至是1000，而在实际销售的时候门店拓客10个方案美容院，所有的商品都会打折。

整个红包活动的营销模式要分成3个步骤，

第一步，先进行引流，进行活动预告，让所有人所有的人知道我们要去搞活动。

第二个是塑造。我们将会把我们的活动塑造出来，就是你不能等顾客看到了以后感觉很好，那个那个促销都已经过去了，各家各户都在做活动了，所以第二我们要进行塑造，这个塑造我们要有一系列的技巧，照片只是其中之一，优惠是其中之二，经过一系列的塑造，让大家知道参加我们的活动好玩，现在我们在举办这些活动已经不是叫很实惠了，他必须要很好玩，这样才行啊，如果一个东西不好玩儿，不具备这种网红打卡的这个作用就不去了

第三步就是中杯设计项目，项目要设计好。

什么样的美容店可以做？

什么样的店都能做，不过有个基本要求，完全没有客人就不太好做，新店不太好做，这个活动需要店家成熟一些，有些稳定的客源，有一定的拓客基础，店里的美容师数量也没有太多要求，两三个也能用，活动中需要人手帮忙的时候，可以从家里调人，调朋友，调亲戚过来帮忙就行，这个活动不难做，在现场的时候就主要是人多的时候需要帮忙。

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