当前位置:首页 > 抖音赚钱 > 正文内容

避坑指南 | 找主播带货,商家最常遇到的6大坑!

wxianyue3年前 (2022-05-29)抖音赚钱616
国内最强的AI写作工具,帮你写爆款文案

近两年,直播带货快速兴起,不少明星、主播们赚得盆满钵满,也有不少品牌通过直播带货打破了疫情下的销售困境,获得了品效合一。与此同时,也有不少品牌商家,掉入了主播带货的陷阱,赔了本又没有赚到吆喝。那么今天我们就来说说,品牌商家们最常遇到的几种坑,以及如何避坑:

一、保ROI,但无合同约定

通常ROI是按照GMV(总销售额)除以投放费用来计算。关于ROI的坑,主要包括两种,一种是GMV以直播当天成交额计算,结果7天内退货率超高直播带货商家哪里找,实际成交量可能寥寥无几;另外一种是口头承诺ROI,但并没有在合作合同中约定说明,最终实际ROI远远没有达到约定ROI,品牌方有口难辨。

找带货水客_直播带货商家哪里找_怎么找直播带货公司

避坑方法:合同内约定ROI计算方法直播带货商家哪里找,如7天内退换货产品可以约定产品售出第15天实际成交额作为GMV计算ROI。并将保ROI事项,在合同中说明。

二、大主播纯佣带货

纯佣带货,对于很多品牌方来说有极大的吸引力。尤其是一些大主播,如果愿意纯佣带货,品牌方可以说是求之不得。然而事实上,很少大主播会接受纯佣带货,大多是坑位费+佣金的合作形式。而不少乙方机构,会打着大主播纯佣带货的名义笼络品牌方,最终可能以各种档期原因,让你替换主播,甚至连寄出的样品都拿不回来。

避坑方法:不要盲目相信大主播纯佣带货,需深入了解乙方机构资质,及主播签约实际情况,再做决定。且在合同中约定指定主播带货,以及合作失误情况下货品如何寄回等事项。

三、产品寄样有去无回

直播带货,寄样品可以说是基本操作。但是你可能万万想不到,寄出去的样品很有可能都没进直播间,最后就有去无回了。很多品牌商家吐槽,寄出几千块样品之后,主播不仅没有按照约定时间开播,一再推脱,而且样品也要不回来。虽然跟坑位费比起来,样品算是小支出,但大小都是钱,该保障的权益还是要想办法保障的。

直播带货商家哪里找_找带货水客_怎么找直播带货公司

避坑方法:贵重样品采用主播拍单方式寄出,合作完成后寄回返款。

四、中介、团长等骗局

许多品牌商家没有专业MCN资源,会通过中介、团长等渠道找主播带货。实际上中介很多都是空手套白狼,要么用别人的主播资源来跟你谈,实际档期没有办法保障,要么可能拿完钱就跑路了。团长也是类似,基本没有主播资源,且佣金一般较高。

直播带货商家哪里找_找带货水客_怎么找直播带货公司

避坑方法:尽量找正规MCN机构合作,对合作公司情况多深入了解,并签订正规合作合同,明确各方权益。

五、同量级主播替换

很多品牌商家遇到过类似的情况,之前约定好合作主播,但因为档期关系,乙方公司会建议用同量级主播做替换。虽然听上去好像也没什么大问题,但是其实还是有差别。有些主播虽然影响力差不多,却不一定适合品牌产品。因此很有可能所谓的同量级替换,最后的销量惨淡。

避坑方法:合同约定指定合作主播,或在特殊情况下,选择与自己品牌产品调性相匹配的主播进行替换。

六、产品直播时间忽略不计

或许你以为样品寄出,主播档期安排上就踏实了。当你怀着激动的心情看直播,盘算着自家产品出现时要以怎样的饱满热情来带动直播气氛,结果你的表演还没开始直播就已经结束了。主播马不停蹄切换到了下一个产品……自家产品的上镜时间几乎可以忽略不计。

避坑方法:合同约定产品上播时间,如不满合作时间的约定赔偿责任。

手机浏览,点击图片保存二维码到相册,然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入,电脑端微信“扫一扫”二维码,进入找聊天搭子平台,里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由小猪信息平台发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://pplcom.com/post/32915.html

分享给朋友:

相关文章

直播带货的查验义务不能止于“看证书”

直播带货的查验义务不能止于“看证书”

李英锋 日前罗永浩团队发布公告称,11月28日直播销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫部分送检后鉴定为非羊毛制品,将对所有购买该产品的消费者代为进行三倍赔付。罗永浩斥责该批羊毛衫的供货方涉嫌伪造文书和涉嫌伪...

海外网深一度:直播带货“出海”了

海外网深一度:直播带货“出海”了

资料图:Getty 2020年上半年,直播带货的热潮席卷中国电商界,也让不少海外电商平台看到商机。美媒称,“中国往往是美国消费者下一步行动的指标。”分析人士指出,直播带货在中国的火爆让国外零售市场看...

抖音电商总裁魏雯雯:电商达人是值得全情投入的事业

抖音电商总裁魏雯雯:电商达人是值得全情投入的事业

9月24日,“2021抖音电商达人峰会”在杭州举行,本次峰会回顾了过去一年抖音电商达人的发展状况,论证了达人在兴趣电商的重要价值,并公布了平台对达人的长期扶持计划。抖音电商总裁魏雯雯在会上提出,电商达...

拿儿童隐私赚钱 抖音这次彻底扰怒了英国政府

拿儿童隐私赚钱 抖音这次彻底扰怒了英国政府

国际版抖音TikTok又出幺蛾子了,这次的问题还是侵犯儿童隐私。 据英国《卫报》7月2日报道,短视频分享应用TikTok正在接受英国监管机构的调查,调查内容涉及其如何处理未成年用户的个人数据隐私,以及...

8岁童厨做“扬州炒饭”火了 “超长寒假”学会做30多道菜

8岁童厨做“扬州炒饭”火了 “超长寒假”学会做30多道菜

小苇杭做的韭菜薹炒虾仁十分诱人。 父子俩都爱研究美食。 小苇杭做的蛋炒饭色香味俱全。 小苇杭在聚精会神地炒菜。 小苇杭在包饺子。 这两天,一个比灶台高不了多少的小男孩做“扬州炒饭”的小视频,刷屏扬...

抖音直播带货很赚钱?真的是你看到的那样吗?带你复盘直播的猫腻

抖音直播带货很赚钱?真的是你看到的那样吗?带你复盘直播的猫腻

大家好,我是小二黑,今年直播带货似乎成了主流,每个人都想直播带货来快速流量变现,经过小二黑长时间的调查,各大平台涨粉500W之后会怎么样?你可以实现流量变现吗?接下来就一起来看一下哦! 之前小二黑发...