美容院全新模式打破美容行业种种瓶颈，女强人半生沉浮立志打造全新美容帝国。

还记得上海女子图鉴中金莎是这么形容自己的“我们上海囡囡的梦想嘛，就是三十岁之前穿着vera wang的婚纱，在法式饭店里，举行草坪婚礼。”可见，女人对于美对于生活的热爱是一种天性，这就是整个美容兴起的源动力。随着中国经济的发展，越来越多的女性甚至是男性也开始注重自己的皮肤保养，各大日化品公司也是看准了机会，大力研发各种产品，像sk2的神仙水，海蓝之谜的小绿瓶，在国内专柜经常性的断货，供不应求。整个中国的美容护肤市场的蛋糕已经大有规模。

而本文的主人公敬妤就是在这个行业摸爬滚打了将近半生的一位传奇女子。18年前的敬妤刚刚接触这个行业，从一个美容师做起，在美业的一次次大潮中抓住了机遇，现如今已经有了多家分店。敬妤出生在农村，父母总是叮嘱她举头三尺有神明，所以敬妤赚取口碑靠的是诚信与努力，从第一家店开始，敬妤就亲自上阵，所有的产品都是自己亲自试过有效果之后才会推荐给顾客，慢慢的她的店口碑越来越好，来的人也越来越多。看着越来越多的人因为使用自己的产品而快乐，敬妤也会感到快乐，同时身为这个行业的“老人”，她也开始有了一种责任感，面对这么多相信她的客户，她希望能给他们更好的服务，更实惠的价格，她希望帮助更多有爱美之心却苦于传统美容院高昂的消费价格的广大爱美人士。本可以安心享受生活的敬妤又开始寻找行业的新契机。每一个顾客都希望自己用的每一分钱都用在有用的地方，每一个企业也希望尽量将成本用在产品之上，以这两点为基础，参考邻国一些新兴发展的模式。敬妤决定 引进全新的模式 ，将中国整个美容护肤行业的蛋糕做大，再把蛋糕分给众多参与者。敬妤志在为这个行业做“减法”，减少场地，减少人员，甚至减少项目，只保留最核心的产品技术和服务。人们提到美容院，往往想到的是超大的店面，高档的装修，但是这些投入在店面投入，在装修上的成本其实都会算在产品的价格之中，真正为这些买单的其实是顾客，而美容院本身其实也并未从中获得更多的利润，相反，还需要将得来的成本不断地再用入到店面中，当过老板的人都知道，投资到获得利润的过程是最煎熬的，但传统美容院的这种模式却使得美容院老板的投资周期变得越来越长，而敬妤所提出的这种全新模式，就很好的避免了这个问题。一个10几平方米的房间，一个美容师，一台设备，不需要豪华的装修，不需要高额的房租，10平米就能开店。10平米在传统美容院只不过是接待区的一角，但是在这家美容院就是全部，全程靠效果说话，将一切的成本都用在产品上，让顾客只为产品买单，开创美业的全新时代，这就是女王栀尚。

相较于传统的美业模式，女王栀尚的这种全新模式有十大优势。

一．尖端的产品，顶级的技术，走在行业前列的前沿科技。

敬妤自己也是一个爱美的女性，早年时，许多美容院的技术不成熟，敬妤的脸作为“试验田”也受到了许多荼毒。皮肤敏感，角质层受损，常常充满红血丝。后来，通过不断的寻找，她接触到了一种学名叫做寡肽-1的产品。寡肽-1是1986年Stanley Cohen博士的研究成果，寡肽-1主要通过促进细胞分化，用新生的细胞代替衰老的细胞，以此达到治疗创伤，淡化疤痕，抗衰老等作用，通过自己使用效果呈现，敬妤决定将寡肽带入到美业中。现如今随着技术的进步敬妤又了解到寡肽-1与寡肽-3的结合使用能大大提高细胞的分化速度，抗衰老效果更强，效率更好。

目前寡肽-1和寡肽-3已经被临床验证的美容功效有：

1.补水保湿。

2.祛抬头纹、眼角纹、法令纹、颈纹、妊娠纹。

3.淡化色斑、美白。

4.消除双下巴、瘦脸、提拉紧致。

5.收缩毛孔。

6.改善肤色。

7.淡化疤痕。

并且，它不需要开刀、不注射、无痛感，完完全全的安全无风险。只需要每个月做两到三次，每次40分钟就能体验到皮肤如少女般丝滑。于是敬妤果断引进了这种技术。同时注重产品品质的敬妤对产品一如既往的保证着产品的高质量，高水准。首先，所有的产品她都亲自去工厂直接对接，对产品质量严格把关，同时我们对每一位技师的技术，服务都有很高的要求。从卸妆洁面，到仪器的精准操作，再到各种护理，每一个步骤都由敬妤亲自进行培训。同时采用公式化的口诀教学法，将脸部仪器操作公式化，区域化，即使是毫无经验的小白，也能很快掌握各种操作方法。同时，公司计划持续关注国内外各大美容机构所采用的产品，美业巨头有什么产品，我们都将同步进行采用，保证在女王栀尚所有的顾客都能享受到最好的产品，最优质的服务。同时，女王栀尚一直关注着整个美业的动态，各类产品的涨幅回落趋势，女王栀尚都会与众多创业者一同分享。把握行业风向标，用最尖端的产品，是女王栀尚给所有创业者的承诺。

二. 删繁就简，将一切用在产品之上。

敬妤发现最近几年美容院的装修越来越豪华，实木的地板，透明的水晶吊灯，僻静的阁楼，越来越大的前台…，传统美容院的老板们在店面的装修上无所不用其极，而这些装修费用只让顾客来买单。除此之外，由于装修并不是一次性的，往往过个三五年，传统美容院就要重新翻修一遍，亦或是扩大店面。好不容易回收的资金又转手交给了装修公司。这样的恶性循环使得美容院的资金链容易出现断层，让众多传统美业的老板们如履薄冰。其实，这些表面上的东西真的是大部分顾客想要的吗？每一个顾客来到美容院，都希望把每一分钱都花在服务上，花在产品上，而不是这些只能看看的装饰品之上。特别是现在，随着整个行业的发展，人们开始不再对传统的“祛痘，祛痘印，收缩毛孔”感到陌生，对产品的效果有了更加明确地认识，产品好不好，价格贵不贵，他们心里都有数，在装修上下再大的功夫，产品不好，产品价格太贵，都是无用功。同时，2018年的化妆品流行趋势显示，对美业感兴趣的人群主要集中在20岁到34岁之间，这些人就是现在的90后，80后，他们对于高端奢华的装修环境并不感冒，他们更注重做了几次脸之后，皮肤有没有明显的变化共享美容院成熟吗，痘痘有没有消除，他们更在意美容师服务周不周到，环境卫不卫生，价格是否实惠。而这些都是女王栀尚努力去做的。针对消费人群的需求，市场的变化，颠覆传统美业的格局，是女王栀尚一直致力做的事。

三.对人力成本和麻烦的人力资源管理说再见

每一个创业的老板都一定会为手下员工的管理和招聘问题而发愁，而在美业，这个问题显得尤为突出。美容师由于顾客需求的问题，大多都在20到30岁之间，这部分的人群主要是90后和80后。特别是90后，将是未来整个美业美容师的主力军。但是，90后由于这一代的特殊性，往往对于工资，对于工作时间有着很高的要求。在一个一线城市，一个90后的美容师的工资在5000-10000之间，另外，她们看心情加班，这就使得传统美容院的人力资源开支变高，人员管理变得复杂，人心浮动，美容师的流动性也会变得更大。干过这行的都知道，每个顾客都喜欢找自己熟悉的美容师来为自己进行护理，这就使得，美容师一旦跳槽，传统美容院就将面临客源流失的尴尬境地。另外，由于传统美业的服务项目繁杂，每一个美容师熟练掌握面部护理、仪器操作等技术都需要美容院投入大量的时间和金钱来为她们培训，这使得市场上的熟练美容师的人员开支更高，留住一个熟练的美容师更难，恶性循环，使得许多中小型的美容院无法招到美容师，大型的美容院迫于成本，只能提高价格。而女王栀尚则完美的解决了这个问题。每一个加入女王栀尚的创业者们都是亲自把关产品质量，亲自为顾客服务。不需要担心如何管理员工，不用担心没有熟练的美容师。即使是从未创过业的小白，也能在当老板的路上顺风顺水。同时，你完全不必要担心自己一个人会人手不够。当你觉得时间饱和之后，你可以将客源交给其他一同加入女王栀尚的创业者们，你将从中获得收益。另外，你也可以通过我们的考核，成为我们的管理层，来帮助更多的创业者们实现他们的梦想，同时也实现自己的梦想。不想成为老板的员工不是好员工，在女王栀尚，每一个人都能成为老板。

四. 劲爆的价格优势，助力品牌口碑建立

每一个消费者在购买商品是都会关注两个问题，产品质量和产品价格。女王栀尚在价格上也有无与伦比的优势：不需要人员的管理，不需要奢华的装修，本身就使得女王栀尚不需要通过抬高产品价格来回收成本。在女王栀尚的工作室，你看到的画风往往是这样的：几台美容仪，简普，干净的装修，二三十平米的小店，没有挂着机械性笑容的前台，没有一大帮围着你等待顾客服务的美容师，只有最尖端的产品，最精致的服务和顾客脸上满意的笑容。去除掉所有能去掉的成本，删掉一切多余的服务，只为让顾客变美。除此之外，女王栀尚还有更重要的价格优势。美业的老板都知道，工厂针对不同需求量的美容院，给出的产品价格也不同，有一些高端的产品，需要一定的订购量，厂家才会售卖。所以，小的美容院成本更高，甚至，很多的产品都无路可买。女王栀尚通过与众多合作者们共同合作的方式，通过订购大量产品，获得更低的价格，使得品牌在价格上的优势更为明显，吸引更多的顾客购买我们的产品。我们的护理只要200多元，而传统的美容院却需要5到10倍的价格。其实，以如此之低的价格售卖高端的产品，无疑是在挑战整个行业的潜规则。但是敬妤一直就对美业过度服务，隐性成本过高的乱象深恶痛绝，她一直觉得自己能白手起家成为多家美容店的老板，靠的就是顾客们的信任，所以她希望通过个人的努力，净化整个行业，让每个美业的工作者都能成为美丽的使者，帮助所有的顾客变得美丽。她决定通过将蛋糕共享给所有有志向加入女王栀尚的创业者们，一同努力，为美业正名。

五.全新模式改换针对人群，改变品牌理念。

最开始美业在国内市场发展的时候，所针对的人群主要是高收入的女性。这使得传统的服务理念偏向小众，过度服务一直主导着整个行业的模式。同时，由于所针对的人群人数不多，使得店面地理位置受限，只能开在人口集中的地区，而服务的价格也只有高级白领和“太太”们才能接受。随着时间的推移，越来越多的人开起了美容店，整个行业的市场也开始趋向饱和。但是随着整个行业的发展，越来越多的人开始注重自身的护理，同时二三线城市的收入提高，为整个行业注入了新鲜的血液，能获得这些二三线城市的消费者们的认可，成为了整个行业势在必行的事，而女王栀尚独特的价格优势，和良好的产品，所产生的连锁反应对于这类潜在的消费者们有着巨大的吸引力。2018年的美业报告显示，国内高端护肤品像雅诗兰黛，sk2等的年增长率达到近百分之10，这直接证明了二三线城市爱美女性的购买力越来越强。而女王栀尚高端的产品，以及极低的价格，将最高端的美容产品带入市场的同时，又具备了极强的价格优势，这无疑会对市场产生巨大的冲击，吸引众多消费者购买我们的产品。这种针对更广消费人群，更大消费者市场的全新品牌理念必将会如物种入侵一般，快速地占据新生的市场。每一个去过美容院的人都有过几次打落牙齿往肚里吞的经历，从最开始被一群美容师说各种漂亮话，到之后被要求办卡，不办卡就被美容师晾在一旁无人问津；再到办完卡后，被各种推荐尝试各种新的仪器，新的的套盒，烦不胜烦。这都是因为传统理念下，消费市场过于狭隘共享美容院成熟吗，消费人群基数太少，使得各大美容店使出浑身解数刺激消费的无奈行为。这种现象使得消费者的被欺骗感加重，觉得美容院就是坑蒙拐骗的代名词，开始抗拒消费。而女王栀尚以产品至上的品牌理念，则如同春风一般吹进顾客的心中。不需要办卡，随时消费，随时结算，所有的全新产品都不会强求顾客购买，顾客不再是美容院的摇钱树，美容院再也不是坑蒙拐骗的代名词，而成了帮助顾客变美的地方。

六．共享经济的传递方式，消除创业顾虑

整个2018年什么最火，当然是共享经济，共享单车，共享雨伞，共享交通，共享经济成为了一种全新的趋势。而女王栀尚的全新模式则可以称为共享美容院。不论你是有着丰富经验的资深美容师，亦或是已经开店却没有产品渠道或是没有充足客源的美容院老板，或是没有任何经验却又刚好有闲置资金的小白，通过共享的方式两两组合，打破客观瓶颈，共同做蛋糕，一起分蛋糕，优势互补，让每一个人都能有自己的美容事业。共享美容院的模式，使得开店的成本大大下降，没有资金，没有技术，没有经验，这些都将不再是问题。只要有一颗想干出一番事业的心，女王栀尚就能帮您实现梦想。

七．互联网+的宣传模式加速品牌形象建立

80后，90后顾客最大的特点是什么？他们爱好社交，网购，偏爱移动端获取信息。针对这一特点，敬妤决定采用互联网+的宣传模式来吸引更多的客户群体。以线上和线下的结合扩大传统美容院的经营范围，原来一家美容院只能服务周边2-3公里的区域，通过互联网我们可以把服务延伸到全国，我的工作室也是你的工作室，你的工作室也是我的工作室，服务不再有界限。

八．口碑至上的服务原则，带来指数爆炸的客户人群。

现今社会信息的传播速度越来越快，朋友圈，微博，qq空间成了众多人社交获取信息的重要平台。女王栀尚的顾客就是女王栀尚最好的宣传方式。顾客们使用了我们的产品后，发一条说说，发一条微博，自然就会有人注意到我们产品的功效，从而吸引越来越多的人成为我们的顾客。这种不断延伸的爆炸式口碑链，使得女王栀尚有充足的客源。同时，我们致力让每一个爱美的人都有机会加入到我们的行列中来。你只需要向朋友介绍我们的产品，让他们成为你的顾客，你就能获得更低的产品价格。在变美的同时，也成为美的传播者，把变美的福利带给大家。

九．方便到家，一个箱子完成一切服务

每个人都想周末在家好好的放松放松，好好享受生活。在家就能做脸，成为了许多爱美人士的心愿。现在，在女王栀尚，所有的服务，一个电话，一个箱子就能解决。女王栀尚将所有的产品和流程都装进一个旅行箱中，通过互联网，每一个顾客都可以随时预约服务，在家中享受变美的快乐。公司有专门的网站和公众号来收集客户对于这些工作室的评价，同时对这些工作室进行监督监管保证服务的质量。

现如今，已经有许多有志向的创业者加入了我们。

2018年，这一年，金砖峰会相约厦门。

2018年，这一年，中非合作论坛迈入新的时代。

2018年，这一年，女王栀尚相约与你共同颠覆整个美业。

还在等什么，女王栀尚工作室限时招募。

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