虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题，仍然是大量带货主播存在的短板。那么，新手怎么做直播带货呢？

很多新手主播直播时可能会遇到直播没重点，直播时间总是控制不好，遇到突发情况不知道怎么办的情况。今天万商之家就来跟大家分享一下，新手怎么做直播带货？

新手主播想要有条理的直播必须要制作好直播脚本，目标清晰以及直播流程化。

1、制作直播脚本

制作直播脚本是为了更好的把控直播节奏，规范直播流程，掌握直播主动权，减少直播突发情况直播效益最大化

2、目标清晰

首先直播带货新手怎么做起来，我们要分解每场直播目标：比如通过这场直播要销售多少目标、新增多少粉丝

其次，要将直播产品分割,哪个时间段讲解什么产品，要做到心中数，把握直播节奏。

最后，直播过程中设置的互动/游戏等，应该在什么时段插入，都要提前写好脚本。

3、直播流程化

流程要具体到每个时间段，直播的内容，包括直播的话术提示都要体现在直播脚本上。这样主播就知道每一个时间段要做些什么事情。

新手主播不止要做好直播前准备，写好脚本，直播中，也要与客户进行互动，才能更好的促使转化！

直播过程中应该注意的问题：

1. 销售道具

销售道具，指除了商品本身，能辅助表现商品卖点的工具。

比如：老罗直播间的PPT，用来辅助展示产品和品牌信息；李佳琦前小助理总是抱着一台计算器，在李佳琦介绍产品的时候，噼里啪啦在一旁计算价格折扣给大家看。

销售道具可以全面展示产品优势，加深口播的印象，把主播没说出来的内容表现出来。

2. 推荐有主次

一款产品往往有多个卖点，逐个介绍不仅占用时间，还会把用户搞混乱，反而让产品没了特点。

主播在介绍产品时要突出亮点，提炼一两个主打功能来介绍，然后运用不同形式来展示。

一场直播有10—30种产品，主播不能每个都现场试用和体验，这就要区别展示，避免同质直播带货新手怎么做起来，有的产品趣味的试验，展示商品的核心卖点，减少观众的重复观感。

3. 主播的【煽动性】

不管是今天的电商直播，还是以前的电视购物，主持人（主播）都是一副“亢奋”状，尽管有麦，主播都还是大嗓门快语速。

这种激情状态更容易感染消费者，主播没精打采或者没有互动，自然是留不住人。

4. 塑造专家形象

塑造权威感，很多人在下重要决定的时候，都愿意参考专家的意见。而主播在讲解此类内容的过程，就是建立在观众心智中专家形象的过程。

产品讲解中，加入专业术语，这样显得专业水平高，够专业；又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。

5. 主播自用背书

很多主播在带货时会把自己使用过的同款拿出来：你看，我自己也在用，而且已经用空XX瓶了，个人背书传达主播对产品的信心，以换取观众的信任，最终转化为销量。

6. 善用类比

做类比，同样可以简单快速有效地让客户知道你产品特色。

眉笔中的爱马仕、卸妆巾中的香奈儿……让观众形象地get到产品的价值——同类商品中处于高端位置。

还有场景类比，主播通过描述将用户带入产品的使用场景，让用户觉得在那种情况下，就应该有这个商品。

7. 放大价格/价值优势

价格的“低”，是“比”出来的。善于给产品选参照物，可以放大价格优势。

比如卖咖啡对比商场超市的价格、卖大牌化妆品对比线下专柜的价格、卖衣服对比旗舰店平时的价格。

通过对比，把直播间的价格优势凸显给消费者。

8. 赠品变价值

当价格优势不明显，就需要靠赠品吸引消费者。

把所有赠品按克重，折算成线下实体店零售价，进行计算。本来几个不起眼的小样赠品，在主播嘴里就变成了史无前例的大力度折扣。

9. 打消下单顾虑

很多消费者看了半天直播，也很心动，就是迟迟下不了购买的决心。达成购买是销售最难得的一步。

解决买单顾虑，先要发现消费者的顾虑。主播和用户互动主要通过留言弹幕，越是经常提问的用户，越是购买意愿强烈的。

多关注弹幕，主动回答用户的顾虑问题。

孕妈妈也可以放心使用……小朋友也可以放心使用……简单两句回应，就能打消宝妈下单的顾虑。

10.关注下单流程

开始看直播的时候，煎宝觉得主播旁边的小助理都很多余，无非cue一下流程，讲讲怎么领券怎么下单。

时间久了，煎宝发觉小助理的工作真的少不了，有时候粉丝们真的不知道怎么领券、拍几件、要不要备注......

小助理们不厌其烦地讲解演示，把下单行为再推一把，促使用户完成最后购买的一步。

营销是一门学问，其中的技巧不止今天提到的这些，每个带货主播也各有特色各有所长。

不管是新主播，还是资深主播，除了了解产品、掌握话术，更需系统学习营销知识，主播的门槛正在提高，越专业的人越有未来。

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