户外俱乐部市场广告推广活动方案营销策划方案范本草坪种植施工方案施工方案模板汽车营销策划方案酒店营销策划方案XXXX户外俱乐部广告活动策划一广告目标一俱乐部提出的目标本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州区域文教区的品牌知名度打开工薪白领细分市场扩大市场占有率并提升俱乐部品牌美誉度培养目标消费者户外运动消费观念二预测可达到的目标1工薪白领细分市场占有率高于普通旅行社2俱乐部品牌知名度达到一定程度成为细分市场的领导者三本次广告活动目标1通过三个月的市场营销推广及广告促销活动使俱乐部在细分市场占有率提高到502俱乐部品牌知名度达到80以上形成一定品牌忠诚度3会员发展规模达到500人二目标市场定位策略在一定的市场调研基础上结合俱乐部自身特点我们将俱乐部目标市场细分如下一人群定位1828岁年龄段的年轻人他们精力旺盛兴趣广泛充满激情敢于接受挑战是户外运动最主要的参与人群第一目标消费人群在校工薪白领工薪白领族群是一个个性鲜明特征突出的细分市场这一细分市场年龄基本在1825岁之间年轻活力充沛好冒险敢于接受挑战并且空余时间相对丰富是户外运动理想的消费市场第二目标消费人群已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力并且有一定经济基础但是空余时间有限可以作为俱乐部次要目标对象二区域定位主要推广区域杭州区域市各高教区西湖文教区下沙高教区浙大紫金港校区等其他推广区域杭州区域老市区西湖上城下城拱墅滨江江干六区三俱乐部定位策略根据《杭州区域市工薪

白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州区域市户外运动俱乐部发展现状分析报告对XXXX户外运动俱乐部作如下定位一产品定位俱乐部经营范围1组团活动据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示工薪白领在选择活动持续时间上基本为12天约占51其次为34天占345天以上的活动选择比例仅为15学生一般愿意选择短途游基本不超过4天另外在杭工薪白领选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最杭州区域周边地区和杭州区域周边省份为次分析原因主要有二首先在杭工薪白领对杭州区域周边地区户外运动资源的认识存在误区认为杭州区域周边地区没什么好玩的都是开发殆尽的景点其实不然杭州区域附近地区丘陵起伏山川河流溪谷瀑布遍布有待开发正是开展户外运动野外生存拓展的理想场所其次在校工薪白领敢于迎接挑战富有冒险精神渴望远行由于杭州区域及其周边省份的地理位置因素不符合工薪白领心中理想的出行目的地要求针对这种情况我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州区域周边地区户外运动资源的认识开出符合目标消费者口味的杭州区域周边地区短途旅行线路这个要求主要指出游持续时间符合工薪白领4日以内的短途线路杭州区域周边地区以及周边省份由于距离近无疑是首选其次适当开出中长途旅行线路浙江省内尤其是浙东浙南浙西其它省份西藏青海新疆云南等长短线结合满足一部分学生远足的需要调查同时显示

工薪白领消费群体中登山野营两项喜好程度最高均达到70以上其次为漂流探洞和溯溪在3050之间攀岩潜水徒步喜好程度在2030之间速降由于技术要求和危险程度过高选择比例最低在校工薪白领的经济能力决定了可以承受的活动费用63的工薪白领能够承受250元以内31的工薪白领能够承受251450元的费用能够承受450元以上的仅占7从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求综合以上分析作为XXXX最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主活动持续时间一般为两天一夜两天两夜活动内容以登山野营漂流等工薪白领喜好程度较高的项目为主同时为满足一部分学生中长途旅行的需要适当开辟省外长途线路2户外用品零售出租调查显示大部分在校工薪白领个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有需要租或借这一人群占58其次即便拥有一些户外运动用品也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买其中又以登山鞋登山包为多至于帐篷睡袋防雨衣裤等拥有者寥寥无几针对上述情况俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋登山包等大宗户外用具为主同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰另外由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有需要租或借俱乐部开展相关户外用具的出租其中以帐篷睡袋防潮垫地席烧烤用具等需求较大的用具为主二价格定位在校工薪白领的经济能力决定了可以承

共享经济品牌推广

受的活动费用调查反映出工薪白领对不同档次费用的承受程度63的学生能够承受250元以内31能够承受251450元的费用能够承受450元以上的仅占7鉴于工薪白领的经济能力我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨突出实惠性实用性实际性倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品三俱乐部形象定位1XXXX名称诠释XX是人类的一项壮举走过XX的人都是英雄户外运动有其探险性艰难性不可预见性需要有坚强的意志超人的胆量正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合红色象征年轻激情活力体现当代工薪白领朝气蓬勃奋发向上敢于挑战自我的精神风貌2俱乐部个性形象定位年轻活跃激情3俱乐部品质定位自信勇敢坚毅诚信合作4俱乐部核心广告语Trymybest5俱乐部核心理念诠释XXXXtrybest注重自身发展为每一位顾客提供细致周到个性化的服务Youtrybest挑战自然炼就自我征服自我放飞自我四广告诉求策略一广告诉求对象第一诉求对象XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校工薪白领这部分人群年龄基本在1825岁之间年轻活力充沛好冒险敢于接受挑战对于户外运动兴趣浓厚同时工薪白领以学校为单位人群密集便于展开集中的广告宣传活动第二诉求对象已工作的年轻人这部分诉求对象年龄主要在1828岁年轻好动活跃并具有一定经济实力同样是俱乐部重要的目标消费者二诉求重点Trymybest通过展现俱乐部激情年轻

活跃的个性形象自信勇敢坚毅诚信合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest的核心理念让目标消费者感知俱乐部的个性魅力三诉求方法快递客服问题件处理详细方法读秀批量下载清晰版图书的方法计算方法pdf计算方法pdf山木方法pdf针对广告诉求对象的特点广告采用感性诉求方法其特点是以境动人通过营造理性化实体化的意境画面刺激目标消费者的感官系统引导他们进入一种浪漫化的境界感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理在年轻群体中颇具影响力五广告表现策略一广告主题根据广告诉求重点提炼出XXXX的广告主题为Trymybest通过展现XXXX户外运动俱乐部激情年轻活跃的个性形象自信勇敢坚毅诚信合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性最终诠释Trymybest的核心理念二广告创意策略从XXXX这一名称内涵户外运动特色等多个角度出发进行一系列联想通过多种抽象具象物体有创意的结合有效表现广告主题广告创意注重体现俱乐部核心理念品质和个性形象定位三广告表现要求风格COOL运动活力四射激情迸发基调激情刺激浪漫色调亮丽跳跃六广告媒介策略一广告媒介总体策略从目标消费者的媒介接触习惯出发合理的选择广告媒介有效的进行媒介整合以最经济的成本达到最好的宣传效果二广告投放区域选择根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州区域市各高教区其次为杭州区域市六区三媒介选择根据目标消费者的媒介接触习惯以共享经济品牌推广

及杭州区域市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放电视媒介杭州区域有线电视台报纸媒介青年时报路牌候车亭文一路教工路海报传单各大高校信息栏四媒介组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州区域有线电视台青年时报为主展开广告攻势同时以路牌候车亭广告侧应以海报传单渗透五发布频率XXXX拟施行先高频率发布以迅速有力的攻势渗透工薪白领细分市场短期内提高俱乐部知名度扩大细分市场占有率后低频率发布以求持续长久时刻提醒目标消费者的策略须知本资料为我司为特定企业撰写所以本研究资料受时限地理等客观因素影响请采用者视具体情况而定如造成不良影响本司不承担任何后果可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前对该项目实施的可能性有效性技术方案及技术政策进行具体深入细致的技术论证和经济评价以求确定一个在技术上合理经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告可行性研究报告主要内容是要求以全面系统的分析为主要方法整个可行性研究提出综合分析评价指出优缺点和建议中国产业竞争情报网认为根据结论的需要以增强可行性研究报告的说服力可行性研究报告通过对项目的市场需求资源供应建设规模工艺路线设备选型环境影响资金筹措盈利能力等方面的研究调查在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测从而为客户提供全面的客观的可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见PAGE9

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