某个周末的上午，一对年轻爸妈带着娃来到某县城母婴店购物。

导购笑着迎上去：“宝贝，怎么今天不是爷爷奶奶带着来呀？”

后来这对爸妈在店内转了转奶粉门店营销方案，买了些孩子的用品。

导购说：“不如给爷爷奶奶也带点东西吧，他们平时带娃也很辛苦，店内有中老年奶粉，性价比高，也适合他们喝，带回去给他们一定很开心。”

他们听完觉得很对，于是这对年轻的爸妈，加购了两罐中老年奶粉后带着宝宝愉快地走出了店门。

某母婴店中老年奶粉推介会现场

从上述故事中，《中婴商情》看到了中老年人群的市场。

七普结果显示：我国60岁以上人口占比18.7%，相比2010年已上升5.44%，还有数据显示，当前中老年市场已达到万亿级别，“银发经济”的市场越来越广阔了。

加之婴配粉生意越来越难做，众多母婴门店也将目光转向了中老年市场，当前中老年奶粉生意日趋红火。

1.消费者健康观念增强

现在的人不仅讲究生活，还讲究品质生活，中老年人的保健意识已经觉醒，他们舍得为健康投资，再加上“食补”理念逐渐深入人心，这对于乳业的拉动相对会更加明显，中老年奶粉前景非常理想。

2.中老年奶粉卖点独特

中老年人由于机体免疫功能各不相同，对于营养的需求不同，其更需要具有差异化以及功能化的产品。

例如有的中老年人存在三高的情况，有辅助降三高功能的奶粉就有了独特的卖点。

母婴店可以在店内做一些免费测试血压，尿酸，血糖的义诊活动。之前有位阿姨在医院体检时，测出来尿酸偏高，后来经过母婴店员的讲解，抱着试试的态度，一次购买了6桶康逸奶粉。

喝了2个月后她跟门店销售人员兴奋地分享道，她尿酸恢复正常了。

《中婴商情》相信，这位阿姨会继续购买，还会推荐给身边的朋友购买，这客情关系可真是稳了！

3. 带动家庭消费

当下母婴店都有一件共同的烦心事：没新客，老客户还总流失。出生人口逐年下滑，母婴店开新困难，加之母婴店顾客的消费周期很短，大部分家长在孩子3岁以后，就很少光顾母婴店了。

所以《中婴商情》才一直提倡母婴店要拓展家庭消费，将目光转移到青少年、成年和中老年人身上。

而中老年人相对来说更容易引导，他们一有时间，二有消费能力。最简单的办法奶粉门店营销方案，母婴店可以派发传单，以简单的奖品吸引中老年人到店，然后讲解、引导消费。

某母婴店中老年奶粉推广活动现场

曾有门店老板告诉《中婴商情》，她的母婴店中老年奶粉销量已经远超婴配粉，就是因为她经常外出做活动，寻找中老年群体，再做讲解、引导，成交量很快就上来了。

加之中老年人都有自己的群体，他们自己体验后还会推荐给自己的朋友，客户自然源源不绝，且黏性超强。

4.有利润

身为门店老板，最关心的自然还是利润问题。这几年婴配粉品牌集中化十分严重，头部品牌把门店的奶粉利润已经压的聊胜于无了。

而中老年奶粉还处于发展阶段，市场也是一片蓝海，母婴店若是经营得当，利润还是可观的。

《中婴商情》：相对于年轻人，中老年群体更容易引导，母婴店如果想要经营中老年奶粉，不妨效仿文中的做法。

没事多出门发发传单，做做义诊活动，与顾客多聊聊天，做做情感营销，或者在给顾客送货时，直接带着中老年奶粉过去，给顾客现场讲解，这也是一个有效方法。

目前，中老年人群食用中老年奶粉的占比不到10%，预计未来5年这一比例将增长1倍，中老年奶粉市场还存在很大的增长空间。

各位老板，快趁现在抓住这一商机吧！

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