不管是抖音短视频带货还是抖音直播带货，最重要的是什么?

答案之一无疑是：选品!

在抖音上卖货，最重要的三要素就是人、货、场!

以上这套短视频直播卖货流程图，虽只是卖货大纲，但它的详细内容中介绍了人、货、场的关系以及从0开始的卖货流程和技巧!

接下来，我们就针对抖音带货技巧中的选品，来好好分享几个干货，让你能快速选好最正确、最好卖、最适合自己拍摄的产品!

抖音带货选品、直播带货选品怎么做

对于抖音带货达人来说，选择产品的过程也是判断自身商业逻辑是否合理的过程。如果商业逻辑不合理，实行起来就会非常困难。这也是很多人为什么选的带货产品!

产品的选择并不是一件简单的事情，我们也看到过很多营销者失败的案例。那么，具体应该怎样做呢?我们可以从以下4个方面着手!

01

优先考虑日常消耗品

在选择产品的时候，最好优先考虑日常消耗品，如果是生活必需品抖音上怎么带货卖东西，那么用户一定会进行再次购买。

而在购买非必需品的时候，大多数人购买的原因有一部分是冲动消费或因为别的原因进行消费。

由此来看，选择生活必需品进行销售是一种不错的选择。从目前的情况来看，化妆品、衣服鞋帽、干货特产、婴幼产品等都是比较不错的选择。

02

分析好客单价和产品毛利率

相关调查显示，客单价在50元到100元之间的产品会比较容易销售出去，如果超出了这个范围，用户在进行消费的时候就不会太随意，从而影响产品的销售。

另外，通常情况下，毛利率在30%以上的产品会有较大的盈利潜力，但这里需要注意的是，那些毛利率特别高的产品也不能选!

例如，成本只有10元，价格却定为了100元，这样暴利的产品怎么会销售得出去呢?即使真的销售出去了，也不能维持长时间的经营。

抖音人气好物榜上，大多数产品价格都不超过100元!

看到这里，很多小伙伴会问——

“自己没有商业逻辑不知道怎么选合适的产品怎么办?”

”有没有一款直播选品工具，可以直接给我推荐或者分析哪款产品好卖?”

格林这里，就有一个最最直接的方法，直接去选品平台上直接查找爆单产品!这些选品平台里面的商品只要视频内容过关，爆单非常容易!

03

必须有卖点、有吸引力

有卖点的产品通常会吸引大多数人的注意，这一点是毋庸置疑的。

所以运营者在选择产品时一定要选择具有卖点和吸引力的产品。这些卖点可以是产品的质量，也可以是产品的外包装或者是能满足用户需求的其他一些东西。

生活中我们常见的一些有吸引力的卖点包括产品的内在质量、产品的外包装、产品的具体功能、产品的使用寿命、产品的价格等。

抖音上有很多卖衣服的带货视频或者直播视频，你会发现很多视频都有不同的卖点抖音上怎么带货卖东西，要么是以衣服的款式多样为卖点来吸引用户;

要么是以衣服的便宜价格来吸引用户购买。

选择有卖点的产品来吸引用户并发掘用户的潜在需求很重要。

04

具备优质的使用体验

产品只有具备优质的使用体验，才可以树立良好的口碑，得到用户的认可。

目前，有一些产品被过度吹捧，价格也特别高，但使用体验并没有那么好。这样的产品不仅不能成为爆款，还会让人们对运营者甚至品牌本身产生不好的看法。

所以你会发现在很多平台上，特别是那些受关注度特别高的电商，他们在进行直播或者发布短视频的过程中很注重介绍产品的体验感。

尤其是薇娅和李佳琦，他们尤其注意用户的体验感，还会尽可能的描述越多越好!让用户有种自己使用的感觉!将自己代入进去!

而且在每期产品分享过程中,他们还会经常使用同种类型的产品，通过对比来间接验证该类产品的体验感。

在进行直播的时候，会带货的主播还会与关注他的用户和使用过他推荐的产品的用户交流使用体验，为用户解答具体的问题。

所以，我们在选择产品的时候，必须提前体验一下，充分了解其优点和缺点。

在短视频制作过程中，尽可能多地与用户分享体验后的感觉。

除此之外，运营者还要与一些用户就具体问题进行交流，对产品的卖点和吸引力进行判断，看它是不是真的能够解决人们的某些需求，最后再决定是否要选择该产品。

掌握上述4个方面的技巧以后，我们可以选择合适且容易销售的产品，只有这样的产品才更容易成为爆款。

把产品打造成爆款以后，我们的抖音账号会被更多人熟知，粉丝数量会急剧增加，收益也会越来越高。

了解了抖音带货选品、抖音直播选品的相关内容后，接下来了解一下，在选品中，如何保证产品的质量，促进转化?

保证产品的质量，促进转化抖音带货选品

许多产品被运营者过度炒作,使得用户在产品使用过程中期望值太高,使用后觉得受到了欺骗。

所以,产品质量更应该成为运营者着重注意的一大问题。抖音带货选品

一位用户曾在某个贴吧上分享了她在抖音上买东西的经历。该用户曾在抖音的直播间买了一件旗袍;

但是当收到货物后却发现是一条劣质低档的裙子,她多方询问也没有收到明确的答复,最后,这位用户不得不在抖音带货选品贴吧上抱怨这件事情。

产品的质量至关重要,下面我们对产品质量本身及产品质量对用户的影响进行具体分析。

产品质量是指产品能够满足规定需要和潜在需要的抖音带货选品特性的总和,任何产品都是为满足用户的需要而被制造的。

不论是简单产品还是复杂产品,都应当注重产品的质量。

在明确了产品质量分类之后,运营者就要思考如何才能保证抖音带货选品产品质量合格。

在保证产品质量的过程中,我们首先考虑的是抖音带货选品产品的生产商。在选择产品生产商时,我们应该注意以下几点。

(1)通过相关网站了解这些商户的信誉评价等具体信息。

(2)通过大数据调研,利用调查问卷等形式,调查该类抖音带货选品产品厂家所生产的产品。

(3)通过去该类厂商的车间实地调研,具体了解该类抖音带货选品产品的生产过程及相关产品的生产条件。

(4)在签订合同的时候,具体写明抖音带货选品产品出现相关质量问题后的解决条约。

(5)在进行合作商选择的时候,一定要“货比三家”,除了抖音带货选品质量问题,还需要比较哪家的合作费用相对合理。

运营者还需要对产品负责人的素质进行了解,以确保送达到用户手中的产品的质量不出问题。

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