如今的电商时代，想要说什么是最火的。毫无疑问那肯定是带货直播。不管是薇娅还是李佳琪，都是我们日常中耳熟能详的头号主播。

现在的带货主播越来越多，想要在众多佼佼者中脱颖而出，让自己的直播间火起来。这并不是一件简单的事情。

下面给大家分享做抖音电商的底层逻辑

“底层逻辑”这个词都快被说烂了，我以前也不明白什么是底层逻辑，但我上个星期听了一位讲师的课程后，忽然明白了。

做直播电商的第一步，是先选品后做流量。记住这个逻辑，先选品后做流量，围绕产品做内容，吸引精准人群，卖自己的货。

有供应链的团队，用自己供应链的商品。

没有供应链的，去抖音精选联盟选你想做的类目的商品。一般来讲，服装类和食品饮料、日用百货的实时大盘环比较高，因为它们属于普适性爆款，受众范围广，适合新手做。

当然，你也可以结合自己的优势去选品。这里我只是给大家做个类目参考。在选品时，同样考虑退货率、复购率等问题，像是服装类的退货率就蛮高。

在选品时抖音直播带货可靠吗，找近期卖得最好的爆款，依据这一爆款筛选出全网转化率优质的视频，找出这些视频的文案痛点，加工优化，再去拍摄。

按照心理学的角度来讲，用户不买你的商品主要有4个原因：不信任、觉得你的东西没有价值、没有消费能力、没有消费意愿，所以也是我们拍摄视频时候需要想办法去解决的。

拍摄的过程中也不用担心说自己拍摄得不好，在抖音里面并不是看你拍摄的技术，想要自己的视频火，那你这一个过程下来，包括视频的定位都是要清晰，视频一定是要围绕产品去拍摄。

下面给大家看一下案例：

这个视频账号就是围绕牛津绘本展开的抖音直播带货可靠吗，从相关后台可以看出，这款产品在直播间卖得还是非常好的。

当你肯花时间去了解一款产品了，再进行拍摄，带来的结果肯定就是不一样的，账号的粉丝以及直播间引入的用户都是精准的。

抖音不是短时间内就可以学好的，所以的GMV都是从量变到质变的结果，做任何事情都是需要厚积爆发。

看似爆红很简单，但是你并不知道人家背后的努力，以及隐藏着你看不见的因素。

像那些20秒视频爆了几十W销售额的背后，是团队花了半年的时间来的来的结果；

张同学一夜爆红的背后，是吉林大学影视专业研究生的专业技术在支撑；

一夜卖光1000W产品的背后，是强大的供应链和精细化运营的团队在支撑。

等等。。。。

没有一个人能随随便便成功

不管是做短视频还是直播带货并不是一件很简单的事情，你有商品但是不会直播带货不会短视频同样也是不能变现的。注意了，我下面给大家讲解的就是本文中最关键的点要点：不会直播带货，不会短视频制作，同样也能让你实现资金变现。方法就是找达人直播带货。

如何找达人合作？

今天给大家介绍一个达人自动邀约软件 ——邀达人，达人邀约我们分成两个角色，一个是店铺角色，一个是团长角色，这两个角色都可以实现在邀达人这个软件上进行。

自动化邀约抖店后台达人广场的达人，一个小时可以发送300条，2个小时就能搞定500条。

筛选出出对口类目和其它自己想要筛选的条件，显示出有符合条件的达人，当出现有符合条件的达人时，就可以点击头像进入达人主页进行邀约。

第一次邀约的时候是需要自己手动去发送邀约。

完成第一次后，再次回到达人广场，按照刚才筛选的条件选出达人之后，就可以不断按照第一次邀约的产品和话术进行邀约，指导达人邀约完。需要注意的是，不同的店铺，数量会有不同的限制。

发送邀约之后，如果达人觉得合适就会收到“达人同意合作邀约通知”需要软件的关注私聊我

自动化邀约达人之后，会有很多达人是同意与你合作的，接着就可以直接导出达人的联系方式，筛选出比较优秀的达人优先合作，通过这样的方式去邀约是不是可以减少很多时间。每天批量邀约500个达人，去给他们发送商品，发送邀约信息，然后交换联系方式，达成更深度长久的带货合作。

研究和学习能力

直播带货更新迭代速度飞快，一方面是因为系统会经常调整算法，调整权重指标，另一方面是因为同行或竞争对手的打法在不断升级迭代，消费者也在不断进步，没有一套方法能永远吃香。

直播间的打法、话术、主播的表演方方面面都需要不断地去创新，不断去更新。

这就需要直播带货运营这个岗位能静下心来研究，研究自己也研究同行。同时还需要有很强的求知欲，不断地去学习更多新的知识。

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